هل ترغب في شراء نشاط تجاري؟ في ما يلي الخطوات

لقد وجدت نشاطا تجاريا تريد شراءه. الآن ماذا تفعل؟ في هذه المقالة، سنلقي نظرة على الخطوات التي يجب اتخاذها لجعل هذا النشاط التجاري خاصا بك. جاهز؟ لنذهب!

1. الحصول على فريقك معا.

قبل الدخول في عملية تقييم نشاط تجاري محتمل للبيع والتفاوض، ستحتاج إلى بعض المساعدة من المستشارين التجاريين، بما في ذلك:

محاسب قانوني معتمد لمساعدتك في المراجعة والكتب المالية. سيكون المحاسب الخاص بك "اليمنى" شخص خلال هذه العملية. ابحث عن شخص يستطيع العمل مع المحامي وأنت كفريق واحد. المحاسبون محافظون بطبيعتهم، وبعضهم مدققين جيدين، ولكن ليسوا مستشارين جيدين - يسعون لمن هو حازم ولكن ليس عدوانيا.

محام للمساعدة في إعداد ومراجعة وثائق البيع.
ما لم يكن لديك نقود لشراء، ستحتاج للحصول على المقرض للشراء.
يمكنك أيضا أن تبدأ في التحدث مع مستشار التأمين، من الذي سوف شراء التأمين (الممتلكات والمصاريف) والتأمين ضد الممارسات الخاطئة (من شركات منفصلة).
A بوسينيس بروكر . تتم بعض عمليات شراء الأعمال من خلال وسيط. كما هو الحال مع بيع منزل، وسيحصل وسيط على عمولة من البائع (تصل إلى 10٪) لعمله، ودفع عند الإغلاق. وإليك بعض النصائح لإيجاد وسيط تجاري جيد.

2. إجراء تحقيق أولي، بما في ذلك العناية الواجبة.

قبل أن تضع معا عرضا أوليا لشراء نشاط تجاري، هناك العديد من الأسئلة التي تحتاج إلى أن يكون لديك إجابات. هناك 7 أسئلة تحتاج إلى أن تسأل نفسك قبل الشروع في عملية شراء الأعمال التجارية.

يتم تنفيذ العناية الواجبة من قبل المشتري ومحاسبه والمحامي بعد نية الشراء تم التوقيع عليه، ولكن قبل اتفاقية الشراء الرسمية.

الغرض من العناية الواجبة هو السماح لك بدراسة شاملة للشركة حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير قبل الشراء. كما انها وسيلة لجعل أخطائك على الورق أولا. استخدام المستشارين الخاص بك، وخاصة المحاسب الخاص بك، لمساعدتك على فحص الكتب والسجلات. ستحتاج إلى الاطلاع على البيانات المالية والإقرارات الضريبية على مدى السنوات الأربع أو الخمس الماضية.

خلال فترة العناية الواجبة هذه، يجب عليك:

التمسك بالعمل لبضعة أيام؛ التحدث مع الموظفين والعمال والعملاء.
انظر إلى المنافسة ومواقعها. كيف يتم الإعلان عن أنفسهم؟ كيف يفعلون ماليا؟
انظر إلى الإصلاحات / التعديلات المستقبلية المحتملة.
انظر إلى الوثائق التي تبين الامتيازات أو الأحكام التي يجب دفعها للأصول.
تحقق من متطلبات أوشا و أدا للمرفق.
تأكد من وجود قدر كاف من التدفق النقدي لدعمك شخصيا.
انظر إلى جميع العقود القانونية التي أبرمتها الشركة الحالية، بما في ذلك ترتيبات الإيجار واتفاقيات شراء البائعين.
تحليل الديون المعدومة للممارسة، الحسابات المستحقة الشيخوخة، وسياسة جمع الحالية.

بعض المناطق التي يجب التركيز عليها أثناء العناية الواجبة:

اطلع على إجمالي الدخل الشهري لمدة ثلاث سنوات على الأقل. تحقق من الإقرارات الضريبية للنشاط التجاري لمدة ثلاث سنوات أو أكثر؛ عبر التحقق من جميع المعلومات ضد شيء آخر.
انظر النفقات العامة (النفقات الثابتة) مقابل المتوسطات الوطنية (٪ من إجمالي المبيعات).
انظر إلى بيانات ضريبة العمل (941 نموذجا، وما إلى ذلك) والرواتب / الأجور المدفوعة خلال السنوات الثلاث الماضية. هل يتم دفع ضرائب العمل في الوقت المناسب؟
التحقق من الربحية عن طريق طرح النفقات العامة والدين من الدخل الإجمالي (قبل المصروفات). تحقق ضد دخل المالك من العمل.
إعداد قائمة من الأسئلة. إذا كنت لا تحصل على إجابات، نسأل لماذا.

3. توقيع خطاب نوايا.

في كثير من الأحيان في عملية شراء الأعمال، فإن البائع سوف يطلب من المشتري التوقيع على خطاب نوايا. هذا هو اتفاق غير ملزم يحظر على المشتري من مناقشة المعلومات حول الأعمال إلى الغرباء. كما تعمل الرسالة على إبقاء البائع على اتصال أو التفاوض مع مشترين محتملين آخرين خلال هذا الوقت. ثم تسمح الرسالة للمشتري بإجراء تقييم أكثر دقة للأعمال التجارية وللمفاوضات.

4. شروط التفاوض.

قد يكون اجتماعك التفاوضي مع المالك أكثر أهمية من مقابلة العمل. لا ننسى أن هذا الشخص ليس مجرد بيع الأعمال التجارية. انه / انها تبيع حياة!

تذكر، هذه الأخطاء الشائعة التي ارتكبها البائعون:

سعر غير واقعي
سوء الفهم "الربح الخفي"
على افتراض أن المشتري يعرف المنطقة
عدم كفاية الوثائق
يتضمن جزء من هذا التفاوض تحليل تقييم الأعمال، يقوم به مثمن. هذا التقييم هو فقط نقطة البداية، على الرغم من. ويأتي التفاوض إلى اتفاق بين الطرفين.
5. إغلاق الصفقة.

إغلاق صفقة العمل هو الوقت الذي يجتمع فيه الطرفان - ومحاميهما معا لتوقيع الوثائق وتمرير الشيكات حول الطاولة. عند هذه النقطة، تم القيام بكل العمل، وليس هناك مجال أكبر للتفاوض أو التغييرات.

عند الإغلاق، قد يلزم توقيع عدد من المستندات:

فاتورة البيع

والتي تثبت ملكية الأصول، وهي الوثيقة الرسمية التي تمثل ملكية النشاط التجاري اتفاق الضمان (الرهن) وهو دليل على أن الموجودات مرهونة من قبل البائع حتى يتم دفع المذكرة
اتفاقية شراء، والتي قد تكون قد وقعت بالفعل كرسالة نوايا .
سعر الشراء قد يكون مستحقا في أجزاء مختلفة: يتم خصم الرصيد الأآبر من الرصيد

يتم خصم الرصيد المدفوع أيضا

افتراض المسؤولية أو دفعها من قبل البائع جزء خصم
الرصيد في السند الإذني.
ويمكن أيضا تخصيص أجزاء من سعر الشراء لبعض المدفوعات والأصول التجارية: اتفاقية عدم المنافسة، والاسم التجاري، والعلامات التجارية، واتفاقية استشارية منفصلة (مع البائع).