بوسينيس أكومن 101

تشغيل أي نشاط تجاري هو لغز معقد. من أجل النظر إلى الصورة الكبيرة في عملك، تحتاج إلى معرفة إجابات على بعض الأسئلة المالية الأساسية. فإنه لا يكفي للمدير المالي الخاص بك أو بعض "مكافحة الفاصوليا" أخرى لمعرفة هذه المعلومات. فطنة الأعمال يتطلب كل مدير أن يكون على بينة من هذه الإجابات بحيث سوف تكون قادرة على توجيه شركتك إلى النجاح. وينبغي أيضا أن يكون المديرون قادرين على الإجابة على كل من الأسئلة التالية لموظفيهم أيضا:

كيف تقوم شركتك بعمل المال

الغرض من كل عمل هو تحقيق الربح. تحتاج إلى كسب المال من أجل البقاء على قيد الحياة، ولكن من أجل القيام بذلك؛ يجب عليك تحديد ما يجعل المال شركتك. تحتاج إلى فحص المنتجات والخدمات الخاصة بك لتحديد أي منها هي في الواقع كسب المال للشركة. على سبيل المثال، المخبز يجعل الكرواسان والكعك والكعك. وتمثل الكرواسون 80٪ من المبيعات، وتشكل الكعك 15٪ من المبيعات. الكوكيز تشكل 5٪، وبعض الأيام معظمهم يتم طرح. معرفة ما يجعل المال شركتك سوف تساعد في توجيه الاستراتيجية الخاصة بك وتمكنك من اتخاذ قرارات أكثر ذكاء، أفضل.

تعرف على المبيعات

تحتاج الشركات إلى النمو للبقاء قادرة على المنافسة. لا يمكنك تحديد النمو إلا عندما ترى زيادة في المبيعات بمرور الوقت. معرفة مبيعات العام الماضي والمبيعات الحالية أمر ضروري لفهم الوضع الحالي لشركتك.

هامش الربح

كل عمل يحتاج إلى تحقيق ربح.

يشير هامش الربح إلى مدى جودة تشغيل الشركة. شركة كبيرة، ناجحة وعادة ما يكون هامش الربح الصافي 13٪. وكلما ارتفع هامش الربح، زادت كفاءة العمل. هناك نوعان من هامش الربح: هامش الربح الإجمالي وصافي هامش الربح. يتم العثور على كلاهما عند تقسيم الأرباح على إجمالي الإيرادات.

الفرق بين الاثنين هو أن هامش الربح الصافي هو الربح بعد الضرائب وتكاليف التشغيل.

إكسامبل:

• ريفينو = $ 150، 000
• إجمالي الربح = $ 50، 000/150، 000 = 33٪ هامش الربح الإجمالي
• صافي الربح = $ 10، 000/150، 000 = 10٪ الهامش

التكاليف

تكاليف الشركة تؤثر على الجوانب المالية الأخرى مثل الأرباح. هذا هو السبب في أنه من المهم جدا للسيطرة على التكاليف. العديد من الشركات تختار زيادة الأرباح عن طريق خفض التكاليف. ومع ذلك، يمكن أن يؤدي ذلك إلى نتائج عكسية عندما تؤثر التكاليف التي تقطعها بشكل مباشر على الجودة أو رضا الموظف أو رضا العملاء. هناك نوعان أساسيان من التكاليف:

• كوغس: وتسمى تكلفة البضائع المباعة أيضا التكلفة المباشرة. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بالإنتاج والمواد والعمالة والجرد والتوزيع والمصروفات الأخرى. يجب أن تبقى تكلفة المبيعات الفردية أقل من سعر البيع لتحقيق الربح.
• المصروفات التشغيلية: يتم تضمين النفقات العامة في مصاريف التشغيل، وهي أي نفقات ضرورية للحفاظ على تشغيل الشركة التي ليست كوغس.ومن الأمثلة على ذلك: رواتب وظيفة الدعم، والإيجار، والتسويق، والبحث والتطوير، والمرافق، والمعدات، والسفر، وما إلى ذلك

إذا كنت لا تعرف الإجابات على كل من هذه الأسئلة، ثم القيام ببعض الحفر لمعرفة! التحدث إلى خبير المالية الخاص بك، ومعظمهم سعداء لتبادل معارفهم.

خذ دورة مالية ومحاسبة لدورة المدير غير المالي في كلية إدارة الأعمال المحلية. معظمها تقدم بعض نسخة من هذا النوع من التدريب الإداري. اقرأ التقرير السنوي لشركتك.

عندما يمكنك الإجابة على هذه الأسئلة الأساسية 3 الفطنة، عليك أن تكون قادرا على توفير التوجيه، وتحديد الأولويات واتخاذ قرارات أفضل.