بدء شركة صغيرة: انظر كيف استهدفت المياه الصافية

لماذا أغطي زيرو وتر؟ أليس في قطاع الأغذية والمشروبات؟ لذلك إذن، لماذا يجب أن رجال الأعمال الغذاء أو أي شخص مهتم في الغذاء في تجارة التجزئة تريد أن تعرف عن أعمال تصفية المياه المنزلية؟ هناك بعض الدروس الهامة في كيفية بدء الأعمال التجارية الغذائية.

يتم بيع المنتجات الاستهلاكية في متاجر التجزئة والمشاكل المتعلقة بمشتري مشتري بالتجزئة، أو الحصول على منتجك على الرف أو الرف ثم الحصول على المستهلك لشرائه و شرائه مرة أخرى هي نفسها إلى حد كبير.

من المهم أن ننظر إلى العديد من العلامات التجارية الاستهلاكية الناجحة، وليس فقط العلامات التجارية للأغذية والمشروبات، لمعرفة النصائح والتقنيات حول كيفية بدء الأعمال التجارية الغذائية. لديك بالفعل الأعمال الغذائية؟ أوك حتى تعرف كل شيء عن إطلاق المنتجات الجديدة وكيفية بدء الأعمال الغذائية؟

ونحن نذهب لتبدو خارج صناعتنا والمواد الغذائية والمشروبات، لنرى كيف صفر المياه بنجاح تطوير التجزئة المستهلك المنتجات الاستهلاكية، مرشحات المياه المنزلية، حصلت عليها على الرف وحصلت المياه نقية جدا في زجاج المستهلك.

تم تطويرها على مدى خمسة عشر عاما من أجل حل رغبة عائلة واحدة للمياه العظيمة

جميع رواد الأعمال الرائعين رائعون في التعرف على مشكلة يمكنهم حلها للعميل. في بعض الأحيان المشكلة التي يحددها صاحب المشروع هو بداية فقط ويقودهم إلى الابتكار لسوق الهدف مختلفة أو أكبر. في كثير من الأحيان يتم تأسيس ابتكار المنتجات والشركة من ضرورة لرجل الأعمال.

المشكلة الأصلية كان المؤسس يبحث لحل كان توفير نوعية المياه لأسرته. عاش راجان راجان، مؤسس ومخترع منتج زيرو وتر، في بلدة صغيرة في ميشيغان التي كانت دائما نوعية المياه سيئة. لم تكن مياه الصنبور خيارا، واعتمدت العائلة على شرب المياه المعبأة في زجاجات واعتمدت على زوجته في نقل زجاجات من 5 جالون من الماء من محل البقالة.

كان لديه الآن مشكلة حقيقية لحل … تخفيف زوجته من هذه المهمة!

بدأ راجان وابنه في البحث عن نظام ترشيح أفضل. وبدلا من "إعادة اختراع العجلة"، بدا راجان مجموعة من تقنيات تنقية المياه التي كانت تنقية المياه لصناعة الأدوية ومحطات الطاقة النووية، وحتى الغواصات البحرية. راجان، كونها مهندس، أخذت أفضل للجميع ودمجها في نظام من شأنه أن يكون مناسبا للاستخدام المستهلك.

كانت أعمال تصفية المياه المنزلية هي فئة كانت أقل ابتكارا. ومن المعروف أن الماء الصفر هو المبتكر.

رحلة تنظيم المشاريع

اعترف المؤسسون أنهم يعرفون كيف يبتكرون ويحتاجون إلى رجل أعمال محنك يتمتع بخبرة في نمو العلامة التجارية للمنتجات الاستهلاكية - أدخل دوغ كيلام الرئيس التنفيذي لشركة زيرو وتر. وكان دوغ تجربة المنتجات الاستهلاكية وتجارة التجزئة قناة المعرفة مع منتجات التجزئة المبتكرة، وقال انه تمكن من إطلاق منتج جديد لخط فراغ دايسون التكنولوجيا العالية.دوغ لديه خلفية جديدة إطلاق المنتج واسعة وعلى الرغم من أنه ليس من أصحاب المشاريع الغذائية، ما يفعله هو مماثل لما يفعله العديد منكم في قطاع الأغذية والمشروبات. شركته صغيرة وريادة الأعمال، وقال انه خلق طرح منتج جديد في السوق المتخصصة وهدفه هو الحصول على مساحة الرف في متاجر التجزئة الكبرى.

من المطبخ (الحصول على منتج جاهز للبيع)

كان المنتج الأولي وحدة مضادة للأعلى، والتي وفقا لدوغ هو شائع جدا في آسيا. كان نظام تنقية المياه كونترتوب فعالا ولكنه لم يكن منتجا يشتريه قطاع زبائن المياه المعبأة في زجاجات بدلا من المياه المعبأة في زجاجات. ولم تكن جهود تطوير المنتجات مدفوعة باستراتيجية السوق. عملت المنتج ولكن الذي كان العميل لهذا المنتج فعالة للغاية وفريدة من نوعها تنقية المياه، وحيث أنها سوف بيعه؟

- 3>>

اعترفت دوغ بوجود فرصة في سوق توصيل المياه ب 5 جالونات … حوالي 5٪ من الأسر في الولايات المتحدة لديها مبردات للمياه. كان نظام تنقية المياه كونترتوب منتج مثالي لتحل محل مبردات المياه المنزلية. وقال <دوغ> "يمكننا حل بعض المشاكل الحقيقية للمستهلك هنا، وزجاجات المياه 5 غالون باهظة الثمن، فهي مكعبات للتعامل مع الكثير من المساحة في المنزل، لكننا ما زلنا نتعامل مع سوق صغيرة، 5 ٪ من الأسر، وهذا ما حد من إمكانات نمونا، وكان علينا أن ننظر إلى فئة المياه المعبأة في زجاجات المستهلكين إذا أردنا تحقيق أهداف النمو "

- 1>>

وفقا ل داتامونيتور في المياه المعبأة في زجاجات، دليل الصناعة العالمية، نما سوق المياه المعبأة في زجاجات العالمية بنسبة 3. 9٪ في عام 2010 لتصل إلى قيمة 99 $، 335. 1 مليون. عرف دوغ أن إطلاق منتج زيرو وتر الجديد يجب أن يقارن ماء الصنبور المصفى مقابل المياه المعبأة في زجاجات ويظهر قيمة مستهلك أفضل من مياه الشرب المعبأة في زجاجات. وتدعم الاستدامة البيئية في تغليف أغذية المستهلك - ويحل المزيد من المستهلكين محل زجاجات المياه التي يمكن التخلص منها باستخدام حاويات معدنية قابلة لإعادة الاستخدام قابلة للاستعمال.

تقوم صناعة تنقية المياه المستهلكة بتسليم المياه النقية على ثلاثة قطاعات؛ مرشحات جرة، يتصاعد صنبور وتحت وحدات بالوعة. صنبور يتصاعد، والأمثلة هي بور و بريتا مرشحات المياه، تتطلب من المستهلك لاستخدام عدد قليل من الأدوات لنعلق على صنبور وتحت وحدات بالوعة تتطلب سباك. هناك الكثير من الاهتمام في كيفية تصفية المياه، وهناك مواقع على شبكة الإنترنت التي تقارن مرشحات المياه.

دوغ، كونه المسوق المنتجات الاستهلاكية البارعة، أدرك قطاع تصفية إبريق هو الجانب المستهلك الحقيقي للعمل. مع 30٪ إلى 40٪ من الأسر باستخدام جرة، وهذا يمثل سوقا كافية بما فيه الكفاية لزيرو المياه في النمو. بدأت زيرو وتر تطوير مرشحات جرة التي أدرجت تكنولوجيا فريدة من نوعها. التركيز على المنتجات الاستهلاكية يعني الاستعداد للحصول على الرف الذي لا علاقة لها قليلا مع التكنولوجيا وأكثر من ذلك مع المنتج لتحديد المواقع.

إلى الرف

استهدفوا المتاجر المستهدفة (لا يقصد منها) كأول بائع تجزئة لها.وفقا لدوغ، "لقد قصفنا الهدف مع أسباب لماذا يجب أن تأخذ المنتج، وهذا استمرار من جانبنا هبطت لنا في نهاية المطاف عدد قليل من مخازن الاختبار، ونحن بحاجة حقا هدف لبقاء الشركة، وأخيرا، جاء الخبر السار في … الهدف وقال انها كانت الذهاب سلسلة واسعة! "

استراتيجية تجارة التجزئة

- 3>>

وفقا لدوغ، "كانت استراتيجيتنا 3 أجزاء، وأسعار تنافسية، ووضع معايير الأداء الترشيح المباشر ضد المنافسة وخلق جرة زرقاء فريدة من نوعها لتبرز بوضوح على الرف ضد المنافسين أباريق بلاستيكية واضحة ".

أضاف دوغ قطعة فريدة من نوعها إلى المنتج، "لقد قمنا بإدراج مقياس المواد الصلبة الذائبة غير المكلفة في الحزمة، ويمكن للمستهلك أن يرى بسرعة أن الماء الصفر ليس له أي شوائب بعد الترشيح." كان مقياس المواد الصلبة جزءا هاما من إطلاق المنتج الجديد حيث أنه يضع مصداقية العلامة التجارية مع المستهلك - لم يكن فقط وعدا من صفر الشوائب في المياه، فإنها تمكن المستهلك للتحقق من صحة هذا الادعاء. تتيح صفحة تشيك تس ريادينغ على موقع زيرو وتر للمستخدم معرفة مدى "سوء" مياهه المحلية ويضيف إلى المزايا التي تطالب بها العلامة التجارية.

هدفت استراتيجية زيرو وتر التسويقية، "تحدثت مع شخص كبير في تارجيت ولديهم أفضل، أفضل، أفضل إلى استراتيجية تجارة التجزئة الخاصة بهم.عندما تقييم صفر المياه للتوزيع قال لي المشتري أنهم رأوا أخيرا أننا أفضل! " هذا" الأفضل "في عامل الطبقة يسمح الهدف لشحن سعر ممتاز للأداء المتفوق السماح صفر المياه للحصول على المزيد من الإيرادات والأرباح.

إلى لوحة المستهلكين (الزجاج)

قررت زيرو وتر أن موقعها المنتج كان مجموعة من الطعم والسلامة والنقاء. هذا الموضع المنتج يتردد صدى مع العملاء الذين هم جادين حول مياههم واعية بيئيا بطريقة عملية بدلا من زيلوتس.

وسائل الاعلام الاجتماعية

كما هو الحال مع جميع المشاريع في مرحلة مبكرة المشاريع، لا توجد ميزانيات إعلانية كبيرة. تلعب وسائل الإعلام الاجتماعية دورا مهما في جهود "زيرو وتر" التسويقية.

وأنشأوا صفحة الفيسبوك مروحة واستخدمت الطبيعة الفيروسية من وسائل الاعلام الاجتماعية لتعزيز متر تس. المقياس الذي تم تضمينه في مربع جرة الماء لديه ق ملصق على ذلك مع الفيسبوك ورل تشجيع العملاء للانضمام إلى الفيسبوك مروحة الصفحة وتبادل النتائج متر مع غيرها من المشجعين المياه الصفر.

إنشاء موقع المياه الصفر صفحة، واختبار الصنبور الخاص بك. يمكن للزائر للموقع إدخال الرمز البريدي لرؤية نوعية المياه في منطقتهم. إذا لم يكن الرمز البريدي البيانات، فإن العميل إدخال الرمز البريدي وقراءات من متر تس.

تقريب 20٪ من العملاء يسجلون شراءهم على موقع المياه الصفر على شبكة الإنترنت مما يتيح للشركة إنشاء قاعدة بيانات قوية للمستهلكين. انهم يسعون بقوة من "المدونين الأم" إرسال عينات المنتج للمدونين لمراجعة.وتشمل الخطط المستقبلية متابعة مناقشات بلوق لمزيد من التبصر في استخدام المنتجات الاستهلاكية والأفكار لتطوير المنتجات الجديدة.

الوجبات السريعة

الاقتراض، التكيف، اعتماد. من المهم أن ننظر خارج صناعتك لتوليد أفكار المنتجات المبتكرة لتنمية الأعمال التجارية. بدا مؤسس زيرو وتر في صناعات متباينة جدا. للوهلة الأولى، كنت أتساءل لماذا رجل الأعمال المنتجات الاستهلاكية سوف تتطلع إلى قطاعات الأدوية والنووية والعسكرية. إذا كان قد بحث فقط عن الابتكار في أعمال الترشيح المياه، قد لا يكون قد تم إنشاء الماء الصفر.

لم يكن الماء الصفر ينقل منتجه ليحل محل المنافسة مثل بريتا. وبدلا من ذلك، كان وضع منتجاتهم هو كيف ستحقق "زيرو وتر" أشخاصا جددا في فئة … الناس الذين كانوا من مستخدمي المياه المعبأة سابقا عندما يكون المستهلك مستعدا لاتخاذ قرار بالتبديل من المياه المعبأة في زجاجات … يلتقطون المستهلكين من خلال عبواتهم الفريدة مع مطالبات فوائد قوية.

المستهلك العادي لا يدرك ما هو في مياههم … الشوائب نحن لا نريد أن يشرب. كما أنهم لا يفهمون أن أباريق تصفية المياه التقليدية تفعل القليل جدا لإزالة الشوائب من المياه. من خلال توضيح واضح "ما هو في المياه التي تمت تصفيتها"، أنها كشفت نقطة صلبة من الاختلاف أن المنافسة لم تكن قادرة على تلبية.

المدونين قوية في خلق الطنين و هي جزء مهم من كلمة من الفم التسويق. شركة صغيرة مثل (زيرووتر) تحدث فرقا كبيرا في حياة المستهلك وتحسين الرؤية العلامة التجارية من خلال أخذ العينات المنتج المدون.

ابحث خارج صناعة الأغذية والمشروبات بشكل دوري في رحلتك - الحصول على المنتج الخاص بك من المطبخ وعلى الرف التجزئة وعلى لوحة المستهلك.