إعداد المنتج للاستيراد والتصدير

عندما جاء كوكا كولا لأول مرة إلى الصين، أعطيت اسما صينيا يبدو وكأنه متشابه جدا … ولكن الحروف المستخدمة للاسم تعني "لدغة الشمع الشرغ."

هنا، نحن سوف تساعدك على إعداد المنتج الخاص للاستيراد / التصدير. وهذه المرحلة حاسمة؛ يجب أن تتوقع أن تفعل بعض درجة من التكيف المنتج الخاص بك للبيع خارج الأسواق المحلية قبل إجراء أول عملية بيع. لا تقفز فقط في والبدء في بيع!

استشر العملاء المحتملين، وتجار الجملة، والوكلاء والسفارات وهلم جرا لتحديد أفضل استراتيجية لبيع المنتجات الخاصة بك في السوق في الخارج.

دراسة المنتجات المنافسة في البلد الذي ترغب في القيام بأعمال تجارية هو وسيلة رائعة لاستهداف ما يعمل في تلك السوق. إذا لم تتمكن من زيارة البلاد ومسح رفوف المتاجر نفسك، والحصول على اتصال مع الناس على الأرض هناك ومعرفة ما إذا كان يمكن أن يطلعك على ما هي المنتجات التي تقارن لك.

قائمة مرجعية لاستيراد وتصدير منتجك

وفي الوقت نفسه، يمكنك الاستيلاء على عينة من منتجك الخاص للاستيراد والتصدير، ودعونا نمر من خلال قائمة التحقق:

1. اسم المنتج. بالتأكيد، يبدو غرامة ومثيرة للاهتمام لأمريكا، ولكن ماذا يعني في السوق المستهدفة؟ معرفة مسبقا. إذا لم تفعل ذلك، سوف ينتهي بك الأمر مع فاشكو مثل شيفروليه كان على أيديهم عندما قدموا سياراتهم الجديدة تسمى "نوفا" في فنزويلا - والتي، في الإسبانية، يعني "لا تذهب"!

1. ألوان التعبئة والتغليف الخاص بك. ما هي الألوان في بلد المقصد؟ في بعض الأحيان، يشير اللون الأحمر النابض بالانتباه إلى "تحذير" أو "خطر" في الولايات المتحدة، ولكن في الثقافة الصينية، فإنه يشير إلى حظا سعيدا. حزمة سوداء مع لمسات من الذهب منقوش أو الفضة ينقل الأناقة والتطور في الولايات المتحدة وبعض البلدان المصنعة حديثا، ولكن في بعض أجزاء من أفريقيا، على سبيل المثال، فإنه يشير الموت! حتى لو كانت مبادئ التصميم الخاص بك مضمونة للمنتجات التي سيتم بيعها في الولايات المتحدة، نتوقع أن يكون لالغاء لهم وتبدأ جديدة عندما يتعلق الأمر تسويق المنتجات في الخارج.
2. عموما التعبئة والتغليف و تصميم العلامات. بالإضافة إلى خيارات الألوان الخاصة بك، يجب أن تكون الرسوم التوضيحية أو الرسومات الخاصة بك مناسبة، جذابة ومفهومة للمستخدم النهائي الخاص بك. إذا كان هناك أي طريقة ممكنة يمكنك الحصول على آراء حول تصميم الطرد الخاص بك من المستهلكين الفعلية في السوق التي تستهدفها، القيام بذلك. هل يشترونها على أساس الطريقة التي تبدو بها؟ على سبيل المثال، إذا وضعت وجه مبتسم على الطرد الخاص بك، ولكن شراء هذا المنتج معين يؤخذ على محمل الجد في بلدهم، والعلامات الخاصة بك تكون تافهة أو رخيصة المظهر، أو حتى الهجومية؟ وإذا كنت ترغب في بيع المنتجات الخاصة بك في المتاجر التي تفحص البيانات، شريط الترميز المنتج الخاص بك سيكون ضروريا.
3. حجم أو كمية المنتج نفسه. قد يكون مثاليا لأنماط الاستهلاك الأمريكية، ولكن الطريقة كثيرا في اليابان، حيث حجم الأسرة النموذجية صغير جدا. واحد هوبر واحد يمكن إطعام أمريكي واحد، ولكن نفس برغر تباع في فرنسا قد جعل الغداء لشخصين، أو يجب أن تكون قذف في سلة المهملات. إذا الكثير من المنتج الخاص بك سوف تذهب إلى النفايات، انها ليست اقتصادية أو مريحة للمستهلك الخاص بك، وأنها لن شرائه.
4. الأوزان والقياسات. تشير إلى الأوزان والقياسات على التسمية وفقا للمعايير القياسية المحلية. يعتبر المقياس المعيار العالمي، ولكن يجب عليك التحقق مرة أخرى.
5. هل تحتاج إلى تسمية ثنائية اللغة؟ تتطلب كندا تسمية فرنسية-إنجليزية. فنلندا تتطلب تسمية الفنلندية السويدية. تتطلب معظم دول الشرق الأوسط تسمية عربية-إنجليزية. يجب عليك معرفة! بالنسبة لبعض الوجهات، فإن الشحن الأول أو التجريبي يتطلب فقط ملصق على الجزء الخارجي من العبوة بلغة البلد المستورد. عموما، يجب أن يذكر هذا الملصق اسم وكيل الاستيراد وعنوانه، وزن الحزمة في وحدات القياس القياسية في البلاد، أسطورة المكونات، وتاريخ انتهاء الصلاحية.
6. عدد الوحدات لكل عبوة. كن حذرا من الأهمية الثقافية المرفقة بعدد الوحدات التي تضعها في صندوق. بعض البلدان، لا سيما في الغرب، تجد 7 محظوظا و 13 سيكونون محظوظين. في اليابان، وعدد 4 هو علامة الموت، لذلك التعبئة أي شيء أربعة إلى مربع سيكون قبلة الموت لمشروع التسويق الخاص بك! في أي وقت لديك عدد قليل نسبيا من المنتجات معبأة عرض على غرار في مربع، تحقق مسبقا للتأكد من كمية لا تعتبر محظوظا في السوق في الخارج. من الواضح أن مربع كامل من ملفات تعريف الارتباط لا ينبغي أن يكون مشكلة.
7. صور المنتج على الملصق. صورة تحكي ألف كلمة. عندما يقرأ الأميركيون بيززا على الخارج من مربع، وهم يعرفون ما هو في الداخل. ولكن هل في كاليدونيا الجديدة؟ على الاغلب لا. ضع ذلك في الاعتبار عند تطوير التعبئة والتغليف للمبيعات في جميع أنحاء العالم. الرسوم التوضيحية مقبولة، صور لونين تبدو أجمل، ولكن أربعة ألوان التصوير الفوتوغرافي تسمية يظهر أنه مثل ذلك. تضع نفسك في الأحذية من العملاء المحتملين. إذا كنت لا تعرف ما يجري بيعها، لماذا شرائه؟
8. مواد التعبئة والتغليف. إذا كان التغليف الخاص بك وراء الأوقات في الولايات المتحدة، لا تعتقد أنك سوف تكون قادرة على تفريغ (تصدير) في السوق العالمية. العملاء في جميع أنحاء العالم نقدر الابتكار والتكنولوجيا المتطورة، وأنها تتوقع ذلك من الولايات المتحدة. وينطبق الشيء نفسه على جلب منتج (استيراد) إلى الولايات المتحدة. لا تدع الزبائن أسفل! إبقاء على اطلاع على ما هو أحدث وأفضل في فئة التعبئة والتغليف الخاصة بك.
9. توسيع تطبيقات المنتج الحالي. هنا حيث بضعة أشهر من الذين يعيشون فعلا في بلد أجنبي سوف تسدد حقا في معرفة كيف السكان المحليين تفعل الأشياء وما تحتاجه لتكون قادرة على القيام بعمل أفضل. قد تجد أنه إذا قمت بتغيير سرعة خلاط المطبخ، مادة غذائية في الصين قد تكون أفضل وأسرع من أي وقت مضى.إعادة تكوين مرفق فراغ القائمة، وربما يكون مثاليا لبعض الزوايا خارج الطريق في سري لانكا. قبل البدء في القيام بأعمال تجارية في بلد معين، طرح بعض الأسئلة البسيطة: كيف يمكن للناس هناك أن يقضون وقتهم؟ ما هي الأطعمة المفضلة لديهم؟ كيف ينظفون منازلهم؟ كيف يتم غسل ملابسهم؟
10. تأكد من أن المنتجات الكهربائية مناسبة للاستخدام الدولي. إذا لم يتم ضبط المنتج السلكي الخاص بك وفقا للمعايير الكهربائية في السوق التي تستهدفها، سيكون لديك كل أنواع المشاكل، خاصة إذا كنت قد قمت بالفعل بشحن المنتج غير المقبول! وهناك مورد جيد يجب أن تعرفه عن هو التيار الكهربائي في الخارج، وهو منشور من وزارة التجارة الأمريكية. فإنه يوفر كل ما تحتاج لمعرفته حول المعايير الكهربائية في جميع أنحاء العالم. إذا لم تجد لسبب ما ما تحتاج إليه، اتصل بغرفة التجارة المحلية أو مسؤول حكومي في البلد الذي كنت على وشك القيام بأعمال تجارية.
11. كيف ستتعامل مع الضمانات والضمانات ومبيعات الشحنة أو خدمة المكالمات في الخارج؟ توقع ما سوف يستغرق لوضع واحد من هذه الالتزامات في مكان ليس محليا، ولكن على الصعيد العالمي. ويمكن أن يتم ذلك؟ إذا كان الأمر كذلك، رسم خريطة الخدمات اللوجستية من البداية الى النهاية وتحديد من سيكون مسؤولا. إذا لم يكن ذلك ممكنا، ثم لا تقدمه.
12. الآثار البيئية على المنتج الخاص بك. الرطوبة، وارتفاع تكاليف الطاقة، وضعف إمدادات المياه، ودرجات الحرارة الحارة أو الباردة المتطرفة، وضعف البنية التحتية - كلها يمكن أن تؤثر على كيفية المنتج الخاص بك يحمل في سوق جديدة. قد يكون من الممكن ضبط المنتج الخاص بك لتحمل بيئة ضارة، ولكن إذا لم يكن كذلك، سيكون لديك ببساطة لاختيار السوق الذي هو أفضل ملاءمة. إذا لم تكن هناك طرق لنقل المنتج الخاص بك، لا يمكنك الحصول على أي مكان. فترة.
13. بلد المنشأ. من أجل بيع منتج في متاجر البيع بالتجزئة أو في أي مكان آخر، تتطلب بعض البلدان بيانا عن المنتج يشير إلى مكان صنع المنتج. تحقق مع العملاء المحتملين، تجار الجملة، وكلاء والسفارات والمتخصصين اللوجستية لتحديد ما إذا كان مطلوبا من قبل القانون قبل استيراد / تصدير منتج في البلد الذي كنت على وشك القيام بأعمال تجارية.

أفكار خاطئة

تكييف منتجك لتلبية احتياجات السوق الخارجية هو عمل كبير، وسيحتاج على الأرجح إلى استثمار كبير من الوقت والمال. سيكون من الذكاء تحديد ما إذا كانت المبيعات المتوقعة ستفوق النفقات، وأن تحدد المدة التي سيستغرقها استرداد تكاليف تكييف المنتج. قد تجد أنه أكثر واقعية، على الأقل في البداية، لاستيراد / تصدير منتجاتك إلى البلدان التي ستقبلها كما هي. من هناك، يمكنك دائما النمو والتوسع من النجاحات الخاصة بك في وتيرة الخاصة بك.

ولكن الحفاظ على منظور طويل الأجل: على استعداد لإجراء تغييرات استراتيجية على المنتج الخاص بك وسوف تفتح الأبواب أمام العديد من الأسواق الدولية. الخطر هو الحد الأدنى مقارنة مع خطر الحفاظ على الوضع الراهن! أخذ زمام المبادرة، وجعل الاستثمار، والحصول على المنتج الخاص بك أفضل ما يمكن أن يكون، وعليك أن تكون قادرا على بيعه في أي مكان في العالم.

تحذير: حتى ترجمة قريبة قد لا تكون قريبة بما فيه الكفاية - "جولي الأخضر العملاق" يترجم إلى العربية باسم "التخويف الأخضر أوغر".