تعلم لماذا يدفع المشترون قائمة الأسعار الخاصة بالمنزل وما الذي يشاركه

بالنسبة للعديد من المشترين، فإن الدفع على قائمة الأسعار لمنزل يتعارض مع الحبوب. انها تتعارض مع كل ما عرفوه من أي وقت مضى عن العقارات، وهو القول أنهم يعتقدون أنك من المفترض أن التفاوض. كيف يمكن للمشتري التفاوض إذا كان البائع يريد المزيد من المال الطريقة على السعر المطلوب؟ كيف عالية هل تذهب؟

المشكلة هي المنافسة. كنت قد حصلت على المزيد من المشترين من هناك منازل لشراء في سوق البائع.

في اللغة العقارية، والمعروف باسم المخزون محدودة أو السقوط. كلما كان لديك طلب كبير على المنتج في إمدادات صغيرة، وسعر لهذا المنتج ترتفع. في حالة العرض المتعدد، غالبا ما يتجاوز السعر النهائي قائمة الأسعار.

استخدام بند التصعيد لدفع ثمن القائمة

في الأسواق ذات التنافسية العالية، يحاول بعض المشترين الحصول على الإبداع لأنهم يائسون لشراء منزل. وقد يستخدمون شرط التصعيد في عرض الشراء. شرط التصعيد يعمل مثل هذا. أريد أن أشتري منزلك، وأنت تسأل 200 ألف دولار. وأود أن أكتب عرضا يقول إنني سأدفع مبلغ X، لنفترض أن مبلغ 000 1 دولار أكثر من عرضك المتنافس الأعلى حتى مبلغ X، أي مبلغ 220 ألف دولار.

هناك مشترون يعتقدون أن هذه استراتيجية ذكية جدا ولكن عدد قليل من وكلاء العقارات يتفقون. أنا لا تستخدم شروط التصعيد في بلدي الممارسة العقارية. وهنا عدد قليل من المشاكل:

• بالنسبة للمبتدئين، كنت لا تعرف حقا إذا كان هناك عرض آخر أعلى.
• ثانيا، قد تدفع أكثر بكثير مما كنت تدفع في عملية التفاوض العادية.
• وثالثا، لا يوجد سعر بيع ثابت اسمه، ويقول المحامون أنه يمكن أن يجعل العقد غير صحيح.

تقديم العطاءات ضد نفسك لدفع ثمن القائمة

في بعض الحالات، قد يطلب البائع من المشترين الدخول في الجولة الثانية من المفاوضات.

قل، قدم 10 مشترين عرضا لشراء منزل. وإذا لم يكن البائع قادرا على الاختيار بين العروض، أو إذا كانت العروض متشابهة لبعضها البعض، فقد يختار البائع أن يطلب من كل من المشترين تقديم أعلى سعر وأفضل للممتلكات.

هذا هو المعروف باسم العطاءات ضد نفسك. لأنك مطالب بزيادة عرضك دون معرفة مقدار العروض الأخرى أو حتى إذا كان العرض هو بالفعل أعلى عرض. طريقة أخرى للنظر في هذه الممارسة هو حقيقة يتم إعطاء فرصة ثانية لتغيير سعر العرض الخاص بك. ربما كنت العرض الثاني، والتفكير سيكون هناك اثنين فقط من العروض. إذا كنت قد عرفت أنه سيكون هناك 10 عروض، ربما كنت قد عرضت أكثر في المقام الأول.

المشكلة مع دفع ثمن القائمة الرئيسية

على الجانب زائد، إذا كنت تدفع على قائمة الأسعار لمنزل، قد تشتري منزل. في حين أن عدم دفع ثمن القائمة لمنزل في حالة عرض متعددة يعني أنك لا تشتري منزل على الإطلاق.ومع ذلك، يمكنك المخاطرة بأن المنزل قد لا تقييم. إذا كنت تعتمد على التمويل لإغلاق الصفقة، سوف تحتاج إلى الحصول على تقييم للبنك.

التقييمات هي ببساطة مسألة رأي المهني والمهنيين يمكن أن تختلف عن بعضها البعض في الآراء.

وسوف يستند التقييم على مبيعات مماثلة. إذا لم يكن هناك مبيعات مماثلة لدعم سعر العرض الخاص بك، فإن المنزل لا يقيم. وهذا يعني أنه سيطلب منك على الأرجح دفع الفرق أو إلغاء المعاملة.

لا يقبل الباعة الذكيون عرضا من مشتري مرتفع جدا لتقييمه. ليس إلا إذا أعطى المشتري ضمان البائع أن المشتري سوف تمتص الفرق وإغلاق، بغض النظر عن تقييم. نضع في اعتبارنا أن المشتري الذي يقول التقييم قد يتم التنازل عنها قد تعتمد على حالات الطوارئ الأخرى التي يمكن للمشتري إلغاء. ولا يعتبر التنازل عن حالات الطوارئ دائما ضمانا لإغلاق المشتري.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}