ابحث عن الحافة من خلال إيجاد المشكاة الخاصة بك

هيكتور باريتو هو المدير السابق لإدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (سبا). في كتابه الجديد، محرك أمريكا: أسرار نجاح الأعمال الصغيرة من رجال الأعمال الذين صنعوا ذلك! ، يكشف عن الفوز باستراتيجيات الأعمال من الرؤساء التنفيذيين ل 50 شركة صغيرة ناجحة (وبعضها الآن شركات كبيرة)، الذين يتشاركون تجاربهم لمساعدة أولئك الذين يبدأون أو ينموون أعمالهم الخاصة. في هذا المقتطف من الفصل 6، وقال انه يستكشف أهمية إيجاد مكانة الخاص بك عند بدء تشغيل الشركة الخاصة بك، وليس باعتبارها مرحلة لاحقة.

اثنان من أنجح رجال الأعمال الذين أعرفهم، ديمنزيونس إنترناشونال، Inc. بوب رايت و فابريكا إنترناشونال's آل فرينك، قد تعلما هذا الدرس.

"شيء واحد تعلمت منذ وقت طويل"، ويقول رايت، "هو أن تكون ناجحة عليك أن تجد حاجة وملء ذلك، وهناك الكثير من الاحتياجات التي هي هناك، وعليك أن تجد لهم ثم يجب أن تملأها، ويجب أن تخلق مكانة لنفسك، ثم تعمل فقط على إنجازها لتحقيق ذلك. "

فرينك يضعها على هذا النحو، "إذا كنت تبدأ نشاطا تجاريا جديدا، سواء كانت تنتج منتجا أو تقدم خدمة، فيجب أن يكون لديك شيء تفعله يميزك عما هو من المهم البحث عن الفراغات التي لا تتم خدمتها حاليا في السوق، فعندما تدخل إلى السوق، ما الذي سيحدد ما ستفعله؟ إن نجاحك على المدى الطويل سيكون

<->>

"المفتاح هو قدرتك على التفريق بين نفسك في تقديم خدمة أو صنع منتج سيكون الحافة الخاصة بك. إذا لم تتمكن من دخول السوق مع ذلك، ثم كنت أفضل الانتظار حتى تتمكن من ذلك. كيف ستتمكن من النجاح في المشروع الجديد إذا لم تتمكن من تحديد ما الذي ستفعله من حيث النجاح؟

"عندما بدأت لأول مرة في صناعة السجاد، كان هناك ما يقرب من 10 آلاف مصنعي السجاد في الولايات المتحدة وحدها، واليوم، هناك أقل من 50. الشركة التي أسستها لا تزال واحدة منهم لأنه لم يتم وضعه أن تكون منتجا منخفض التكلفة، ولكن لتفريق نفسه ".

لذلك إذا كان العثور على مكانة الخاص بك هو الجواب، والسؤال الواضح هو كيف يمكنك أن تذهب نحو إيجاد مكانة الخاص بك؟

بيل برايان، مستشار مع نورينوي إلينوي سكور، يعطي بعض النصائح:

المفتاح النهائي لنجاح الأعمال الصغيرة هو العثور على مكانة لا تغطيها. إذا كنت تستطيع تحديد مكانة الخاصة بك، وربما كنت على ما يرام.نحن جميعا نحاول القيام بأعمال تجارية في سوق مكتظة والاقتصاد الناعم.

يغمر المستهلك بالرسائل التجارية وغالبا ما لا يعرف أي طريقة لتحويل. خيارات كثيرة جدا والبائعين كثيرة جدا تتنافس على اهتمام المشتري. انها كافية لجعل بعض الناس يقولون، "هيك معها" والبقاء في المنزل مع دولار المستهلك.

العثور على مكانة السوق - التي يجب أن تدافع عن طريق العمل بشكل رائع وتوفير خدمة العملاء دون نظير - هو سر للنجاح المالي.

عندما سئل لاعب بيسبول ناجح عن سر نجاحه في الضرب المستمر، أجاب: "أنا أصاب 'م حيث لم يكن."

سكور لديه جهاز رائع لتعليم أصحاب الأعمال الصغيرة، أو المحتملة وأصحاب الأعمال الصغيرة، والعديد من الدروس التي يجب أن تمتص إذا كان لها أن تكون ناجحة. تستدعي سكور هذه الدروس "60-الدليل الثاني". ويمكن العثور عليها في ووو. أحرز هدفاً. غزاله / أدلة. أتش تي أم أل.

تأسست جنيفر لوتون شركة خدمات الكمبيوتر، ثم أصبحت نائب الرئيس الأول لاستراتيجية الشركات من شركة الإنترنت الكبرى والآن تحولت وظائف من خلال شراء كتب فقط، وشركة، والتي تسميها "أصغر ولكن أقدم مكتبة في غرينتش، كونيكتيكت ". وقد كتبت عددا من المقالات الحاسمة لموقع الأعمال التجارية الصغيرة لمؤسسة إوينغ ماريون كوفمان. هنا هو اهتمامها على العثور على مكانة الخاص والتسويق المتخصصة:

لقد علمت أن التسويق المتخصصة يمكن أن تلعب بطريقتين. الأول، وهو ما نقوم به، هو أن يكون لها شركة متخصصة المنحى التي تدعمها مع التسويق وغيرها من الجهود "العلامات التجارية". والثاني هو أن يكون لديها شركة ذات قاعدة عريضة تسعى أسواق جديدة، أو تجربة أعمق، ضمن قطعة محددة من السوق واسعة.

واحد يبدأ كمكانة، والآخر ينقذ مكانة داخل مساحة أوسع. لذا، عند صياغة حملتك التسويقية المتخصصة، يجب عليك أولا تحديد المكان الذي تناسبه. بمجرد القيام بذلك، ضع في اعتبارك تنفيذ الخطة الخمسية التالية، والتي يمكن أن تلعب إما "الوجه" المتخصصة:

1. اعرف نفسك.

2. تعرف هدفك.

3. اعرف زبونك.

4. أبقيها بسيطة.

5. إستمتع!

وفيما يلي نصيحة عن كيفية العثور على مكانة: إذا كنت بحاجة إلى شيء ولا يمكن العثور عليه، والبعض الآخر بحاجة إلى نفس الشيء، ولا يمكن العثور عليه سواء. إذا كان الأمر كذلك، هل اكتشفت حاجة، سوق، عمل محتمل؟

أنا مندهشة من بعض الشركات الأمريكية الأكثر نجاحا التي هي الآن أسماء الأسر التي بدأها رجال الأعمال الذين وجدوا لأول مرة الحاجة لأنهم شخصيا كان هناك حاجة.

هناك توم ستيمبرغ، الذي تحدثنا عنه في وقت سابق، والقيادة حول ضواحي بوسطن في عطلة نهاية الأسبوع الرابع من يوليو تبحث عن وعدم العثور على شريط الطابعة. هذا أدى به إلى إدراك أن المنتجات المكتبية لم يتم تسويقها بشكل صحيح والتي أدت به إلى مفهوم سوبر ماركت مكتب ولادة ستابلز.

كان هناك رجل أعمال ناجح آخر، ريبيكا ماتياس من فيلادلفيا، لديه حاجة شخصية وأدرك أنه إذا فعلت ذلك، فإن الآخرين قد يكون كذلك. وأدى هذا الإدراك إلى تأسيس شركة صغيرة في منزلها أصبح تجار التجزئة في جميع أنحاء العالم.

في عام 2003، كان من دواعي سروري البالغ أن منحت لها جائزة المرأة صاحبة مشروع سبا لهذا العام. شركتها، الأمهات العمل شركة، قصة نجاح مذهلة التي بدأت لأنه، حسنا، وقالت انها لم يكن لديك أي شيء لارتداء.

تخرج ريبيكا ماتياس من كولومبيا مع شهادة في الهندسة المعمارية ثم ذهب إلى معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا للحصول على شهادة في الهندسة. تزوجت، وحملت، ورأيت حياتها تتغير بطريقة لم يسبق لها مثيل. تقول:

لقد تم تدريبي ليكون مهندس معماري ومهندس. وكان أول وظيفة لي خارج الكلية كمهندس البناء. كان لي على قبعتي الصلبة، وكنت أتجول في موقع البناء. حيث التقيت زوجي الذي كان رئيسا لبدء. كان يقوم ببناء مبنى، وفي عام 1980 تم تعييني للعمل في المشروع. هذا عندما فتحت عيني لأول مرة لفكرة بدء عملي الخاص لأنه قد بدأ ثلاث أو أربع شركات. تزوجنا وانتقلنا إلى بوسطن، وكان قد بدأ شركة أخرى. كنت حاملا ولم أكن أعرف ما أردت حقا أن تفعل المقبل لذلك ظننت أنني سوف تساعده في عمله. وذلك عندما أدركت كم هو مثير لبدء الأعمال التجارية. لذلك قررت أنه عندما جاء الطفل، وأود أن بدء الأعمال التجارية في بيتي.

مع تقدمي في الحمل وتضخم، لم أتمكن من العثور على ملابس الأمومة لارتداء للعمل. ثم بدأت التفكير في ما كنت سأفعل بعد أن ولد الطفل وجميع هذه الأفكار جاءت معا. ثم في يوم من الأيام، استمر المصباح. أدركت ما أردت القيام به هو بدء عمل لبيع ملابس الأمومة للنساء الحوامل الذين يحتاجون إلى ملابس للعمل. هذه هي الطريقة التي بدأت شركتي. بدأت ذلك كشركة كتالوج طلب البريد من بيتي.

أنا وضعت معا هذا القليل من أجل ترتيب البريد الإلكتروني على الرغم من أنني لم أكن أعرف ما كنت أفعل، والذي أعتقد كان آخر الأصول التي كان لي. لم يكن لدي أي أفكار مسبقة لما يمكن أن تعمل أو ما لن تعمل، لذلك أنا فقط حاولت الكثير من الأشياء. أعتقد أن ذلك شيء آخر من رواد الأعمال يمر به الناس، مجرد محاكمة وخطأ. لم يعد شيء نظري عند بدء شركة، لديك فقط للذهاب الى هناك وقصف الرصيف، ووضع المنتج في السوق ومعرفة ما اذا كان الناس سوف شرائه.

لقد وجدت بعض المنتجات في سوق الجملة وعلى الرغم من أنها لم تكن بالضبط ما كنت أبحث عنه - لأن منتجي لم يتم حقا حتى الآن - كنت قادرا على العثور على المنتجات التي كانت قريبة بما فيه الكفاية لما أنا مطلوب. كنت قادرا على وضع معا هذا الكتالوج الصغير. لقد استخدمت الصفحات الصفراء للعثور على جميع موردي، مثل مصور وطابعة، وقد التقطت اثنين من وسائل الإعلام الوطنية اعتقدت أن زبائني سوف يقرأ، ووضع في هذه الإعلانات قليلا بوصة واحدة. أول تعديل بلدي وقال، "العمل حامل؟" وعنواني لإرسال كتالوج. انها اشتعلت الكثير من اهتمام الناس، وكتبوا في لكتالوج وكان لي استجابة قوية حقا.

بدأت أعمال ملابس الأمومة الجديدة توسع ببطء، وكما فعلت، بدأت ريبيكا في التفكير في الطرق التي يمكن أن تبدأ في تطوير الشركة الوليدة:

بقيت في الأعمال كتالوج لمدة سنة أو سنتين وبناء عليه ، ثم أدركت أنه إذا كنت ذاهبا للحفاظ على النمو كان لي للوصول الى التجزئة مباشرة.كانت أول متاجر التجزئة التي فتحتها جميع الامتيازات، وذلك لأنني لم يكن لدي الخبرة وفكرت من خلال الامتياز يمكنني الحصول على شركاء الذين من شأنه أن يساعدني. لم يكن لدي المال، وأصحاب الامتياز طرح المال الخاص بهم. حصلت على ما يصل إلى 20 إلى 25 مخازن امتياز في فترة قصيرة من الزمن. كان ذلك ميزة أخرى من الامتياز - يمكننا أن تنمو بسرعة.

لقد سميت شركة الأمهات العمل لأنه كان للأمهات الجدد الذين اضطروا للعمل. مع مرور الوقت الذي تغير، وحصلت على العديد من أنواع مختلفة من ملابس الأمومة، وليس مجرد الملابس المهنية. نما الأعمال ونزل فقط.

إن الإقلاع هو على الأرجح أكثر من القليل من البساطة. بدأت في عام 1982 كشركة كتالوج، الأمهات العمل، وشركة نمت لتصبح أكبر متاجر التجزئة الملابس الأمومة في العالم مع أكثر من 1، 500 موقع. ومنذ وقت طرحها العام الأولي في ماتش 1993، أضافت الأمهات العمل العديد من المتاجر الجديدة، وحصلت على مخازن الأمومة القائمة، وإنشاء العلامات التجارية الجديدة، وزيادة حجم المبيعات.

في السنوات العشر الأولى، نمت الشركة إلى 31 مليون دولار في حجم المبيعات. وبحلول عام 1999، ارتفع هذا الرقم بمقدار عشرة أضعاف ليصل إلى 300 مليون دولار، ثم تضاعف مرة أخرى منذ ذلك الحين بمقدار 602 مليون دولار في العام الماضي. ريبيكا يقول:

أنا في حاجة إلى الملابس التجارية لارتداء للعمل وأحسب لو كان لي ذلك الحاجة، كما فعلت نساء أخريات. أود أن أقول أن أفضل الشركات الجديدة التي بدأها الناس الذين لديهم حاجة، وبعد ذلك يدركون أن الناس الآخرين لديهم نفس الحاجة ويذهبون نحو صياغة الأعمال التي تلبي تلك الاحتياجات. أعتقد أن هذا هو أفضل طريقة لبدء الأعمال التجارية - من خلال النظر في احتياجاتك الخاصة وإدراك أن الآخرين لديهم تلك الحاجة أيضا.

هذا ما حصل حقا لي بدأت - الرغبة في بدء الأعمال التجارية ومن ثم العثور على منتج للبيع. أنصح أي شخص يريد أن يبدأ الأعمال التجارية للنظر في حياتها، ما هي تحتاج إليها واستخدامها، ما هي الحاجة التي لديها لا يتم تقديمها بشكل جيد، سواء كان ذلك منتج أو خدمة. إذا كان لديك حاجة، وربما هناك أشخاص آخرين لديهم هذه الحاجة أيضا. قد تكون قادرة على تحويل بطريقة أو بأخرى ذلك إلى الأعمال التجارية، لفهم كمستهلك ما هو المنتج المطلوب. وهذا مهم جدا لأي عمل - لفهم احتياجات العملاء. لذلك شيء واحد أقول للناس أن تفعل إذا كانوا يفكرون في بدء الأعمال التجارية هو التفكير في المنتجات والخدمات التي يحتاجونها في حياتهم الخاصة ثم التفكير في ترجمة ذلك إلى الأعمال التجارية.

إن النظر إلى احتياجاتك الخاصة هو وسيلة رائعة لاكتشاف منتج أو خدمة قد يحتاجها الآخرون. قد يتحول ملء تلك الحاجة إلى نشاط تجاري.