ساليس ريبريزنتاتيف - معلومات عن المهنة

يقوم مندوب مبيعات ببيع المنتجات نيابة عن منتج أو تاجر جملة. ويجوز له أن يعمل مباشرة لتلك الشركة أو وكالة مبيعات مستقلة يكون عملاؤها من المصنعين وتجار الجملة.

ممثل مبيعات يوضح المنتجات للعملاء، وتبين لهم كيف أنها سوف تزيد مبيعاتها وخفض تكاليفها. يعمل مندوب داخلي في مكتب بينما مندوب خارجي يسافر إلى العملاء.

ويمكن أيضا أن يسمى مدير حسابات أو مدير حسابات أو مندوب مبيعات.

حقائق سريعة

• حصل مندوبو المبيعات على راتب سنوي متوسط ​​قدره 55 دولار أمريكي، أي 020 دولار أمريكي في عام 2014.
• الكثير من الناس في هذا المجال يحصلون على مجموعة من المرتبات والعمولات. وعادة ما تكون اللجنة نسبة مئوية من المبيعات.
• في عام 2014، عمل ما يقرب من 1. 5 مليون شخص في هذا المجال.
• وكلاء المبيعات والسماسرة، أو الشركات المصنعة المستخدمة معظمهم.
• هذا العمل لديه توقعات جيدة. ويتوقع مكتب الولايات المتحدة للإحصاءات العمالية أن ينمو بمعدل سريع لجميع المهن خلال عام 2024.

يوم في حياة ممثل المبيعات

إذا أصبحت ممثل مبيعات، فما الذي يمكن أن تتوقعه كل يوم؟ نظرنا في بعض الإعلانات على الانترنت على الواقع.

• "بيع لحسابات التجزئة الرئيسية وتطوير العلاقات على مستوى المتجر"
• "خطة الأنشطة اليومية، وتقديم ملخص يومي للنتائج والإنجازات لفريق الإدارة"
• "الاتصال الجديدة والقائمة العملاء على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات "
• " تقديم خدمة العملاء الاستثنائية "
• " تنظيم، تدوير ورفوف الأسهم خلال كل زيارة متجر "
• " المشاركة في اجتماعات المبيعات والتدريب في الموقع، وتظل متعلمة في سياسة الشركة واتجاهات وتطورات الصناعة "
• " التفاوض واستخدام مهارات الإقناع للتغلب على الاعتراضات "

-

• "تقديم العروض إلى المتصلين بشكل فعال"

كيف تصبح مندوب مبيعات

على الرغم من أن هذا الاحتلال ليس لديه أي متطلبات تعليمية رسمية، فإن بعض أصحاب العمل يفضلون توظيف المرشحين للوظائف الذين حصلوا على درجة البكالوريوس. العديد من الناس العاملين في هذا الاحتلال قد تخصصت في التسويق. وغالبا ما يحتاج أولئك الذين يبيعون المنتجات التقنية والعلمية إلى درجة تتعلق بالمنتج الذي يبيعونه. ويقدم بعض أرباب العمل برامج تدريبية رسمية لموظفيهم الجدد.

ما هي المهارات التي تحتاجها للنجاح في هذه الوظيفة؟

لتحقيق النجاح كممثل مبيعات، يجب أن يكون لديك بعض المهارات الناعمة أو الصفات الشخصية.

• مهارات الاستماع: القدرة على الاستماع جيدا وفهم الآخرين يسمح لك للرد على احتياجات العملاء والرغبات.
• مهارات الاتصال اللفظي: يجب أن تكون قادرا على تقديم معلومات عن المنتجات التي تبيعها.
• المهارات الشخصية: بالإضافة إلى مهارات الاستماع والتحدث ممتازة، يجب أن تكون قادرا على فهم الإشارات غير اللفظية وكذلك التفاوض مع وإقناع الزبائن.
• مهارات التفكير النقدي: عندما يكون لديك لاتخاذ قرار أو حل مشكلة، والقدرة على وزن كل الخيارات الخاصة بك واختيار أفضل واحد أمر بالغ الأهمية.
• خدمة العملاء: يجب عليك الرد على أسئلة العملاء والمخاوف والشكاوى.

ماذا سيتوقع أصحاب العمل منك؟

وهنا بعض المتطلبات من إعلانات الوظائف الفعلية وجدت في الواقع.

• "اتصالات قوية، مهارات تنظيمية، ومتابعة العملاء"
• "القدرة على إجراء العمل البدني، ورفع في كثير من الأحيان 15 رطلا وأحيانا تصل إلى 50 رطلا"
• "الهاتف المتميز وخدمة العملاء مهارات آداب"
• "مقنعة بطبيعة الحال مع بعض إمكانات القيادة مختلطة في"
• "القدرة على السفر"

هل هذا الاحتلال مناسبا لك؟

• هولاند كود: إكر (إنتيربريسينغ، كونفنتيونال، رياليستيك)
• مبتي أنواع الشخصية: إستج، إسفج، إيسفب، إسفج

الوظائف ذات الصلة

	الوصف	ميديان أنوال ويج < الحد الأدنى المطلوب التعليم / التدريب	مندوب مبيعات التجزئة
يبيع المنتجات مباشرة للمستهلكين	$ 21، 390	هس أو معادل دبلوم	الأسهم المتداول
شراء وبيع الأسهم للمستثمرين < $ 99، 070	بكالوريوس	الوسيط العقاري	يساعد العملاء على بيع أو استئجار العقارات
$ 57، 360	هس أو معادلة دبلوم؛	المصادر:	مكتب إحصاءات العمل، وزارة العمل الأمريكية،
كتيب التوقعات المهنية	، 2016-17 (زار 19 يناير 2016).	إدارة التوظيف والتدريب، وزارة العمل الأمريكية،	O * نيت أونلين

(فيسيت جانوري 19، 2016).