خمس خطوات لبدء نشاط تجاري

فقط جوجل "وضع خطة التسويق" وسوف رأسك تدور مع أمثلة من سبا وغيرها من خبراء التسويق. لقد سمعنا جميعا أو قرأنا عن موقع العلامة التجارية. اسمحوا لي أن تأخذ تعقيدا من هذا ونقدم لكم عملية 5 خطوات لتحسين استراتيجيات تسويق الأعمال الغذائية الخاصة بك.

إستراتيجية إطلاق المنتجات الغذائية الجديدة

لقد سمعنا جميعا أو قرأنا عن موقع العلامة التجارية. وهو جزء من خطة استراتيجية وينظم كيف تتم مقارنة علامتك التجارية مع منافسيك وما تحاول أن تقوله للعميل.

أنت تقول … "أوه هذه الأشياء للاعبين الكبار وأنا خاصة ومختلفة …". توقف! عند إطلاق منتج جديد، تذكر هذا - 80٪ من المنتجات الجديدة تفشل في أول 2 سنوات. لا تريد أن تكون في 20٪ أن تنجح؟

إذا كنت ترغب في الهبوط على لوحة العملاء، لا لديهم لشرائه؟ لا ينبغي أن أقول ما يتردد صداها مع العميل الذي يجعل شركتك تبرز من خلال قصتك ومع اقتراح القيمة التي تحفز الناس لمحاولة ذلك؟

مارك لانغ من جامعة القديس يوسف كان أستاذا في برنامج الماجستير في إدارة الأعمال. وإلى جانب أشياء كثيرة تركت معي، لا يزال مفهوم واحد مفيد بالنسبة لي عند العمل مع رجال الأعمال الغذاء. بيان الموضع.

بيانات تحديد الموقع لا يجب أن تكون معقدة

تعد بيانات تحديد المواقع وسيلة للاتصال بشكل موجز بمصممي الويب، وتصميم الأشخاص للتعبئة والتغليف، والإعلانات عما يحتاجون إليه. دون هذا، فهي تطير أعمى وعلى الدايم الخاص بك!

تنسيق 5 خطوات سهلة لمتابعة. دعونا نستخدم براند كوفي كمثال:

الخطوة 1 - إلى [العميل المستهدف الذي لديه مشكلة أو حاجة]،

الخطوة 2 - [علامتك التجارية] هي [الإطار المرجعي]

الخطوة 3 - - هو [نقطة المنحى الموجه للفائدة]

الخطوة 4 - يتضح من [ميزات المنتج]

الخطوة 5 - سبب شراء [ العلامة التجارية] هو [ماذا؟]

نصائح للحصول على بيان كبير لتحديد المواقع الغذائية والمشروبات المنتج

وضع خطة تسويق الأعمال الغذائية لا ينبغي أن تكون عملية شاقة. البيانات تحديد المواقع التواصل بوضوح وبإيجاز لجميع التعبئة والتغليف والتسويق وموقع على شبكة الإنترنت المهنية. النظر في بيان تحديد المواقع كمخطط قصير لهم لمتابعة.

كنت تدفع المال الجيد لخبراء التسويق الخاص بك حتى تكون واضحة جدا في ما تريد وكيف تريد التواصل مع العملاء الخاص بك. لا تطير أعمى في خطة التسويق الخاصة بك.

دعونا نستخدم العلامة التجارية الحقيقية، كولورادو الجبل القهوة لتوضيح كيف يمكنك بناء بيان المواقع.

الخطوة 1: حدد جمهورك المستهدف

اطلع على موقعه على الويب وأخبرني ما هو الجمهور المستهدف من كولورادو منتين كوفي؟انها ليست مجرد أي شخص الذي يشرب القهوة لأن القهوة الخاصة بهم مكلفة للغاية، تحتاج إلى الذهاب إلى موقعها لشرائه ومن ثم الانتظار حتى تصل.

القهوة هي منتج مدفوعة جزئيا بالدافع. هل تعتقد أنك تخطط لرحلتك إلى دونكين دونوتس أو ستاربكس من خلال الدخول على الإنترنت في 9: 45 ليلة في الليلة؟ كلا. ولكن هذا هو سلوك العميل المطلوب لعلاماتهم التجارية. وبالتالي فإن العميل المستهدف هنا لديه احتياجات ورغبات أخرى لا تلبيها العلامات التجارية الكبرى.

الخطوة 2: قل ما تقدمه أو تقدمه

هذا سهل. ونحن نعلم أن العلامة التجارية هي كولورادو الجبل القهوة، فما هو عليه [الإطار المرجعي]؟ حسنا، فمن القهوة، ولكن نحن حقا بحاجة إلى إضافة أكثر قليلا هنا حتى يمكن للعميل يعرف على الفور أنه من القهوة ولكن مع أكثر قليلا. لذلك ربما هو القهوة الحرفية، والقهوة الذواقة، أصيلة كولورادو القهوة؟ مهلا، ماذا عن إنشاء تسمية لكورادو القهوة التي تزرع فوق ارتفاع معين؟

الخطوة 3 (صعبة): شرح الفائدة

يجب أن تركز الميزة على جانب غير ملموس لا يمكن للمستهلك إجراء مقارنة سهلة لمنافسيك. وهناك فائدة لمعظم الناس لتناول القهوة في الصباح هو أن يستيقظ! حتى في حالتهم هذه ليست فائدة لتوت منذ دانكن دوناتس في 1 $. 50 سوف تفعل الشيء نفسه.

الفائدة يجب أن يكون شيئا ما مكاف، دانكن، ستاربكس، فولجيرس، وما إلى ذلك لا يمكن تسليم موثوق.

فولجرز يدعي أنه "أفضل جزء من الاستيقاظ" … لا أعتقد ذلك! في حالة هذا المنتج أنهم يشعرون أن القهوة التي تزرع على علو شاهق هي التفريق.

لذلك لنفترض أن هذا يوفر طعم متفوق غير متوفر في أي مكان آخر. ثم … ماذا يمكنك أن تقول عن فائدة هذا الذوق المتفوق؟ ربما أنه يوفر لك الشعور بالاستيقاظ في جبال روكي أو يذكرك تجربة التزلج كبيرة؟ عليك أن تفكر حقا كان هنا حول ما "النقرات" مع العميل المستهدف الخاص بك، شيء واضح الكندي يتقن سواء عمدا أو عن طريق الصدفة.

ومن منظور آخر، إليك بعض الأمثلة على فوائد شراء عضوي.

الخطوة 4: ستات ذي فيتوريس

الميزات هي الأجزاء الملموسة من المنتج الخاص بك.

لذلك، قد تكون بعض ملامح كولورادو الجبل القهوة رائحة الجبل تحريضية، نكهة جريئة / عطرية، وتعبئتها في التعبئة والتغليف المستدام، نكهة ناعمة، المحرز في تحميص الحرفيين الصغيرة. هذا لا ينبغي أن يكون قائمة الغسيل حتى يبقيه إلى الأكثر أهمية.

الخطوة الخامسة: تقديم حافز

عندما يقال كل شيء ويتم ذلك، يحتاج الجميع إلى سبب للشراء. هذا هو الحافز للعميل لضرب زر الشراء الآن. هذا يمكن أن يكون عرضا تمهيدي للمشترين للمرة الأولى، والشحن المجاني، ونكهة هو عرض موسمي ويذهب بعيدا بعد بضعة أشهر.

الواجبات المنزلية الخاصة بك

لقد وضعت خطة 5 خطوات لتغيير اتجاه الطعام ذات العلامات التجارية. يستغرق بعض الوقت، والوقت تماما، للذهاب من خلال كل خطوة. تكون على استعداد للذهاب ذهابا وإيابا عشرة مرات أو أكثر. ومن الجدير بذل الجهد منذ سيكون لديك شيء الذي يتيح لك الاتجاه.

لا تنفق سنتا على مواقع الويب، وسائل الاعلام الاجتماعية، والتسويق عبر البريد الإلكتروني أو الإعلان حتى تقوم بإنشاء بيان وضع العلامة التجارية الغذاء الخاص بك. وعند القيام بذلك، والعثور على أو جعل عطلة الغذاء التي يمكن أن تلهم إطلاق احتفالي في وسائل الاعلام الاجتماعية.