التجارة الإلكترونية الأفقية مقابل التجارة الإلكترونية الرأسية

التسويق الكلاسيكي يبكي نفسه أجش يقول لك التفريق نفسك. أعلن النقاد التسويق أن يجري كل شيء للجميع لم تعد استراتيجية صالحة، وربما كان أبدا. ومع ذلك، فإن شركات التجارة الإلكترونية الأكثر قيمة ورأسمالية في العالم هي المسرحيات الأفقية: شركات مثل أمازون و إيباي التي تبيع كل شيء تقريبا.

ما هي التجارة الإلكترونية الأفقية؟

شركات التجارة الإلكترونية الأفقية ببساطة هي تلك التي تبيع المنتجات من عدد كبير من الفئات.

الأكثر شهرة التجارة الإلكترونية الأفقية هو الأمازون. كوم تبيع الكتب والأثاث والمواد الغذائية، والبقالة، والملابس، ولعب الأطفال، والبرمجيات، والموسيقى، والأدوات، وأكثر من ذلك بكثير.

تقدم شركات التجارة الإلكترونية الأفقية نفسها كمحطة واحدة وتواصل الراحة باعتبارها فائدة قوية. كما أنها تميل إلى إيجاد سلسلة التوريد أو مزايا الحجم التي تساعدهم على تقديم أسعار كبيرة.

ما هي التجارة الإلكترونية العمودي؟

على عكس المسرحيات الأفقية، لاعبين التجارة الإلكترونية العمودية هم من المتخصصين. لذلك لمتاجر التجزئة على الانترنت التي تبيع فقط منتجات الأطفال هي تجارة التجارة الإلكترونية العمودي، لذلك هو واحد أن تبيع الأحذية فقط. هذا هو أقرب إلى "فئة القاتل" أن تجار التجزئة التقليدية فهم.

لاعبين التجارة الإلكترونية العمودية تعتمد على القدرة على عرض المنتج بشكل أفضل. لأنها تركز على واحد، أو عدد قليل، فئات المنتجات، فهي قادرة على مهندس تجربة المستخدم بطريقة يسلط الضوء على الميزات الخاصة من فئة المنتج.

على الأقل هذا ما يجب القيام به. على سبيل المثال، يجب أن تشمل متاجر تجارة الأحجار الكريمة صور لكيفية تألق الحجر في ظروف الإضاءة المختلفة. وبالمثل، قد تکون صیدلیة الإنترنت الخاصة بالمنتجات دون وصفة طبیة قادرة علی کتابة أوصاف المنتج التي تکون أکثر ملاءمة للمستحضرات الدوائیة.

عادة ما تصنف شركات التجارة الإلكترونية العمودية حسب فئة منتجاتها.

وهذا يعني أن كل مكانة التجارة الإلكترونية مسرحيات لا تحتاج إلى أن تكون شركات التجارة الإلكترونية العمودية. على سبيل المثال، هيبيرلوكال اللاعبين التجارة الإلكترونية هي لاعبين المتخصصة. في هذه الحالة، المتخصصة هي المنطقة التي تعمل فيها. ولكن لا يتم الحصول على المصطلحات الرأسية تلقائيا.

ما هو أفضل؟

بالطبع، أنت لا تتوقع مني أن أكون قادرا على الإجابة على هذا السؤال، أليس كذلك؟ في البداية كان المشاركون في السوق سعداء كونهم أفقيين. وكانت الفكرة أن إضافة فئات فقط المحتلة البايت وبايت وليس مساحة الكلمة الحقيقية. لا حتى بوصة مربعة في كتالوج المنتجات. لذلك قد تباع كذلك كل شيء. وقد جاء ظهور اللاعبين العموديين الخطيرين بالموجة التالية من التجارة الإلكترونية. مصطلح "القاتل فئة" يصف أبتلي ما يعتقد بعض المهنيين التجزئة من تجار التجزئة المتخصصة الكبيرة.

إذا كان العمل العمودي يمكن أن تعمل بطريقة ما الأعمال الأفقية لا يمكن بعد ذلك يمكن الدفاع عنه

انها ليست فقط حول التركيز الضيق على فئة المنتج.بل هو أيضا حول اختيار الفئة التي هي مناسبة للتجارة الإلكترونية العمودي. وكمثال متطرف، فإن بيع السلع المصنوعة يدويا المصنوعة يدويا يوفر فرصا عديدة لعرض المنتج بطريقة لا تستطيع القوالب الموحدة أو المعيارية من مشغلي التجارة الإلكترونية الأفقية أن تنافسها.

قد يكون من الصعب جدا إنشاء شركة تجارة إلكترونية أفقية اليوم

وهناك نقطة أخرى مهمة يجب مراعاتها هي أن بعض أكبر شركات التجارة الإلكترونية الأفقية أصبحت الآن أكبر من أن تواجه رأسا على عقب. في الوقت الذي أكتب هذا المقال، جيت. كوم أعلنت خطط كبيرة أن البعض يقول يمكن أن تهدد الأمازون. كوم. ولكن هذه المبادرات هي الاستثناءات. لن أكون متفائلا بشأن شخص قال أنه يمكن أن تأخذ على اللاعبين الكبار على العشب وطنهم.

لذلك يمكن القول بأن شركات التجارة الإلكترونية العمودي هي الطريق للذهاب. إذا كنت توافق على ذلك، ثم تأكد من ما لا يقل عن نقطتين التاليتين:

1. السوق قابل للتسويق كبيرة بما فيه الكفاية بالنسبة لك يوما ما للوصول إلى مقياس أن تجد مجزية.
2. العمودي المختار معقد بما فيه الكفاية للاعبين الأفقيين لتجنب، أو على الأقل لا تكون قادرة على تحقيق العدالة.