كيفية استخدام المعلومات السكانية للإعلان عن الأنشطة التجارية

ما المقصود بالديموغرافيات؟

الديموغرافيات هي دراسة السكان. وينظر التحليل الديموغرافي إلى مجموعة سكانية معينة لوصف السكان وخصائصه، مثل متوسط ​​مستوى التعليم ومتوسط ​​العمر ومستوى الدخل والتوزيع الإثني والخصائص الأخرى. التحليل الديمغرافي مفيد في خطة الأعمال، لوصف السكان حيث يقع العمل.

كيف يتم إجراء التحليل الديموغرافي؟

هناك مجموعة متنوعة من الطرق للقيام بالتحليل الديمغرافي.

يتم إجراء معظم التحليل الديمغرافي من قبل الباحثين التسويقيين، الذين يقومون باستقصاء الأفراد في مناطق محددة أو استخدام تاريخ التعداد للتوصل إلى هذه المعلومات.

إذا كنت ترغب في إجراء تحليل ديموغرافي خاص بك، فاطلع على صفحة بيانات الأعمال والإحصاءات التجارية الخاصة بإدارة الأعمال الصغيرة للحصول على قائمة بالموارد المحتملة. على سبيل المثال، يمكنك استخدام قاعدة بيانات "كيكفاكتس" لإدارة التعداد السكاني لإيجاد معلومات عن الناس في كل ولاية ومقاطعة في الولايات المتحدة، ومعظم المدن الكبرى. وتشمل المعلومات: متوسط ​​العمر، ومستوى الدخل، والعرق، ومتوسط ​​سعر المنزل، ونسب الذكور والإناث، وأكثر من ذلك.

كيف يتم استخدام التحليل الديموغرافي في خطة الأعمال؟

التحليل الديموغرافي هو جزء من خطة التسويق في خطة عمل شاملة. يتم استخدام الخصائص الديمغرافية في عدة أجزاء من خطة التسويق:

لتحليل السوق المستهدف. السوق المستهدف هو مجموعة الأشخاص في المنطقة التي استهدفتها لجهودك في الإعلان عن نشاطك التجاري والترويج له.

في تلك المنطقة الجغرافية، هناك أشخاص يستوفون معاييرك لتكون عملاء محتملين.

عملية إنشاء سوق مستهدف هي أولا لتحديد المنطقة التي تريد تسويق منتجاتك أو خدماتك إليها. ثم، لتحديد الخصائص الديموغرافية للشعب في هذا المجال، ثم مقارنة تلك الأنواع من الناس كنت تعتقد سوف شراء المنتجات أو الخدمات الخاصة بك.

لتحليل منافسيك. يمكنك استخدام نفس النهج والمعلومات لتحديد المنافسة داخل منطقة السوق المستهدفة، والنظر في التركيبة السكانية لعملائك المحتملين مقابل عدد ونوع المنافسين في تلك المنطقة.

سيتعين عليك أيضا إجراء بحث لتحديد نوع الأشخاص العملاء المحتملين لمنتجاتك أو خدماتك. ثم يمكنك استخدام التحليل الديمغرافي لتحديد ما إذا كان سوق منتجاتك أو خدماتك كبيرا بما فيه الكفاية لدعم نشاطك التجاري.

كيف يتم تحليل الديموغرافية مفيد في التسويق؟

بمجرد أن تعرف الخصائص الديموغرافية للأشخاص في منطقة السوق المستهدفة الذين قد يشترون منتجاتك أو خدماتك، يمكنك استخدام هذه الخصائص لإنشاء موادك الإعلانية.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تعرف أن نوع الأشخاص الذين سيشترون منتجاتك هم في الغالب من الإناث، الذين تتراوح أعمارهم بين 21 و 34 عاما، مع دخول سنوية تتراوح بين 20 و 50 دولارا.

يمكنك شراء قوائم بريدية، أو معرفة مكان تعليقهم عبر الإنترنت، أو استخدام أبحاث أخرى لإخبارك بما يلي: (أ) أنواع الإعلانات التي تجذبهم، و (ب) مكان وضع هذه الإعلانات. بعض الاحتمالات المحددة:

• يمكن لمحطات الإذاعة أن تخبرك بخصائصها السكانية تحديدا،
• يمكنك استهداف جمهورك بإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فاسيبوك،
• إذا كان لديك جمهور محلي، يمكنك استخدام القوائم البريدية المستهدفة أو غوغل المحلي.