ليرن أبوت فول-سيرفيس للوسطاء العقاريين والوكلاء

المستهلكون يبحثون دائما عن طرق لتوفير المال، ويمكن أن تدفع اللجان العقارية عشرات الآلاف هذه الأيام. ليس مبلغا غير هام لمعظم الناس. هل يستحق الأمر استئجار خدمة وساطة عقارية كاملة على خدمة الخصم؟ سؤال معقول. الجواب هو، فإنه يعتمد.

نوع من السوق

• إذا كنت في سوق البائع في الوقت الحالي، المنازل على الأرجح بيع دقيقة ضربوا خدمة قائمة متعددة. خراف واحد العينين مع اثنين من الكفوف مرتبطة وراء ظهرها يمكن أن ينزلق منزل في ملس والحصول على عرض. وسوف يكون أعلى سعر يمكن أن تحصل عليه؟

• أسواق المشتري موجودة عندما يتجاوز المخزون المعروض من المشترين. في هذه الأسواق، بعض المنازل لا تباع على الإطلاق. هذا هو المكان حيث الخبرة والعمل الإضافي يؤتي ثمارها. القوائم التي تبيع في أعلى سعر هي عادة تلك التي تتعرض لمعظم المشترين، والتي يتم تسعيرها بشكل جيد، تسويقها بشكل جيد وتظهر بشكل جيد.

ملس والإنترنت

أنا كرينج عندما أرى قوائم جديدة ضرب ملس دون صورة لأنني أعرف أن وكلاء والمشترين يمرون عليها دون التفكير الثاني. العديد من خدمات قوائم متعددة تقبل 8 إلى 12 صورة في الوقت الحاضر. لهذا السبب، العديد من وكلاء خدمة كاملة استئجار المصورين المحترفين واطلاق النار مزدوج الصور المطلوبة.

• الايجابيات قضاء وقت كبير الفرز من خلال الصور لتحديد تلك مع معظم الضوء، وأفضل الزوايا، وأقوى التباين واللون.
• يتم اقتصاص الصور وتغيير حجمها لتوضيح الخصائص الإيجابية.
• يتم إدخال كل صورة في ملس مع وصف كامل تحريضية.

عندما أرى صورة التقطتها خدمة قائمة متعددة بدلا من الموالية أو وكيل، وأرى أيضا وكيل العقارات كسول الذي لا يهتم بما فيه الكفاية أو لا يحصل على دفع ما يكفي ل بشكل صحيح تسويق ممتلكات العميل لها.

لافتات

الكثير من عمليات موب 'n' البوب ​​والوساطة الخصم لا تنفق المال على علامات المهنية لأنهم لا يؤمنون بها أو أنها لا تستطيع تحمله.

لافتات جيدة هي الإعلانات المجانية. العديد من شركات الخدمات الكاملة سوف تعلن عن:

• رقم هاتف المكتب الرئيسي
• رقم الهاتف الشخصي الخاص بالوكيل أو البريد الصوتي
• موقع ويب لمزيد من المعلومات
• روابط جولة افتراضية
• معلومات محددة تجعل هذا المنزل مختلفا من الآخرين في المنطقة

مواد التسويق

تميل شركات الخدمات الكاملة إلى جودة المشروع، وهذا يعني نشرات بأربعة ألوان وأربع قطع بريدية مباشرة. وذهبت أيام توظيف أطفال الحي لإرم الصور الفوتوغرافية على الخطوات الأمامية الجيران. التسويق الكامل الخدمة هو من الدرجة الأولى.

بيوت مفتوحة

ليس كل المنازل مناسبة لمنزل مفتوح، ولكن تلك التي تتطلب الجودة. وهذا يعني العمل على المشترين الذين يأتون من خلال الإشارة إلى ميزات مثيرة للإعجاب من المنزل دون جعل المشتري يشعر بالقمع أو صدمت، وهذا في حد ذاته هو الفن.فإنه يتطلب خدمة شخص مبيعات من ذوي الخبرة. العديد من وسطاء الخصم يرفضون عقد المنازل مفتوحة.

وكلاء خدمة كاملة الباعة المحامين. فهم يعرفون ما جعل البائع يقرر شراء المنزل وكيف حدثت تلك اللحظة. ثم يستخدمون تلك المعرفة في البيوت المفتوحة. على سبيل المثال، لنفترض أن البائع قال إن هذه اللحظة جاءت عندما وقفت لأول مرة يحدق في حوض السباحة. عندما تحولت إلى زوجها و غاسبد، "لا أستطيع أن أصدق أننا قادرون على شراء هذا المنزل." مبيعات جيدة الناس في فتح سوف يطلب من المشترين للوقوف في نفس البقعة على حمام السباحة.

بعد ذلك، سيشاركون في تجربة البائع الأولى حرفيا.

التفاوض

العقارات هي أعمال تنافسية للغاية، وهناك العديد من وكلاء القتال لنفس القوائم. وكيل الخدمة الكاملة الذي يفوز الإدراج هو على الارجح مفاوض جيد، الشخص الذي تريد على الجانب الخاص بك خلال عرض المفاوضات. فكر في الأمر. الوكلاء الذين يستطيعون إقناعك بدفع ما يشعرون به معقول من المحتمل أن يقنع المشتري بدفع السعر. في نهاية المطاف، وهذا يعني المزيد من المال بالنسبة لك.

المبيعات النهائية السعر

أحيانا يفقد وكلاء الخدمات الكاملة بطاقات البيانات لأن البائع وعد بسعر أعلى على أساس الهواء الساخن و عمولة أقل. انها هذه القوائم التي غالبا ما تظهر في ملس بعد شهر مع انخفاض الأسعار. كمية تخفيضات الأسعار، وليس من المستغرب، تميل إلى تجاوز الفرق في اللجان بين الوكالات المبارزة!

في هذه السيناريوهات، تلقى الباعة عددا أقل من الخدمات وانتهى الأمر بفقدان المال على البيع أيضا.

إذا كنت لا تستطيع أن تقرر بين وكيل الذي يتقاضى 1 أو 2 في المئة أقل من آخر، والتفكير في كيف كنت تشعر إذا كان لديك لخفض سعر المبيعات الخاص بك، ويقول خمسة في المئة، للحصول على بيع المنزل. اطلب من الوكلاء أن يعرضوا لك آخر 24 شهرا من تخفيضات الأسعار ومقارنتها.

كم تفعل وكلاء؟

يتم دفع الوكلاء من قبل الوسطاء. الوسطاء يحتفظون بجزء، في بعض الأحيان 50٪، ودفع الرصيد إلى الوكيل. من ذلك، يدفع الوكيل النفقات العامة والضرائب، والتي يمكن أن تصل بسهولة إلى 50٪ من صافي. ويتراوح الراتب الحقيقي للوكيل من 20٪ إلى 30٪ من نصف العمولة. وكلاء الخدمة الكاملة تنفق عادة أكثر على النفقات العامة من منافسيهم. من خلال رفض الخدمة التوفيقية، فإنها تميل إلى فرض رسوم أكثر.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}