تعرف على مرحلة الحياة إلى فعالية الإعلانات

المسوقين لديهم بقعة حلوة لجيل الألفية لأن هؤلاء المواطنين الرقمية يتم رسمها بشكل طبيعي إلى منتجات التكنولوجيا، وعادة ما يكون لديهم الأموال التقديرية لشراء أحدث الابتكارات. عند التسويق لجيل الألفية، وهناك العديد من الأسئلة الرئيسية لطرح والإجابة.

• هل جيل الألفية حقا أن تختلف عن المستهلكين في الفئات الأخرى القائمة على الجيل؟
• أي شكل من أشكال التسويق يعتبر الأكثر جاذبية لجيل الألفية: الإعلانات على التلفزيون أو الإعلانات على الأجهزة الرقمية؟

• هل يمكن إقناع جيل الألفية بإجراء عمليات شراء أو التعامل مع العلامات التجارية من خلال نهج فريدة ومصممة خصيصا لهذا القطاع المستهدف من السوق؟

مقاييس فعالية الإعلانات المشتركة

على مدى عدة عقود، أجرت كومسكور أبحاثا مع أكثر من 500000 امرأة من أربع فئات من الأجيال. عادة ما يتم التعرف على فئات الأجيال وتشمل:

- 2>>

• جيل الألفية - الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 16 إلى 29 عاما
• جينيراتيون X أو جينكسرس - الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 30 إلى 44
• أطفال بومرس الذين تتراوح أعمارهم بين 45 و 59 عاما
• كبار السن - الأشخاص الذين يبلغون من العمر 60 عاما أو أكثر

بعض المقاييس الشائعة المستخدمة لقياس فعالية الإعلان تشمل استدعاء الإعلان، ومشاركة العملاء مع الإعلانات، وتأثير الإعلان على سلوك الشراء الفعلي. درس كومسكور تأثير مقنع من الإعلانات التلفزيونية على المستهلكين باستخدام تدبير الملكية يسمى حصة من الاختيار.

يشير مقياس مشاركة الاختيار إلى التغيير في اختيار المستهلك فيما يتعلق بالمنتج بعد تعرضه لإعلان عن المنتج.

تأثير الإعلانات التلفزيونية على اختيار شراء المستهلك يتبع نمط خطوة درج، مع تأثير مقنع أكبر للمستهلكين في فئات الأجيال التي كبار الأعضاء فيها. ويظهر أدناه متوسط ​​الزيادة في عدد المستهلكين في كل فئة من فئات الأجيال الأربعة الذين فضلوا منتجا بعد عرض إعلان تلفزيوني عن المنتج:

• ميلينيالز = 4. 6
• جينيراتيون X = 5. 3
• بيبي بوميرس = 6. 4
• كبار السن = 6. 6

في حين أن نمط التأثير المقنع للإعلانات التلفزيونية هو بالتأكيد واضح في أبحاث كومسكور، يؤكد بعض الخبراء أن التأثير يرجع إلى مراحل حياة المستهلكين بدلا من ذلك من سمة أعضاء مجموعة الأجيال التي ستستمر مع تقدمهم في السن والانتقال إلى فئات الأجيال الأخرى.

احترس من جيل الألفية الذين هم مهيجة من قبل الإعلانات وتذكرهم أطول

وكان أحد المقاييس الرئيسية في أبحاث كومسكور استدعاء الإعلان. تم قياس نوعين من الاسترجاع: الاستدعاء الفوري والتأخير في الاستدعاء.

• تم قياس الاستدعاء الفوري للإعلان بعد حوالي 15 دقيقة من مشاهدة الإعلان.
• تم قياس التأجيل المتأخر للإعلانات بعد ثلاثة أيام من مشاهدة الإعلانات التلفزيونية.

يقصد من مقياس الاستدعاء الفوري التقاط فعالية إعلان تلفزيوني يلفت انتباه مشاهدي التلفزيون. وهذا يعني أن يتم تقييم الإعلان فيما يتعلق جيدا كيف يأتي إلى طليعة كل فوضى والضوضاء التي يمكن أن تحدث عندما المستهلكين يشاهدون التلفزيون. ويشير المعلنون إلى قياس فعالية الإعلان هذا أثناء اختراق الإعلان.

يشير استدعاء المشاهدين للإعلانات التلفزيونية إلى تأخر ظهور ظهور دائم أو لا ينسى على المشاهدين.

ردود الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات التلفزيونية في أبحاث كومسكور مختلفة تماما عبر مجموعات الأجيال. جيل الألفية دليل على استجابة اختراق إعلان أقل من المجموعات الأجيال الأخرى. وقد تكون هناك عدة ديناميات تلعب دورا في تحقيق هذه النتيجة.

عن طريق الاختيار، جيل الألفية تقسيم اهتمامهم عبر عدد من الأنشطة والمصالح في أي وقت من الأوقات. جيل الألفية غالبا ما تشارك مع العديد من الأجهزة الرقمية في آن واحد. على سبيل المثال، يمكن للمستهلك ميلينيال مشاهدة التلفزيون، واستخدام الكمبيوتر اللوحي، وتتبع والرد على النصوص في كل جلسة واحدة.

أوصاف جيل الألفية غالبا ما تبلغ أن هذا يحدث لأن المستهلكين الشباب لديهم امتدادات قصيرة تمتد أو هي فرط التمييز وتتطلب المحتوى الرقمي الذي هو الاستيلاء الانتباه، فريدة من نوعها، أو مسلية جدا.

عندما يركز ميلنيالز اهتمامه على الإعلان، فمن المرجح أن يتذكر أنه أطول من أعضاء مجموعات الأجيال الأخرى.

المصدر:

• كرانغ، D. (2012، جانوري). استراتيجيات الجيل القادم للإعلان إلى جيل الألفية. كومسكور، Inc.
• هيث، R. (2007 - 2009). كيف نتوقع اهتمام الإعلان والمشاركة؟ سلسلة أوراق العمل. كلية الإدارة، جامعة باث.
• ويبينار: شيفر، J. (2015، جولاي 29). فتح قوة الموسيقى في الإعلان. وسائل الإعلام والترفيه، نيلسن الترفيه.