3 المقاييس الأساسية لتحديد فعالية الإعلانات

ويشار إلى جيل الألفية، الذين عادة ما يعتبرون بين سن 18 إلى 34 عاما، على أنهم مواطنون رقميون. معظم الشباب في البلدان المتقدمة التي يمكن تصنيفها على أنها جيل الألفية شهدت الإنترنت والأجهزة الرقمية والثوابت في الخلفية والمقدمة من حياتهم. ويعتقد خبراء قابلية استخدام التكنولوجيا أن هذا الأساس - جنبا إلى جنب مع التحري الشبابية والسعي للتغيير - تمكن جيل الألفية للتكيف بسهولة أكبر مع الابتكار التكنولوجي.

تقدر القوة الشرائية الهائلة المنسوبة إلى فئة الأجيال من جيل الألفية بنحو 170 مليار دولار سنويا. وبالنظر إلى الأعداد المطلقة لجيل الألفية وتأثيرها الجماعي على المعلنين والمسوقين في السوق، يهتم المعلنون والمسوقون اهتماما كبيرا بكيفية تفاعل هؤلاء المستهلكين الشباب مع الإعلانات، لا سيما الإعلانات التي يتم عرضها على الأجهزة الرقمية التي لا تعد ولا تحصى والتي يملكها جيل الألفية ويستخدمها.

للحصول على رؤية متينة لتأثير الإعلان على المبيعات في نهاية المطاف، وضعت كومسكور المقاييس التالية، والتي أصبحت معايير الصناعة.

ما هي المشاركة في الاختيار؟

كومسكور هو رائد في نسخ اختبار، وظيفة أساسية في تحليل الإعلانات. على مدى عدة عقود، درس كومسكور أكثر من 40 ألف إعلان تلفزيوني ومئات من تحليلات الإعلان الرقمي من قبل العلامات التجارية العالمية. يستخدم كومسكور تحليل متري الملكية، سهم صاغ من الاختيار، لقياس فعالية الإعلانات فيما يتعلق التأثير على تفضيل العلامة التجارية.

يتم استخدام محاكاة منظمة للشراء لتحديد تفضيل المستهلك قبل وبعد عرض إعلان لمنتج ما. ويحسب رفع (زيادة) في حصة الاختيار من الفرق بين المقياسين. وهذا يعني أن حصة الاختيار هي الأفضلية بعد التعرض للإعلانات مطروحا منها التفضيل قبل التعرض للإعلان.

يعتبر مقياس مشاركة الاختيار من قبل بعض الخبراء على النحو التالي:

"المقياس الأكثر توثيقا والمستقل بشكل مستقل من فعالية الإعلان في العالم. "

تشترك حصة تشويس في تحديد السعة المقنعة للإعلانات للتأثير على المبيعات، والمقياس له +0. 90 للتنبؤ بالمبيعات.

ما هو معيار المشاركة العادلة؟

أحد الاعتبارات الهامة عند قياس تأثير الإعلان هو الدرجة التي يكون فيها التغيير الملاحظ أعلى من المستوى الذي يعتبر نموذجيا بالنسبة إلى العلامة التجارية. وقد تم تطوير معيار المشاركة العادلة من قبل كومسكور لتحديد هذا الاختلاف ضمن البيئة فئة العلامة التجارية الحالية. أيضا، تم تصميم معيار المشاركة العادلة لعامل في ولاء العلامة التجارية، فئة المنتج، وعدد من العلامات التجارية المتنافسة في هذه الفئة.الأهم من ذلك، يعتبر معيار المشاركة العادلة أيضا حصة تفضيلية على درجة من مستوى الصعوبة.

ما هو نموذج المزيج التسويقي؟

وهناك قوة كبيرة من نهج كومسكور هو جمع البيانات المنهجية وتحليل صحة التي حدثت منذ تم تصميم المتري. على سبيل المثال، تتم مقارنة حصة الاختيار مع مقاييس المبيعات المأخوذة من عمليات تدقيق المخازن، وبيانات الماسح الضوئي في المتجر، ونتائج اختبارات الكابلات المقطوعة في السوق.

يستخدم نموذج المزيج التسويقي (م) تقنية لربط درجات الاختبار بالتغيرات في حصتها في السوق. أربعة عقود وأكثر من 2 000 حالة التحقق من الصحة، وقد أظهرت حصة من الاختيار الاختيار العلاقة الأكثر قوة لأرقام المبيعات الفعلية لمختلف البلدان والثقافات، وعدة قطاعات. عامل نمذجة المزيج التسويقي يتيح فصل متغيرات التسويق التي يمكن أن تؤثر على حصة الاختيار ونتائج اختبار التفضيل. باستخدام نماذج المزيج التسويقي يوضح قوة الإقناع الفعلية للإعلان، مما يوفر قياسا تنبؤيا للمبيعات.

إتقان فن التسويق لجيل الألفية

سيجد المسوقون والمعلنون هذه المقاييس مفيدة في تحديد كيفية رؤية جيل الألفية للإعلان على قنوات مختلفة وكيفية تفاعلهم مع الإعلانات التي يتعرضون لها.

ستتبع مقالات أخرى توفر المزيد من التفاصيل حول كيفية استخدام المسوقين والمعلنين لأبحاث السوق للوصول إلى جيل الألفية برسائلهم المقنعة.

المصدر:

كرانغ، D. (2012، جانوري). استراتيجيات الجيل القادم للإعلان إلى جيل الألفية. كومسكور، Inc.