تعلم كيفية كسب دخل ثابت مع رسم التوكيل

من المهم الاستمرار في البحث عن عملاء جدد كمستشارين، ولكن يجب عليك أيضا متابعة عقود طويلة الأجل مع اتفاقية استبقاء تحدد الرسوم التي ستكسبها. العديد من لحسابهم الخاص والمهنيين الاستشاريين تذهب من خلال العملاء بسرعة. وتعني الميزانيات المحدودة وعدم وجود استراتيجيات طويلة الأجل أن معظم الأعمال ستكون مشاريع قصيرة الأجل أو غير متكررة، ولكن لا يجب أن تكون بهذه الطريقة.

ما هي اتفاقية التوكيل

اتفاقية التنازل هي عقد بين شركة ومستشار أو عامل مستقل.

خلافا لعملك المعتاد، الذي يدفع على أساس كل مشروع، يتم دفع المستأجر قبل العمل. وجود عامل على التجنيب هو عظيم للشركات لأنه يعني أنها سوف يكون المقاول مخصص للفترة من الوقت الذي دفعت ل.

--2>>

هذا الترتيب هو أيضا أفضل لحسابهم الخاص والاستشاريين لأنها تتيح لهم الحصول على المال مقدما، مما يجعل من الممكن لهم لميزانية أفضل وقتهم والمال لهذا الشهر. وبما أن ضمان الإتفاق مضمون للدخل، فإن الأمر يتطلبه مقاولون مستقلون.

الحصول على التوكيل

الحصول على التجنيب هو أصل ضخم لأعمال الاستشارات الخاصة بك، ويمكنك أن تبدأ مع العملاء الحاليين. اختر العملاء الذين تستمتعون بالعمل معهم والذين كانت أعمالهم ثابتة إلى حد ما.

اقضي بعض الوقت في التفكير في كيفية مساعدة المتخلف في حل بعض مشاكل العميل. ربما خلال المشاورات الخاصة بك الوقت، اقترحتم مشروع رائع، ولكن العميل لم تكن متأكدا من كيفية تنفيذها.

من الممكن أن يحافظك المستأجر على هذا المشروع ويجلبه إلى الحياة، مما يخفف الضغط على العميل.

عرض اتفاقية التجنيب كحل مفيد. عرض للتعامل مع المشاريع لمدة شهر واحد مقابل رسوم محددة. مع مرور الوقت، سوف يرى العميل قيمة شراكة طويلة الأجل، ومن المرجح أن تمتد فترة التجنيب على مدى عدة أشهر.

مناولة الآراء السلبية حول المستأجرين

قبل وضع اتفاق التجنيب على العملاء، فهم أن بعض الناس لديهم علاقة سلبية مع هذا المصطلح. بعض العملاء قد يكون لديهم تجارب سيئة مع الاستشاريين في الماضي الذين لم يعملوا ساعات المتفق عليها وتكلفتها المال. هذا هو السبب في أنه من المهم جدا للعمل على اتفاقات طويلة الأجل حصريا مع العملاء كنت قد عملت من قبل. وهذا يساعد على بناء مستوى من الثقة في قدراتك، والنزاهة، والإنتاجية التي من شأنها أن تجعلهم أكثر عرضة للموافقة على اتفاق التجنيب معك بدلا من شخص جديد.

اختيار سعر

سوف يفترض العديد من العملاء أنه سيكون هناك خصم لتوقيع اتفاقية التجنيب مقدما، ولكن كمستشار، وهذا ليس منصف لك. كنت لا تزال تستحق أن يتم تعويضهم عن ساعات العمل، لذلك فمن المستحسن أن لا تقدم خصم ولكن تقدم حزمة من الساعات في المعدل العادي الخاص بك.بدلا من ذلك، التركيز على فائدة للعميل.

من خلال وجود جزء مخصص من الوقت كل شهر، يمكنك التركيز تماما على احتياجاتهم والقضايا والعمل على حلها. يمكن أن تبسيط الإجراءات بالنسبة لهم وتؤدي إلى الأرباح. إن تقديم عمل عالي الجودة والعائد على الاستثمارات سيجعل عملائك سعداء ورغبين في وضع اتفاقيات التجنيب.

كمستشار أو مستشار، من المهم التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد واتفاقات التجنيب بدلا من سلاسل من العملاء لمرة واحدة. مع عملك، يمكنك وضع الاتفاق الخاص بك كخطوة محورية في مساعدة العملاء على تحقيق أهدافهم.