تعلم كيفية معرفة ما إذا كنت تحقق أرباحا

معظم الناس ومعظم الشركات في مجال الأعمال التجارية لتحقيق الربح. في أبسط مستوى، يعني الربح كسب المزيد من المال مما تنفقه. العديد من الخلط بين الربح والدخل. ونتيجة لذلك، فإنهم لا يستطيعون فهم السبب في عدم وصول كل دخلهم إلى الأمام؛ لماذا لا أحد يريد أن يستثمر في شركة مبيعات عالية؛ لماذا البنك لن تمتد خط الائتمان الخاصة بهم. في هذه المقالة، ننظر إلى أبسط طريقة لمعرفة ما إذا كان نشاطك التجاري يحقق أرباحا فعلية (ربح)، وليس مجرد تسجيل المبيعات.

الربح مقابل الدخل

معظم الناس / الشركات جيدة جدا في تتبع دخلهم. يتم تسجيل كل بيع القطعة في كتاب أو جدول بيانات في مكان ما. يتم تسجيل كل شيك تم استلامه من عميل للحصول على وظيفة استشارية في دفتر الشيكات أو توصيله ببرنامج المحاسبة. يتم تجميع كل مرة بشكل متكرر. في الواقع، هذا ليس ما قمت به. هذا ليس الربح. فمن الدخل. انها ما يأتي في. من أجل تحقيق الربح، لديك لطرح ما هو الخروج. الربح = الدخل - التكاليف

حساب التكاليف

يحتوي نشاطك التجاري على نوعين أساسيين من التكاليف (أو النفقات)، والتكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. التكاليف الثابتة هي تلك التكاليف التي لا تتغير بناء على مستوى نشاطك. وتشمل هذه الأمور مثل الإيجار. سواء كنت تنتج 10 الحاجيات في التحول أو 15، والإيجار الخاص بك البقاء على حاله. ومن ناحية أخرى، ترتبط التكاليف المتغيرة مباشرة بعدد وحدات السلع القابلة للبيع التي تنتجها. إذا كنت بحاجة إلى 10 $ من مسامير لإنتاج 100 الحاجيات، وسوف تحتاج 20 $ بقيمة مسامير لإنتاج 200 الحاجيات.

- 3 <>

التكاليف الثابتة

يمكن تقدير التكاليف الثابتة بشكل عام في بداية السنة وتوقعها بشكل جيد خلال ال 12 شهرا القادمة. على سبيل المثال، كنت تعرف الإيجار الخاص بك على مبنى التصنيع هو 10، 000 $ شهريا. قد تعرف أو تتوقع زيادة الإيجار في أبريل إلى 11000 دولار شهريا. ونتيجة لذلك، سوف تكون التكلفة الثابتة للإيجار 129،000 دولار للسنة (3 أشهر عند 10 آلاف دولار بالإضافة إلى 9 أشهر عند 11000 دولار أمريكي).

تشمل التكاليف الثابتة أشياء مثل الإيجار، والإهلاك، والتراخيص، ودفع الفوائد، وبعض الضرائب، والعمالة غير المباشرة.

التكاليف المتغيرة

التكاليف المتغيرة هي تلك التي تعتمد على مستوى الإنتاج الخاص بك. ومع ارتفاع حجم الإنتاج، ترتفع التكاليف المتغيرة أيضا. إذا كنت جعل عربات لعبة، لا بد لي من شراء واحدة عربة الجسم، اثنين من المحاور، وأربعة إطارات لكل عربة. إذا كان الجسم عربة تكلفة 3 $ وأنا بحاجة إلى ما يكفي لجعل ست عربات، وسوف تكون تكاليف جسم عربة بلدي 18 $. ومع ذلك، إذا كنت بحاجة إلى جعل 20 عربة، وسوف تكون تكاليف جسم عربة بلدي 60 $. ويمكنني تقدير التكاليف المتغيرة في بداية السنة، ولكن تقديري لن يكون دقيقا كما كان تقديري للتكاليف الثابتة. وتشمل التكاليف المتغيرة تكلفة المواد المستخدمة في التصنيع وبعض المرافق وبعض الضرائب والرسوم والعمالة المباشرة.

التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة

بعض التكاليف التي يتكبدها العمل، مثل العمل يجب تقسيمها بين التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. الأجور التي تدفعها إنتاج العمل، ودعا العمالة المباشرة، هو تكلفة متغيرة. وهو مرتبط بعدد الوحدات التي تنتجها. تكاليف العمل الأخرى، مثل الرواتب التي تدفعها قسم المحاسبة، هي تكاليف ثابتة. ولا ترتبط تكاليف العمالة غير المباشرة هذه مباشرة بمستويات الإنتاج. إذا زاد الإنتاج الخاص بك من 10 الحاجيات شهريا إلى 15 الحاجيات في الشهر فمن غير المرجح أنك سوف توظيف كاتب المحاسبة إضافية.

المرافق هي تكلفة أخرى مقسمة بين التكاليف الثابتة والمتغيرة. ففاتورة الهاتف، على سبيل المثال، لن تتغير كثيرا مع زيادة أو نقصان الإنتاج. ومع ذلك، فإن الطلب على الطاقة الكهربائية وتكلفتها سوف تزيد مع خطوط الإنتاج تشغيل أطول وأضواء البقاء على مزيد من في الليل بسبب زيادة الإنتاج.

ما الدخل يتكون من

عندما يدفع لك شخص ما، هذا هو الدخل. وعادة ما يرتبط الدخل بمستويات الإنتاج ولكنه غير مرتبط به مباشرة. قد تنتج أكثر أو أقل مما تبيعه. على سبيل المثال، إذا كان لديك 100 الحاجيات في المستودع عندما تتلقى أمر لمدة 150، لديك فقط لإنتاج 50 الحاجيات إضافية. إذا قمت بإجراء الحاجيات للزلاجات، قد جعل 20 الحاجيات كل شهر خلال فصل الصيف على الرغم من أنك لا تبيع أي، فقط بحيث يكون لديك ما يكفي في المستودع عند وصول الشتاء.

حتى الدخل هو عندما كنت في الواقع الحصول على أموال، وليس عند إجراء المنتج كنت تنوي بيع. إجمالي الدخل هو مجرد مجموع جميع المدفوعات التي تلقتها خلال العام.

تحليل التعادل

نقطة التعادل هي مستوى الإنتاج حيث دخلك لعدد معين من الوحدات المنتجة يساوي تكاليفك الثابتة بالإضافة إلى التكاليف المتغيرة لهذا العدد من الوحدات. على سبيل المثال، لديك تكاليف ثابتة بقيمة 500 دولار أمريكي، وتكاليف متغيرة تبلغ 20 دولارا أمريكيا لكل عنصر واجهة، وتبيع الأدوات بقيمة 25 دولارا أمريكيا (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، ونقطة التعادل هي 100 أداة. إذا خفضت التكاليف الثابتة إلى 400 دولار، فإن نقطة التعادل هي 80 وحدة. أو إذا قمت بخفض تكلفة كل وحدة من 20 $ إلى 15 $، نقطة التعادل الخاص بك قطرات إلى 50 الحاجيات فقط.

المال في جيبك

أي مبيعات خارج نقطة التعادل هي الربح. في المثال النهائي أعلاه (التكلفة الثابتة 500 $، تكلفة متغيرة $ 15 لكل منهما، الدخل 25 $ لكل منهما) نقطة التعادل الخاص بك هو 50 وحدة. إذا كنت تنتج 50 وحدة وبيع 50 وحدة سوف كسر حتى. سوف التكاليف الخاصة بك تساوي دخلك. سيكون لديك ربح قدره $ 0. إذا كنت تبيع أقل من 50، سيكون لديك خسارة. إذا كنت تبيع أكثر من 50 سيكون لديك ربح. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع 70 وحدة، فإن تكاليفك الثابتة هي 500 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) وتكاليفك المتغيرة هي 1050 دولارا أمريكيا (15 دولارا أمريكيا (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية) 70 دولارا أمريكيا (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية)، وبذلك تكون تكاليفك الإجمالية 1 أو 550 دولارا أمريكيا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). ($ 1، 750 - $ 1، 550).

الخلاصة

لتحقيق الربح، يجب أن تكون قادرا على بيع كل وحدة لأكثر من تكلفة لجعلها ويجب أن تكون قادرة على بيعه بسعر مرتفع بما فيه الكفاية لتغطية كل من التكلفة المتغيرة من مما يجعلها وحصتها من التكاليف الثابتة.هذا صحيح ما إذا كنت تبيع الحاجيات، صناديق التسوق من التفاح، دروس الرقص، أو ساعات من الاستشارات المالية.