ما هي استراتيجية التسويق وكيف تنشئ واحدا؟

تعد استراتيجية التسويق جزءا من خطة نشاطك التجاري تحدد الخطة الشاملة للعبة لكيفية والعثور على وجذب العملاء أو العملاء لعملك. في بعض الأحيان يتم الخلط بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق، ولكنها مختلفة. تركز إستراتيجيتك التسويقية على ما تريد تحقيقه لجهودك التجارية والتسويقية. توضح خطة التسويق كيفية تحقيق هذه الأهداف.

تتضمن استراتيجية التسويق الجيدة ما تعرفه عن كيفية تناسب عملك مع السوق و 5 بس من التسويق لتطوير التقنيات والتكتيكات التي من شأنها تحقيق أهدافك التسويقية.

متى يتم تطوير استراتيجية التسويق؟

يتم إنشاء استراتيجية التسويق قبل بدء عملك. لا يمكنك أن تسوق بشكل فعال دون فهم كيفية تناسب عملك في السوق، ومنافسيك، وكيف سوف تنافس، وما تحتاج إلى تحقيق (أرقام المبيعات ه) للوصول إلى أهدافك المالية. ثم، يمكنك استخدام ما تعلمته لإنشاء خطة التسويق الخاصة بك، وبدء عملك.

مثل خطة الأعمال، يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق سائلة، متغيرة حسب الحاجة لتحسين نتائجك. بعد بدء نشاطك التجاري، ستحتاج إلى تقييم وضبط إستراتيجيتك التسويقية من وقت لآخر لمراعاة تغير ظروف السوق والتحولات في الطلب وعوامل أخرى تؤثر على مبيعاتك نتيجة لأنشطة وأداء أبحاث السوق من نشاطك التجاري.

كيفية إنشاء استراتيجية التسويق

قبل كتابة إستراتيجيتك التسويقية، عليك أن تعرف كيف أن منتجك أو خدمتك تستفيد من الآخرين وكيف أنها فريدة من نوعها (اقتراح بيع فريد) للشركات الأخرى في السوق. وعلاوة على ذلك عليك أن تفعل أبحاث السوق لفهم منافسيك، السوق المستهدفة، وغيرها من العوامل التي من شأنها أن تؤثر على قدرتك على الوصول وإغراء الناس لعملك.

وبمجرد الانتهاء من البحث الخاص بك، يمكنك كتابة استراتيجية التسويق الخاصة بك دمج 5 بس من مزيج التسويق الخاص بك:

المنتج: ما تبيع؟ ما هي السمات الفيزيائية لمنتجك أو تفرد خدمتك؟ كيف هو ما تقدمه مختلفا عن منافسيك وما هي الفوائد التي توفرها لعميلك؟

السعر: ما هي تكلفة الحصول على المنتج أو الخدمة؟ كيف يقارن لمنافسيك؟ ما هو هامش الربح الخاص بك عن طريق البيع بهذا السعر؟

المكان: أين ستكون منتجاتك وخدماتك متاحة للشراء؟ هذا هو أبعد من وجود مكتب المنزل، وبدلا من ذلك يجب أن يكون حيث يمكن للمستهلكين شراء. إذا كنت في أماكن متعددة، فيجب أن تعمل على حساب النسبة المئوية للمبيعات من كل مكان. على سبيل المثال، ما هي استراتيجية التسويق عبر الإنترنت؟ما هي استراتيجية المبيعات الخاصة بك؟ كيف سيتم إجراء الصفقة، ما هي تكلفة الحصول على المنتج أو الخدمة للمستهلك / العميل، وما سيكون لديك سياسة استرداد / العودة؟

ترقية: كيف أنت ذاهب إلى السماح السوق معرفة المنتج أو الخدمات؟ كيف سوف تخبرهم عن الميزات والفوائد التي تقدمها لإغرائهم للتحقق من ما تقدمه؟ ما هي أساليب التسويق التي ستستخدمها وما الذي تتوقعه ستكون نتائج كل طريقة؟

تضمين معلومات حول أي حوافز أو كوبونات ستستخدمها لجذب الأنشطة التجارية.

الناس: هذا في "P" المضافة حديثا إلى مزيج التسويق، ومهم إذا كان أشخاص آخرين تشارك في مساعدتك على إنشاء أو تقديم المنتج أو الخدمة. من هم هؤلاء الأشخاص (أي أشخاص المبيعات والمساعدون الظاهريون) وماذا يفعلون (أي مكالمات المبيعات وخدمة العملاء)؟ ما هو مستوى التدريب و / أو الخبرة في تقديم المساعدة لنشاطك التجاري؟

عند كتابة خطتك، تكون محددة، وذلك باستخدام الخطوات التفصيلية، والمرئيات، وتوقعات الميزانية. احرص على وضع علامتك التجارية (وعدك للعميل) في الاعتبار بحيث تتناسب استراتيجيتك التسويقية مع ما تريد أن يواجهه العميل عند التعامل معك. احرص على الرجوع إلى إستراتيجيتك التسويقية أثناء قيامك بتطوير أو تقييم أو تغيير الخطة التسويقية الخاصة بك.

إذا كنت تستخدم خطة عمل للحصول على قرض أو إنشاء مستثمرين ملاك، فإن استراتيجية التسويق وخطة التسويق ستكون عناصر أساسية لنجاحك. جنبا إلى جنب مع جودة المنتج أو الخدمة، ومصادر التمويل أيضا تريد أن ترى أن تفهم ولديك خطة للوصول إلى السوق الخاصة بك.