شراء الوسائط سهل خطوة بخطوة

شراء الوسائط، يبدو معقدا، أليس كذلك؟ هل أنت مستعد لتعلم كيفية إجراء شراء وسائل الإعلام من خلال استكمال بضع خطوات سهلة؟

حدد السوق المستهدف

من الذي تحاول الوصول إليه؟ من هو السوق التي تستهدفها؟ أنشئ ملفا شخصيا يعكس المستهلك الذي تحاول الوصول إليه. أسئلة قد تريد أن تسأل نفسك: ما هو عمرهم؟ هل هم ذكور ام اناث؟ ما هو متوسط ​​دخلهم؟ سوف تكون الإجابات على هذه الأسئلة مفيدة عند محاولة تحديد أفضل مكان لوضع وسائل الإعلام.

ابحث عن السوق المستهدف

بعد تحديد السوق المستهدف، حان الوقت لإجراء بعض أبحاث السوق. يمكنك إجراء البحث الخاص بك، وهو ما يسمى البحوث الأولية أو يمكنك الاعتماد على البحوث الثانوية التي تم القيام بها بالفعل. هناك فوائد التكلفة للبحوث الثانوية.

في هذه الخطوة، تريد تحديد مكان العثور على السوق المستهدف، وكذلك المعلومات السكانية الأخرى التي يمكن أن تساعدك في اختيار وسائل الإعلام المناسبة للشراء.

هل ستجد السوق المستهدف على الإنترنت؟ هل هم مراقبون تلفزيونيون؟ ماذا عن المجلات؟ ما هي المركبات التسويقية التي سوف تعمل بشكل أفضل عندما يتعلق الأمر بوضع s؟
من المهم فهم سلوك المستهلك لتلك التي تستهدفها. وسوف يساعد في وضع شراء وسائل الإعلام التي هي فعالة ويؤدي من خلال تحقيق الأهداف المحددة الخاصة بك. البحث يمكن أن تساعدك في القيام بذلك. يمكن أن توفر لك البحوث أيضا معلومات عن ما يقوم به منافسيك وأين سيصلون إلى الجمهور الذي تحاول الوصول إليه.

حدد أهدافك

لا تفوت هذه الخطوة. عند تعيين الأهداف التسويقية التي تريد تحقيقها مع السوق المستهدفة، يمكنك البدء في إنشاء خطة. وإلى أن يتم تعريف هذين الأمرين، فإن الخطة متجهة إلى الفشل.

ماذا تريد أن تفعل مع وسائل الإعلام الخاصة بك يشتري؟ هل تبحث لخلق الوعي؟

هل هدفك هو تحقيق الاشتراك أو المبيعات؟ حدد األهداف األكثر أهمية بالنسبة لك لكل وسيلة شراء من وسائل اإلعالم بحيث يمكنك قياس ما إذا كانت هذه األهداف تتحقق أم ال.

يمكنك أيضا مشاركة هذه الأهداف مع تلك التي تشتريها وسائل الإعلام من وطرح خيارها على ما إذا كان منفذ عملهم من أجل تحقيق هذا الهدف أم لا. تذكر، وظيفتهم هي للبيع، حتى تزن مدخلاتهم، ولكن لا تعتبر ذلك لا تقدر بثمن.

تحديد واستراتيجيتك

كنت قد حددت السوق المستهدفة، كنت قد أجريت البحوث الخاصة بك، وكنت قد وضعت الهدف الخاص بك. حان الوقت الآن لتحديد وإنشاء استراتيجية.

يجب أن تتضمن خطتك ما يلي:

• أين ستشتري وسائل الإعلام؟ هل هناك منافذ معينة كنت مهتما؟
• ما هي ميزانيتك وأين يمكنك تخصيص هذه الميزانية، حتى تتمكن من تحقيق الأهداف التي حددتها؟ما هي المكونات التي يجب أن تتضمنها الخطة الإعلامية الخاصة بك؟

مثال لاستراتيجية وخطة شراء وسائل الإعلام

فيما يلي ملخص لخطة إعلامية واستراتيجية تميل إلى العمل بشكل أفضل بالنسبة لي:

• ملخص تنفيذي (ما هو ملخص الاستراتيجية)
• الأهداف و كيف يمكنك تحقيقها
• تحديد أهدافك العامة
• ما هي المنشورات أو وسائل الإعلام التي اخترتها بناء على الخطوات السابقة؟
• ما هي ميزانيتك؟
• كم سوف تنفق مع كل منفذ ولماذا؟
• ما هو الهدف الذي نأمل تحقيقه مع كل منفذ؟

مثال: منفذ الوسائط 1
(نصيحة: افصل كل منفذ إعلامي)

الهدف المستهدف:
تعريف السوق المؤهل الذي تم التوصل إليه من خلال هذا المنفذ:
أرقام التداول:
(أو ما يعادله بالعملة المحلية) إذا كان ذلك ممكنا إذا كان ذلك ممكنا
(هذا هو مفيد للغاية إذا كنت تفرق بنسبة مئوية.):
جدول الموصى بها:

التكاليف - يجب أن يتضمن هذا القسم ما يلي:
معدل التفاوض:
:
إجمالي التوفير المتفاوض عليه لكل
إجمالي المبلغ المتفاوض عليه (شهريا / سنويا) المدخرات:

إجمالي التكاليف:

ضمان موضع الإعلان: (أين سيظهر الإعلان ومتى؟ ما الصفحات وما التواريخ؟)

هل يتم شراء مواضع المكافأة الخاصة بوسائل الإعلام؟

هل هناك أي قيمة مضافة للموضع؟ ربما تقرير حر، ملف الشركة، إدراج في دليل أو انفجار الإلكترونية أذكر؟

الأساس المنطقي وراء التنسيب؟ تلخيص المنطق لوضع هذه الوسائط شراء. يمكنك أيضا استخدام المقارنات مع وسائل الإعلام الأخرى مقابل هذا المنفذ.

للنجاح في شراء وسائل الإعلام، يجب أن تكون مفصلة. المشتري وسائل الإعلام كبيرة تولي اهتماما بالتفاصيل، يقضي الوقت في البحث، ويمكن التفاوض مثل الموالية.

تأكد من انقطاع كل منفذ إعلامي تقوم بتحديده وإكمال الأسئلة أعلاه. وسوف يساعدك في وضع استراتيجية تحتوي على التفاصيل اللازمة والمعلومات الكافية للتخطيط السليم من شأنها أن تؤدي إلى حملة شراء وسائل الإعلام الناجحة. أقترح وضع هذه المعلومات في الموثق ثلاثة عصابة أو استخدام جهاز الكمبيوتر الخاص بك إلى فهرسة المعلومات. وسوف يساعد في إنشاء تاريخ شراء وسائل الإعلام التي يمكنك الرجوع إليها باستمرار. فإنه سيوفر لك الوقت البحثي لشراء وسائل الإعلام في المستقبل. وسوف تساعد هذه الوثائق أيضا في توجيه لكم من خلال تنفيذ استراتيجية وسائل الإعلام وخطة على مدار العام.

تنفيذ خطتك

لديك خطتك في متناول اليد. الآن حان الوقت للوصول إلى العمل. الخطوة الأولى هي البدء في الاتصال وسائل الإعلام التي حددتها والبدء في التفاوض أسعار وسائل الإعلام شراء الخاص بك. احتفظ بتقويم وميزانية أمامك في جميع الأوقات.

تأكد من التفاوض على الأسعار وطلب المكافآت أو الإضافات التي هم على استعداد لإعطائك إذا اخترت الذهاب معهم. مرة أخرى إبقاء العين على ميزانيتك، والتقويم الخاص بك، والأهم من ذلك، وتتبع المواعيد النهائية الهامة.

كما يتم تنفيذ وسائل الإعلام الخاصة بك يشتري، تأكد من تتبع النتائج وتقييم كيف الخطة والاستراتيجية الخاصة بك يعمل بالنسبة لك. إذا وجدت أنك لا تحقق أهدافك، فلا تخاف من تعديل خطتك حسب الضرورة.