إيجابيات وسلبيات شراء امتياز قائم

من الناحية النظرية، مفهوم الامتياز هو نموذج الأعمال الرائعة. ومع ذلك، فإن شراء امتياز جديد لا يضمن النجاح. وهو، في معظمه، مفهوم أثبت فعاليته في بعض المجالات في ظل ظروف معينة. وبالنظر إلى الفشل الكئيب عموما من الشركات المبتدئة، وهناك خيار آخر إذا كنت ترغب في شراء امتياز: شراء امتياز القائمة. ولكن فقط لأن سعر الشراء سيكون أقل من تكلفة بدء امتياز جديد، لا يعني الامتياز هو استثمار جيد.

الايجابيات

العمل هو بالفعل وتشغيلها، لذلك قد تكون قادرة على البدء في القيام بأعمال تجارية على الفور، مع البائعين والعملاء والموظفين المدربين، والتدفق النقدي في يوم واحد. سوف تتجنب أيضا جميع القضايا المتعلقة باختيار الموقع، وبناء موقع، ومراجعة الدراسات الديموغرافية - ليس من غير المألوف أن ينتظر الامتياز الجديد سنة أو أكثر حتى يصبح موقعه جاهزا للبدء في ممارسة الأعمال التجارية.

امتياز قائم لديه تاريخ. بدلا من التخمين عما إذا كان عملك الجديد سيكون ناجحا، يمكنك تحليل البيانات المالية التاريخية الفعلية لتحديد ما إذا كان أو لا هو عمل جيد. فمن الأسهل بكثير التحقيق في كيان معروف من البدء. مع امتياز القائمة، لديك الفرصة لمراجعة الكتب البائع والسجلات وتحديد تقرير الأداء في المستقبل على أساس الأرقام الحقيقية في موقع التشغيل.

مع امتياز القائمة، يمكنك التفاوض على سعر الشراء.

الامتيازات الجديدة تأتي مع سعر محدد وشروط، والتي نادرا ما يكون الامتياز مرنة. مع إعادة البيع، يمكنك أحيانا التفاوض على السعر، وشروط الدفع والتدريب من البائع، وكل جانب آخر من الصفقة. ولكن على الرغم من أنه عمل جديد، تحتاج أيضا لمعرفة شروط الاتفاق الخاص بك الامتياز سوف تكون على استعداد لمنح لك.

وأخيرا، يمكنك التحدث مع الامتياز الآخرين في النظام. إذا قمت بإجراء البحث الخاص بك تكتم، فإنها سوف توفر لك مع نظرة ثاقبة الأعمال المحددة والامتياز التي قد لا تكون قادرة على تحديد بنفسك.

سلبيات

ليس كل شركات الامتياز تعلن عن المواقع التي قد تكون للبيع. على هذا النحو، قد يستغرق البحث وقتا أطول قليلا مما ستعاني منه عادة في البحث عن نشاط تجاري لا يمتلك حق الامتياز.

سوف تخبرنا بيانات الامتياز قليلا، ولكن بالإضافة إلى القضايا العادية التي ترغب في النظر فيها في بذل العناية الواجبة للحصول على امتياز جديد، يجب عليك معرفة ما يلي:

• لماذا يترك الامتياز العمل؟
• هل سيكون الموظفون الحاليون، وخاصة المدراء، مقيمين؟
• الاتجاهات للموقع - هل كانت قوية باستمرار، أو أنها كانت في الانخفاض؟
• هل بدأ الحي والديموغرافيات تتغير؟
• هل هناك منافسين جدد يدخلون السوق يمكن أن يؤثر على الأداء المستقبلي؟

بمجرد تحديد فرصة، انظر إلى الموقع كما لو كنت بدأت جديدة. إذا كان العمل قد تراجع على مدى الأشهر أو السنوات القليلة الماضية، لا تفترض أنك ستعمل أكثر صعوبة أو ذكاء من البائع.

وإذا طلب منك الامتياز إحضار الموقع حتى المعايير الحالية، عليك أن تفهم متطلبات رأس المال الإضافية. فهم تكلفة رفع مستوى الموقع، والوقت لديك لجعل التحسينات، وما إذا كان أو لا تحتاج إلى إغلاق الموقع أثناء إعادة عرض أمر ضروري بالنسبة لك أن تعرف مقدما.

يمتلك الامتياز عموما الحق في رفض أول شراء أي امتياز فردي داخل نظامه. سوف تحتاج إلى الحصول على تأكيد من الامتياز سواء كانوا ينويون القيام بذلك. إن لم يكن، يمكنك الذهاب من خلال التفاوض بأكمله فقط لمعرفة شخص آخر هو الذهاب لشراء الأعمال التجارية.

لا تفترض أنك سوف تكون قادرا على تحمل الاتفاق الحالي بأن البائع لديه، ولا تفترض أن افتراض وجود اتفاق قائم سيكون مفيدا لك.

قد تكون اتفاقية الامتياز التي قد يطلب منك التوقيع عليها مختلفة عن البائعين. قد تكون الرسوم والمصطلحات الأخرى مختلفة عن البائع الذي كان يعمل تحت، وقد تكون هذه التغييرات كبيرة.

قد يكون الحصول على تمويل من طرف ثالث أكثر صعوبة لأن أفضل الامتياز لديهم علاقات مع بعض المقرضين للمساعدة في تمويل مبيعاتهم الجديدة.

لن يطلب منك معظم حاملي الامتياز دفع رسوم امتياز جديدة، ولكن الكثيرين سيظلون يتقاضون رسوم تحويل إما أن تقوم أنت أو صاحب الامتياز ببيعها. بعض الامتياز سوف تهمة أيضا للمشتري للتدريب الأولي التي سوف تتطلب. وصاحب الامتياز على الأرجح تريد أن ترى كم كنت تدفع لرجال الأعمال، وكيف كنت تخطط لتمويل عملية الشراء: هناك ميزة كبيرة لأي الامتياز إذا كنت تبالغ لرجال الأعمال ومن ثم لا يمكن خدمة الديون الخاصة بك وتفشل.

قد يكون مطلوبا منك أيضا إكمال توجيهات تستغرق وقتا طويلا ومكلفا قبل أن يمنحك صاحب الامتياز موافقته النهائية كمرشح. في هذه الحالة، تحتاج بوضوح إلى آلية لاستخراج نفسك من الصفقة إذا، لأي سبب من الأسباب، لم تتم الموافقة عليك.

ملخص

شراء امتياز قائم هو وسيلة رائعة لتصبح امتياز، ولها مجموعة من الفوائد الهامة. ومع ذلك، تماما كما هو الحال مع أي استثمار، تحتاج إلى القيام بواجبك المنزلي، وتحتاج إلى أن يكون المستشارين القانونيين والتجارية المؤهلين العمل معك.