الأسئلة التي يجب طرحها قبل شراء نشاط تجاري

شراء النشاط التجاري هو في الأساس عملية من خطوتين. أولا، يجب أن تقرر ما إذا كان شراء هذا العمل معين هو قرار جيد، ثم يجب أن تذهب من خلال عملية الشراء. في أي مرحلة في هذا التسلسل، قد تقرر العودة. هيا بنا نبدأ.

الخطوة الأولى: هل يجب علي شراء هذه الخدمة؟

1. لماذا أشتري بدلا من بلدي؟

هناك الكثير من الأسباب التي تجعلك ترغب في شراء نشاط تجاري بدلا من أن تبدأ نشاطك التجاري.

إذا كنت ترغب في امتياز، على سبيل المثال، أو الأعمال التي هي بالضبط ما تحتاجه، يمكنك حفظ الكثير من الوقت والمال شراء. إذا، من ناحية أخرى، هذه الأعمال ليست مناسبة تماما لما تريد، قد يكون من الأفضل قبالة الخاصة بك.

2. هل هذا النشاط التجاري في المكان المناسب؟

كما هو الحال في العقارات، والموقع هو كل شيء ويجب عليك تحديد موقعك قبل البدء في البحث عن الشركات. الموقع هو قرار شخصي أكثر من عمل واحد وإيجاد أفضل مكان للعيش والعمل هو المهم. إذا كان عمل كبير في مكان حيث أنت وعائلتك لن تكون سعيدة (المناخ والمدارس والترفيه، بالقرب من الأقارب) ثم انها ليست العمل الصحيح. الحفاظ على النظر.

3. هل يمكنني كسب لقمة العيش من هذا العمل؟

الوقت للقيام بهذه الحسابات هو قبل البدء في التفاوض، وسوف تحتاج إلى أن تسأل نفسك هذا السؤال على طول الطريق من خلال هذه العملية، كما تتغير الأمور.

إذا لم تتمكن من كسب لقمة العيش من هذا العمل، مع الأخذ في الاعتبار السعر والدخل والنفقات العامة والتمويل، فقد تضطر إلى الابتعاد عن الصفقة. أولا، تقرر ما تحتاج إلى العيش على. ثم البدء في النظر في الأعمال التجارية عن كثب للتأكد من أن هناك دخل يمكن التحقق منها التي يمكن أن تدعم لك ولعائلتك.

عند هذه النقطة، إذا كنت راضيا عن أن هذا هو العمل المناسب، في المكان المناسب، وأنك تستطيع كسب العيش على قيد التشغيل، فستكون مستعدا للانتقال إلى الخطوة التالية . وتسمى هذه العملية العناية الواجبة، كما كنت تبذل جهودا دؤوبة للتأكد من كل شيء عن العمل هو ما تريد، لذلك ليس هناك مفاجآت. إن عملية العناية الواجبة معقدة ومعقدة، ولا ينبغي التعجيل بها. اقرأ المزيد عن عملية العناية الواجبة وما يتضمنه.

الخطوة الثانية: المفاوضات والتفاصيل

4. ما المستشارين التجاريين الذين أحتاجهم؟

سوف تحدد الظروف ما إذا كنت بحاجة إلى وسيط لمساعدتك في العثور على وتقييم وشراء الأعمال التجارية. اطلع على مزيد من المعلومات حول ما يمكن أن يفعله وسيط النشاط التجاري نيابة عنك. تذكر أنه في معظم الحالات، يعمل الوسيط على البائع، للحصول على أعلى سعر ممكن (وأعلى عمولة للوسيط)، ولكن وسيط جيد يمكن أن يكون رصيدا كبيرا لك أثناء عملية الشراء.

سوف تحتاج أيضا على الأرجح إلى مستشاري أعمال آخرين خلال عملية الشراء: (1) خدمات كبا أو مستشار مالي يمكنه تقييم الوضع المالي للشركة و (2) محام يمكنه المساعدة في بناء تفاصيل العقود وغيرها من الوثائق القانونية.

5. ما أشتري؟

هذا يبدو وكأنه سؤال غريب، ولكن هناك العديد من الاحتمالات لشراء الأعمال:

• يمكنك شراء فقط الأصول التجارية، بما في ذلك الأرض والمباني (إذا كانت مملوكة) والأثاث والتركيبات، المعدات، التحسينات المستأجرة، المخزون / العمل في العملية، أجزاء، اسم الشركة، وبراءات الاختراع والعلامات التجارية / علامات الخدمة، وربما حقوق التأليف والنشر. اعتمادا على نوع النشاط التجاري، قد تتضمن الأصول أيضا قائمة بالعملاء العائدين أو معلومات العملاء.
• يمكنك أيضا شراء الأعمال التجارية ككيان ، بما في ذلك الخصوم، مثل الالتزامات المتعلقة بالمرتبات الضريبية والقروض المستحقة والضرائب المستحقة والرهون المستحقة الدفع والامتيازات والديون غير المدفوعة والأحكام المعلقة.
• إذا كان العمل شركة، يمكنك شراء كل أو بعض الأسهم من المالكين السابقين.

شراء نشاط تجاري يعتمد على نوع النشاط التجاري

إذا كنت تشتري ملكية فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة أو شراكة، فربما تشتري فقط الأصول التجارية وليس الخصوم ولا يوجد مخزون يتم شراؤه.

إذا لم يتم دفع ديون الشركة من عائدات البيع، فإنها تبقى المسؤولية القانونية للمالك السابق. على سبيل المثال، كما لاحظت شركة إنك، فإن مصلحة الضرائب الأمريكية لا تفصح أصحاب الأعمال عن الالتزامات الضريبية (سواء ضرائب الدخل أو ضرائب الرواتب) عند بيع الأعمال. وهي تظل التزامات شخصية.

قد تكون هناك التزامات أخرى، مثل القروض المصرفية والرهون العقارية، يجب أن تكون مضمونة شخصيا من قبل المالك (المالك) السابق. وينبغي معالجة جميع الامتيازات والالتزامات القانونية الأخرى المعلقة على وجه التحديد بحيث لا يتحمل الملاك الجدد المسؤولية. علی سبیل المثال، إذا کان العمل متورطا في قضیة قضائیة، ینبغي أن یکون ھناك إعفاء محدد للمالك الجدید من المسؤولیة عن التکالیف المرتبطة بالقضیة أو عن أي تداعیات من القرار.

6. هل أدفع كثيرا؟ ما هي قيمة العمل؟

واحدة من الخطوات الأولى في عملية العناية الواجبة هي تقييم الأعمال، التي قام بها مثمن الأعمال المؤهلين. يجب النظر في السعر المطلوب من قبل البائع بالمقارنة مع التقييم. البائعين غالبا ما يكون الكثير من الإنصاف العاطفي بنيت في الأعمال التجارية، وإذا كان البائع يريد الكثير، والتقييم لن يدعم ذلك، قد تضطر إلى الابتعاد عن الصفقة.

7. هل يمكن تمويل الأعمال التجارية؟

في الوقت نفسه، كما كنت تفعل العناية الواجبة الخاصة بك وتقييم قيمة الأعمال التجارية، وسوف تحتاج إلى النظر في التمويل ومناقشته. واحدة من الاحتمالات هي كسب، حيث يمكنك تسديد القرض من البائع مع مرور الوقت، مع أرباح الأعمال التجارية. ويمكن الجمع بين التمويل المصرفي التقليدي، والائتمان التجاري، والتمويل الأخرى.إذا لم تتمكن من العثور على التمويل، وهذا يصبح إمكانية عدم البيع.

بعد كل هذا الوقت والجهد، قد يكون من الممكن أن تكون قد قمت بشراء نشاط تجاري. إذا كان الأمر كذلك، تهانينا!