قبل بدء نشاط استيراد / تصدير

آمل أن لا أحلم. سمعت لديك منتج كبير جاهزة للاستيراد أو التصدير، والآن كل ما عليك القيام به هو الحصول عليه في أيدي عدد قليل من العملاء جيدة، وأنت خارج إلى السكينة التجارة الدولية. انتظر، ليس بهذه السرعة. كيف تعرف أن المنتج سوف تبيع؟ سوف تجعل المال بيعه؟ كيف يجب أن سعر المنتج؟ يجب على جميع المستوردين والمصدرين مواجهة هذه الأسئلة في مرحلة ما إذا كانوا يريدون تحقيق النجاح في السوق العالمية.

إليك بعض الحلول لإرشادك في هذه العملية.

لديك منتج أو خدمة ذات جودة

ابدأ بمنتج أو خدمة تعرف أنها ستبيع، إن لم يكن في كل مكان، على الأقل في مكان ما. سوف تحسن احتمالات اختيار الفائز إذا كنت زراعة موهبة لتتبع الاتجاهات، واكتشاف الاتجاهات المحتملة أو حتى خلق اتجاهات تغيير اللعبة. تذكر خط شعبية من الحيوانات المحنطة تسمى بيني الرضع (كما هو موضح)، أو الدمى التصحيح الملفوف؟ لو أدركت إمكانات تصدير هذه المنتجات في وقت مبكر قبل أن تصبح المنتجات الأكثر مبيعا، وكنت قد جعلت نفسك مليونيرا أربع مرات خلال فترة قصيرة جدا. وينطبق الشيء نفسه على خط مرحبا كيتي الياباني من المنتجات، والتي تقوم على الطابع الخيالي التي تنتجها شركة سانريو اليابانية في عام 1974. هل وجدت هذا المنتج في وقت مبكر وطلب التفرد من سانريو لتسويقه في الولايات المتحدة، سيتم ذكر اسم الشركة هنا كقصة نجاح.

هذا هو نوع من البصيرة اللازمة لاختيار الفائزين الاستيراد والتصدير.

تتبع المالية الخاصة بك

بغض النظر عن شكل العمل الذي تقوم بتشغيله، لا تريد الانتظار حتى تصل إلى نهاية السنة التقويمية الخاصة بك لمعرفة أين أنت تقف من حيث الربح والخسارة. من الأفضل إعداد بيانات شهرية للدخل المالي، والميزانية العمومية، وبيانات التدفق النقدي - كما تذهب.

إذا لم تكن قد قمت بإجراء عملية بيع حتى الآن، فمن المحتمل أن تسأل نفسك في هذه المرحلة لماذا تحتاج إلى الاحتفاظ بهذه السجلات المالية التفصيلية. انها بسيطة: على الرغم من أنك قد يكون الحد الأدنى من المبيعات، أو لا شيء على الإطلاق، في الأشهر القليلة الأولى، كنت لا تزال تنفق المال. لديك نفقات. وعاجلا أو آجلا، تحتاج كل الأعمال التجارية رأس المال العامل إلى النمو.

حالة أخرى تتطلب نفقات المراقبة ستكون واحدة، وبعد أن تدير شركتك لبضعة أشهر، عليك أن تقرر الذهاب إلى بنك للحصول على قرض للمساعدة في نمو عملك. قبل أن يقرر البنك ما إذا كان لديك احتمال ائتماني جيد، فإنه يحتاج إلى الاطلاع على بعض التفاصيل عن التاريخ المالي لشركتك - أي المبيعات والنفقات السنوية وبيانات الأرباح والخسائر التي يفضل إعدادها من قبل اتفاقية الاكتساب أو وهي منظمة محاسبية ذات سمعة طيبة. هذا ليس فقط يساعدك على التحكم في التكاليف ولكن أيضا يخبرك في لمحة إذا كنت كسب المال أو فقدانه وحيث تحتاج التعديلات التي يتعين إجراؤها.

تطوير التسعير التنافسي

سواء كنت تستورد أو تصدر، يجب عليك تطوير أسعار تنافسية تشمل هامش الربح أو العمولة، مهما كانت الحالة. النظر في المعايير التالية لتحديد مدى ارتفاع أو انخفاض يمكنك أن تذهب على الترميز الخاص بك:

• التفرد: هل أنت أولا إلى السوق ثم السعر أعلى.
• الجودة: هي جودة المنتج الراقي أو الهامشية السعر وفقا لذلك.
• التكلفة: إذا كانت عالية، حافظ على انخفاض الترميز.
• نيوينس: سعر أعلى على أحدث وأقل على المعمول بها.
• اتصال العملاء: هل طلب العميل منتجك أم تقترب من العميل؟
• المنتج لتحديد المواقع: ضعه في أفضل ضوء لتحديد السعر الذي سوف تكون قادرة على بيعه.
• مباشر: يمكنك تحمل هامش ربح أعلى.
• المنافسة: السعر للعب (المنافسة) في اللعبة العالمية.
السياسات الحكومية: يمكن أن يكون لها تأثير مباشر وغير مباشر على سياسات التسعير.
• هل أنت مرتبط بمشهور معروف دوليا؟ اعتبر نفسك محظوظا للعمل مع المشاهير، والذهاب للحصول على أعلى سعر.