الحصول على 100 الإحالة الشركاء - زيادة إحالات عملك

إذا كنت تمارس نشاطا تجاريا لأكثر من خمس دقائق، فإنك تعرف بالفعل أن أفضل طريقة للحصول على أي عمل محترف للحصول على عملائك هي الإحالة. ولكن عملية بناء كلمة كافية من الفم لإنتاج عدد من العملاء تحتاج يمكن أن تبدو شاقة. يمكنك الاعتماد على بعض الإحالات من العملاء الحاليين والأشخاص الذين يعرفونك بالفعل، ولكن هذا عدد محدود إلى حد ما. كيف يمكنك الترويج لنشاطك التجاري من خلال الحصول على الإحالات من أشخاص خارج دوائرك؟

زيادة حجم الدائرة

في الواقع، هناك سؤال أفضل هو كيفية زيادة حجم الدائرة لتشمل المزيد من الأشخاص. من أجل إحالتك إلى النشاط التجاري، يحتاج الناس إلى معرفة، مثل، والثقة لك. انهم يريدون التأكد من أنك سوف تأخذ الرعاية الجيدة للعملاء الذين يرسلون لك. لذلك، يرغبون في أن يكونوا على دراية أفضل من مجرد سماع اسمك.

تخيل أن لديك مجموعة من 100 شخص كانوا على استعداد لإحالة العملاء إليك. الآن، تخيلوا أن هذه "الدائرة من 100" كانوا من الأشخاص الذين يضعون عملهم على اتصال مع العملاء المحتملين كل يوم. يبدو مثاليا، أليس كذلك؟ قد يكون بناء دائرة كهذه بنفسك أسهل مما تعتقد.

واحد من موكلي، مصمم جرافيك، حول القيام بالضبط هذا عندما أطلقت أول أعمالها. وحددت قائمة من الناس في مدينتها الذين من المرجح أن تكون مصادر الإحالة قوية، وبدأت بشكل منهجي جعل معارفهم.

في غضون بضعة أشهر، كان لديها تدفق مستمر من العملاء الجدد. والأفضل من ذلك، لأن جميع هؤلاء العملاء كانوا الإحالات، كانوا عادة على استعداد للقيام بأعمال تجارية عندما اتصلت بهم لأول مرة، وطلبت القليل من البيع من جانبها.

تعرف على الناس المناسبين

لاستخدام هذا النهج بشكل فعال، انها ليست مجرد مسألة معرفة ما يكفي من الناس.

عليك أن تعرف الأشخاص المناسبين. وإليك كيفية البدء:

1. إنشاء قائمة المطلوبين من عشر فئات المهنية التي غالبا ما يكون أعضاء اتصال مع نوع العميل الذي تريده . على سبيل المثال، مصمم جرافيك متخصص في العمل مع الشركات الصغيرة المبتدئة قد يختار المحاسبين والمحامين والمصرفيين ومدربي الأعمال والاستشاريين ومعلمي الأعمال والمستشارين المهنيين وموظفي مركز ريادة الأعمال وبائعي الإمدادات المكتبية والطابعات وخدمات السكرتارية.

2. جعل التعارف من عشرة أشخاص في كل الاحتلال. ابحث عنهم، واجتمع معهم، واطلعهم على خبراتكم وفوائد الخدمة التي تقدمها. معرفة المزيد حول ما يفعلونه ونوع من العملاء التي تخدمها حتى تتمكن من الرجوع الأعمال لهم كذلك. الاستفادة من وسائل الاعلام الاجتماعية - الفيسبوك، ينكدين، وتويتر هي طرق ممتازة للتواصل في الفضاء الافتراضي.

3. عند الاتصال مع شخص يبدو مفتوحا لإرسال الإحالات عملك من وقت لآخر، كنت قد وجدت شريك الإحالة. أضف اسمهم إلى قائمتك. يساوي عشرة أشخاص عشرة مهن تساوي دائرتكم 100.

استهدف الأشخاص في الأنشطة التجارية ذات الصلة

بغض النظر عن نشاطك التجاري، إذا كنت تستطيع تحديد مكانك، يمكنك تحديد الآخرين الذين يخدمونه.

قد يستهدف مستشار التسويق مصممي الويب، وكتاب السيناريو، وفناني الرسم. يمكن لطبيب التدليك أن يبحث عن تقويم العمود الفقري، الوخز بالإبر، ومدربين اليوغا. إذا كان لديك مشكلة في الخروج مع قائمة من المهن، اطلب من العملاء الحاليين الذين آخرين يقومون حاليا بأعمال تجارية مع.

عندما يكون لديك هدف محدد مثل هذا في الاعتبار، يمكن أن تصبح الشبكات الخاصة بك أكثر تركيزا بكثير. كما يمكنك التعرف على أشخاص جدد، عليك أن تكون قادرا على أن تقرر فقط من النظر في العنوان على بطاقة عملهم ما إذا كان متابعة معهم يجب أن تكون جزءا من خطتك. عندما تقابل شخصا تتطابق مهنته مع أحدهم في قائمتك، اسأل: "أعتقد أننا قد نكون قادرين على إحالة كل عميل آخر، هل يمكننا أن نتحدث معا عن ذلك؟"

لا تخافوا من طرح مقدمات < شارك قائمة أكثر المطلوبين مع الآخرين، واطلب تقديمات للأشخاص الذين يعرفون بالفعل.

على سبيل المثال، إذا كان المحاسبون مدرجين في قائمتك، اطلب من العملاء والزملاء والأصدقاء الذين هم محاسبهم. أو إذا كنت تسعى المدربين الأعمال، نسأل الأصدقاء لأسماء المدربين أنها اتخذت دروس الأعمال من.

عندما لا تكون قادرا على إجراء اتصالات كافية من خلال الشبكات والاتصالات الموجودة لديك، لا تخافوا لمجرد البحث عنها. يمكنك أن تجد الناس في أي مهنة تقريبا المدرجة في دليل الهاتف المحلي أو على شبكة الإنترنت. إذا كنت تقترب منهم كزميل والتعبير عن رغبتك في اثنين منكم لمساعدة بعضهم البعض أن تكون أكثر نجاحا، ستجد الكثير من الناس على استعداد للحصول على أفضل معرفة.

بغض النظر عن كيفية الاتصال بك أولا، فإن بعض الأشخاص الذين تتحدث معهم لن يكونوا متقبلين للتعرف عليك بشكل أفضل أو فكرة إحالة كل عمل آخر. حسنا. تحتاج فقط عشرة أسماء لكل مهنة، وهناك الكثير من الناس للاختيار من بينها. فقط انتقل إلى إمكانية المقبل.

أيضا، لا تقلق إذا كنت تخشى ألا يكون لديك أي إحالات عمل لإعطاء الأشخاص الذين تتحدث معهم. أيا منكم لا تبشر بإرسال كل عميل آخر. يمكنك ببساطة توسيع دوائرك لزيادة احتمال حدوث ذلك. كما تحصل على معرفة المزيد من الناس في مكانة الخاص بك، فمن المرجح جدا أن تجد نفسك جعل الإحالات في كثير من الأحيان.

أحد العناصر الأكثر فائدة في هذه الاستراتيجية هو أنها بسيطة ومنهجية. كل ما عليك القيام به هو النظر في قائمة المطلوبين الخاص بك، وعليك أن تعرف على الفور ما يجب القيام به بعد ذلك. هل تحتاج إلى إضافة المزيد من المهن، أو هل تحتاج إلى المزيد من الأسماء الجديدة في أي مجموعة لتصل إلى ما مجموعه 100؟ ما عليك سوى اتباع الاقتراحات أعلاه حتى تصل إلى هناك.

البقاء على اتصال مع دائرة الخاص بك

مرة واحدة لديك 100 أسماء مدرجة، يمكنك تغيير التكتيكات الخاصة بك من التعرف على المتابعة.البقاء على اتصال مع الجميع على قائمتك مرة واحدة على الأقل في الربع. مع أسماء 100 فقط، يجب أن تكون قادرا على القيام بذلك بسهولة.

مع مرور الوقت، قد تجد أن بعض الأشخاص في دائرتك ليسوا مصادر إحالة جيدة بشكل خاص. هذا أمر متوقع. السبب الذي تريد أن تبدأ به العديد من الأسماء هو أن عدد قليل منهم فقط سوف يشير باستمرار. يمكنك دائما إضافة المزيد من الأسماء لاحقا لاستبدال بعض الأشخاص الذين لا يبدوون مفيدا. على الرغم من ذلك، من المرجح أن عدد قليل فقط من شركاء الإحالة الثابتة سيكون أكثر من كاف لإبقائك مشغولا.