5 دو'S أند دونتس فور يور إليفاتور بيتش

بصفتك رائد أعمال، قد يكون لديك الكثير من الأفكار التجارية المختلفة، فضلا عن أفكار لمشاريع جديدة، في رأسك. إذا كنت تستطيع بيع هذه الأفكار للزملاء والمستثمرين المحتملين والشركاء، يمكن أن يصبح مفهوم عملك الناجح المقبل. العرض الرسمي المصمم جيدا يمكن أن يبيع المستثمرين في فكرتك، ولكن قبل أن تصل إلى المسرح، سيكون لديك على الأرجح مناسبة لتوفير الملعب المصعد.

مصعد الملعب -

1. ابدأ مع خطاف كبير. من الأهمية بمكان جذب انتباه جمهورك بسرعة. الطريقة الأكثر فعالية للقيام بذلك هي أن تبدأ مع إحصائية، الحكايات، اقتباس مقنعة أو السؤال الذي الأطر المحادثة التي تريد أن يكون. يجب أن توجه خطافتك النقاش نحو المتغيرات الأكثر إثارة للاهتمام التي ترفع الموضوع الخاص بك ولكن يترك المستمعين يريدون المزيد.
2. قم بتركيب قيمتك. وبمجرد الانتهاء من تسليم هوك، والقفز في التفاصيل عن طريق تحديد المشكلة عملك سوف تحل. العمل لتوصيل فكرتك إلى الألم واقع الحياة يشير الناس كنت تتحدث مع الخبرة من خلال الخياطة لهم الأنشطة اليومية، والهوايات أو مهنتهم.
3. لديك بيانات نوعية لدعم مطالباتك. بعد تنظيم اقتراح القيمة، حان الوقت لدعم مطالباتك بالبيانات أو الإحصاءات لإيقاف المضاربة. اختيار الأرقام التي سوف تستخدم بعناية، ويقول لهم بصوت عال. هل هم مؤثرون بما فيه الكفاية وهل يدعمون اقتراح القيمة؟

1. تسليط الضوء على التفاضل الرئيسية. ما الذي يجعل عملك متميزا عن الحشد؟ في كثير من الأحيان انها وظيفة محسنة أو نهج جديد أن يحل مشكلة تعالج الشركات الأخرى أيضا. أشر إلى ما هو فريد من نوعه حول فكرتك أو منتجك أو خدمتك.
2. إعطاء الجمهور الوجبات الجاهزة. إذا كنت قد قدمت الملعب المصعد الفعال، وسوف تحتاج إلى توفير وسيلة للمستمعين لمعرفة المزيد. قم بإخراج بطاقات العمل حتى يتمكن المستمعون من الاتصال بك أو ينتهي بدعوة لاكتشاف المزيد على صفحة جمع التبرعات أو موقع الويب أو الحدث المرتقب.

مصعد الملعب - لا

1. لا الجناح. على الرغم من أن الملعب المصاعد يجب أن يأتي عبر عفوية، فإنه لا يزال من الأهمية بمكان أن تمارس. تأكد من أنك يمكن أن يقرأ هوك، تضخيم النقاط بطريقة شخصية والتركيز على الإحصائيات الصحيحة. ممارسة الملعب على الزملاء والعائلة للحصول على حق، والسماح الإثارة الخاصة بك لتكون على الشاشة.
2. لا تفرط في ذلك. وهناك خطأ كبير يمر الملعب المصعد المثالي هو الإفراط في الفوائد. كلمات مثل "التخريبية" أو "الحياة المتغيرة" يمكن أن ترسم الملعب الخاص بك كما غير واقعي.
3. لا تذهب ثقيلة جدا على البيانات. في حين أنه من المهم إجراء نسخ احتياطي لمطالباتك، فإن دفن المستمعين الذين لديهم سلاسل من الأرقام يمكن أن يصرف انتباههم.لتوفير سياق واضح وقوي، اربط بياناتك وإحصاءاتك بالقيمة التي تقدمها فكرة نشاطك التجاري.
4. لا تتجاهل المنافسين. لا تحتاج إلى توجيه دعوة جمهورك إلى منافسيك، ولكن تسليط الضوء على التفاضل في المقارنة سيساعد على توضيح سبب نجاح الخدمة أو المنتج أو الفكرة بشكل أفضل. تأكد من أن جمهورك يمكن أن يفهم بسهولة سبب اختلافك وتفوقك.
5. لا تنسى العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. عادة غير رسمية، الملعب المصعد في جوهره هو الملعب المبيعات التي تتطلب دعوة إلى العمل. إذا كنت يختتم الملعب الخاص بك دون إعطاء المستمعين وسيلة لمعرفة المزيد أو الاتصال بك، هل يمكن أن تفوت على فرص كبيرة.

من خلال اتباع هذه النصائح وغيرها من نصائح الملعب المؤكدة، يمكنك إنشاء الملعب الذي يلتقط انتباه المستمعين على الفور، ويوضح كيف يعالج عملك نقاط الألم، ويوفر البيانات لدعم المطالبات الخاصة بك، ويسلط الضوء على كيفية المنتج الخاص بك هو فريد من نوعه ويعطي المستمعين وسيلة لمعرفة المزيد. تذكر أن تبقي الملعب الطبيعي الخاص بك، ولكن لا تخافوا للسماح تألق الإثارة الخاصة بك من خلال. إذا كنت تستطيع أن تفعل ذلك، عليك أن تكون على ما يرام في طريقك إلى خلق غروندويل من الدعم لتطوير المنتجات والأعمال.

نبذة عن الكاتب:

نيكول لينينجر، مدير الاتصالات المؤسسية في InnovHelp®، إحدى شركات خدمة المخترعين الرائدة منذ عام 1984. إنفنثلب يقدم الاختراعات العميل أو المنتجات أو الأفكار للصناعة في محاولة للحصول على مراجعة النية الحسنة. إنبكس إنفكس هو أكبر اختراع في أمريكا مشاهدة، وتقدم مكانا حيث المخترعين يمكن أن تظهر اختراعاتهم وشبكة مع الشركات المهتمة في الترخيص والتسويق أو تصنيع أفكار المنتجات الجديدة.

حرره أليسا غريغوري