كيف تصبح وكيل عقاري ناجح

في حين أن العديد من الناس يصرون على اجتياز اختبار وكيل العقارات، فإن تركيزهم هو حقا على نهاية خاطئة للمشكلة. عليك اجتياز الاختبار إذا كنت تدرس. ولكن إذا كنت لا تولي اهتماما للبنود الخمسة أدناه، وسوف على الأرجح الانضمام إلى مجموعة كبيرة من وكلاء الذين يفشلون في جعله في الأعمال التجارية لأنها لا تخطط للمستقبل.

1. لديك مصدر دخل النسخ الاحتياطي

يجب أن يكون لديك ما يكفي من المال حفظها لجعله لمدة لا تقل عن ستة أشهر دون عمولة أو الحفاظ على وظيفة يومك لفترة من الوقت.

أن تصبح وكيل عقاري جزءا من الوقت قد لا تكون خطتك، ولكن عليك أن يكون لديك القدرة على دفع فواتيرها أثناء البدء. ما لم يكن لديك بعض أفراد العائلة أو الأصدقاء على استعداد لشراء منزل، يمكنك الذهاب لعدة أشهر دون دخل. غالبية العملاء الذين يفشلون القيام بذلك في السنة الأولى أو الثانية في الأعمال التجارية.

2. الحصول على معلم أو اختيار وسيط مع تدريب جيد

الاختبار ليس ما تحتاجه للنجاح عندما تصبح وكيل عقاري. كنت في حاجة إليها للترخيص، ولكنك بحاجة إلى الكثير لجعل هذا العمل ناجحا. الحصول على وكيل ناجح أو وسيط لموجهه، أو تقديم لمساعدتهم في صفقاتهم. هناك الكثير لمعرفة المزيد عن العملية، وليس كل شيء عن "بيع". وأنت تسير في حاجة إلى فهم وشرح الدراسات الاستقصائية، والتأمين على اللقب، والامتيازات، والأعباء، والأفعال، وأكثر من ذلك بكثير. سوف تشعر أنك أكثر قدرة إذا كنت قد رأيت على الأقل هذه الوثائق في سياق عدد قليل من الصفقات العقارية.

3. ابدأ ببناء "كتاب الأعمال"

البعض يطلق عليه اسم "مجال النفوذ". يصبح وكيل عقاري هو مجرد خطوة أولى في طويلة (كنت آمل) مهنة العمل مع المشترين والبائعين والمستثمرين والمقيمين وموظفي القروض وسماسرة الرهن العقاري والمفتشين وشركات اللقب وغيرها.

بدء الحق من خلال إيجاد نظام إدارة الاتصال جيدة التي سوف تدخل كل من هذه الاتصالات والآفاق. ستحتاج إلى المتابعة بمرور الوقت، وستحتاج إلى طريقة فعالة لتحديد موقع المعلومات التي قدمتها بعيدا عن العملاء المحتملين وجهات الاتصال.

4. تبدأ من الحق مع التكنولوجيا والإنترنت

بغض النظر عن ما بعض "الموقتات القديمة" قد اقول لكم، تحتاج الإنترنت إلى السوق في عالم العقارات اليوم. في حين أن البعض مع سنوات عديدة في الأعمال التجارية يمكن أن تستمر في النجاح بسبب الإحالات والأعمال السابقة على مر السنين، سوف تحتاج إلى استخدام موقع الويب الخاص بك والشبكات الاجتماعية للحصول على موطئ قدم مع المشترين والبائعين اليوم. ميزانية لوجود جيد على شبكة الإنترنت، على الرغم من أنها لا تحتاج إلى أن تكون مكلفة.

5. تصبح الوكيل العقاري ليس مجرد الحصول على ترخيص

بالنسبة لمعظم وكلاء العقارات المحتملين، فإن الدورات واختبار الترخيص تتحول إلى أن تكون أقل خشية مما كان متوقعا.ويأتي الصحوة وقحا في وقت لاحق عندما لا تجد أن من السهل الدخل في أول زوجين أو ثلاثة أشهر. كانوا يعتقدون أن لديهم أحد أفراد العائلة أو صديق اصطفوا جميعا، ولكن يأخذون وقتهم، وليس شراء أو الإدراج عندما يعتقد الوكيل الجديد أنها سوف.

وجود خطة، بعض المال المحفوظة، أو دخل آخر سوف يسهل دخولك في هذه الأعمال التنافسية.

الميزانية لعدة أشهر دون أي دخل، وربما ستة أو أكثر في بعض الحالات. ميزانية ما يكفي من المال لبدء موقع على شبكة الانترنت واستراتيجية على الانترنت لبناء الأعمال التجارية أسفل الخط. ومع ذلك، فإن الكثير من الاتصال من الناس، وبدء قائمة التوقعات الخاصة بك عن طريق الطرق القديمة تساعدك على البدء في حين يبني عملية على الانترنت أبطأ. يمكنك الاتصال والبريد والبريد الإلكتروني كل شخص تعرفه، وكنت قد سحب فقط صفقة من قبعة عاجلا مما كان متوقعا. وهذا سوف تبقى لكم في اللعبة أثناء بناء جهود التسويق والأعمال التجارية.

تعلم من الأقران، معلمك أو الوسيط الخاص بك عن جميع الوثائق الهامة المعنية. في محاولة لتجنب أن يطلب المشتري الأساسي أو البائع الأسئلة التي لا يمكن الإجابة، لأنها يمكن أن يكلفك احتمال. إما طلب مجلدات المعاملات الماضية ودراسة الوثائق أو طلب مساعدة وكيل من ذوي الخبرة في المعاملات المقبلة.

ليس هناك بديل عن تجربة الصفقة الفعلية.

الأعمال التجارية يمكن أن يكون متعة، مثيرة ومرضية مرضية للغاية. ومع ذلك، عليك أن تجعل من خلال تلك السنة الأولى أو اثنين لجعل كل شيء يحدث على الطريق. لديك خطة، وبناء قاعدة بيانات من الآفاق، والعمل الجاد للعثور على مفاتيح النجاح في أن تصبح وكيل عقاري.