نصائح للحصول على وكيل عقاري ناجح

أستطيع دائما أن أشعل محادثة حماسية عندما يسمع وكلاء العقارات الآخرين لي أن العقارات ليست حول المبيعات أو البيع. صحيح أنه، مثل أي شيء آخر في الحياة، ونحن دائما بيع أنفسنا بطريقة أو بأخرى. ومع ذلك، فإن مبيعات العقارات ليست مثل الوقوف في الكثير من السيارات المستعملة ومحاولة التحدث شخص ما إلى إنفاق أكثر مما كان يخطط له على أحدث سيارة هجين جديدة.

تسويق خدماتك

إذا كان أي شيء، فإن العقارات هي أكثر حول تسويق نفسك، والخدمات الخاصة بك وقوائم عملائك.

ولكن، نادرا ما يكون وكيل القائمة سوف يقف هناك مع المشترين القيام الملعب المبيعات، ونادرا جدا. مهارات التصوير ممتازة والقدرة على كتابة الوصف مقنعة حول القوائم سوف تذهب أبعد بكثير من بيع المهارات. صحيح، كنت تبيع نفسك في عرض قائمة، ولكن يمكن أن يتم ذلك مع الحقائق والأرقام، فضلا عن التكنولوجيا والأمثلة على الإنجازات الخاصة بك، لا ذراع التواء اللازمة.

العمل مع العملاء

و، عندما يتعلق الأمر بالعمل مع المشترين، سوف تحصل أبعد القيام ببحوث واسعة للحصول عليها في المنازل التي تلبي احتياجاتهم. الإفراط في ملامح كل منزل تظهر نادرا ما يفعل أي شيء أكثر من مزعج لهم، لأنها لا تريد أن تشعر "تباع، أستطيع أن أقول لكم كل ما أريد، ولكن لا يمكن أن يكون أفضل يتضح مما كنت في بلدي التجارية

• في هذه الحالة، أنا أتحدث عن التفاعل شخصيا مع الناس في المنظمات، والاختلاط، والاختلاط، والمصافحة وتسليم بطاقات العمل، وربما كنت قد سلمت أقل من 10 بطاقات عمل في السنة، صحيح أني أعمل مع المشترين الآن، ولكن عندما كنت قد أخذت القوائم، جاءت الخيوط من موقعي على الويب وليس من صنع عروض البيع وجها لوجه.

لا أفعل أي إعلانات مطبوعة أو بريد مباشر، فقط إعلانات على شبكة الإنترنت.

• كما أفعل الكثير من الكتابة، أقضي معظم وقتي عندما لا مع العملاء العقاريين في مكتبي كتابة مقالات مثل لم أجري مكالمة باردة أبدا.
• لا توجد طريقة أخرى لقولها؛ لا أدعو أحدا للخروج من اللون الأزرق r الأعمال. أنا لا أرسل رسائل البريد الإلكتروني الانفجار الأكبر.
• عذرا، ولكن يبدو كثيرا مثل الدعوة الباردة لي. و، أنا لا أحب تلقي رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها إما. خلاصة

أنا لا ينتقد أي وكيل عقاري الذي يفعل أي أو كل شيء لا أفعل. في الواقع، إذا فعلت بعض من هذه الأشياء ربما كنت ثلاثة أضعاف عملي. أنا فقط لا أريد. أنا سعيد جدا مع حجم عملي. نظرت للتو في الوساطة واحصائيات وكيل الفردية في السوق بلدي، وأنا أفعل ضعف متوسط ​​حجم الأفراد في بلدي ملف تعريف قائمة متعددة.

أنا لا أقول لك هذا التباهي، ولكن لإعلامك أن أي شخص يمكن أن يكون ناجحا العقارات المهنية دون مهارات المبيعات أو الخبرة. لا تدع الشكوك حول قدرات المبيعات الخاص بك يبطئ لك أو يمنعك من الذهاب بعد مهنة وكيل عقاري.