6 أسرار لبيع المزيد في المعارض التجارية والمعارض الحرفية

العروض الرئيسية. عروض الصناعة. المعارض الحرفية. انهم جميعا فرص كبيرة لتسويق الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك وبيع البضائع الخاصة بك. إذا كان لديك دائرة المعرض التجاري التي تقوم بتشغيل بانتظام أو تظهر في الحدث الخاص بك واحد والوحيد من الموسم، ونفس المبادئ من نجاح المعرض تنطبق. في ما يلي كيفية زيادة المبيعات عند اتخاذ منتجاتك وخدماتك على الطريق.

1) اختيار الأماكن المناسبة.

إذا كنت فنانا أو كرافتر، فإنك تعرف ذلك بالفعل، ولكنها تنطبق على كل نشاط تجاري.

أول سر لبيع أكثر في أي عرض أو عادل هو أن كنت والمنتجات والخدمات الخاصة بك وسوف يحكم جزئيا من قبل من حولك.

لذلك بصراحة، إذا كانت الاشياء من حولك غير المرغوب فيه، فإن القيمة المتصورة للمنتجات والخدمات الخاصة بك تعاني. وبالمثل، إذا كان كل شيء من حولك هو أرفع، والمنتجات والخدمات الخاصة بك على الفور الحصول على بريق.

لذلك من المهم أن تبحث في أي مكان كنت تخطط لبيعه في وقت مبكر بأفضل ما يمكن.

قبل حضور هذا المعرض التجاري يروي كيفية اختيار أفضل العروض لمنتجاتك و / أو الخدمات ويوضح ما الإعداد المسبق تحتاج إلى القيام به لتحقيق أقصى قدر من الربح الخاص بك.

2) السعر المنتجات الخاصة بك بشكل مناسب.

قبل أن تبدأ الصفع ملصقات على أي شيء، وقراءة وحفظ هذه القاعدة الأولى من التسعير:

السعر ليس عن ما يستحق؛ انها حول ما سوف تبيع ل.

حصلت على ذلك؟

غالبا ما يقوم المبحوثون بالتعويض عن تسعير منتجاتهم وخدماتهم وفقا للمواد و / أو الوقت المحدد لهم.

على سبيل المثال، الشخص الذي يخلق ألعاب خشبية سوف تضيف ما يصل تكلفة الخشب والغراء وغيرها من المواد التي اشترىها لإنتاج اللعب ثم إضافة في الساعات التي قضى قطع ونحت لهم من أجل التوصل إلى ما لعبة تستحق - ومن ثم كتابة ذلك على علامة أو علامة بالسعر.

ولكن هذا ليس سعرا. هذه هي الطريقة التي تقوم بها تحليل التعادل.

لا يزال يفكر؟

حسنا. ما هو الفرق بين لوحة من الحساء يمكن ولوحة من الحساء يمكن أندي وارهول؟

إذا أجبت على "ملايين الدولارات"، فأنت على حق. ولكن هل تعتقد حقا أن أندي وارهول قضى مئات ومئات الساعات خلق تلك اللوحة واحدة؟

لذلك لتأسيس سعر مناسب، نعم، القيام بتحليل التعادل أولا، لأن ذلك يخبرك السعر يجب أن لا تذهب أدناه إذا كنت تريد الذهاب إلى أي أموال.

ثم قم بإجراء البحث اللازم للتحقق من منافسيك وإحاطة علما بما يدفعونه مقابل نفس المنتجات أو الخدمات أو الخدمات المماثلة.

ثم اختر إستراتيجيتك. هل ستتقاضى رسوما أقل، نفس أو أكثر من منافسيك لمنتجاتك أو خدماتك؟تذكر أنه يجب عليك تحميل المزيد فقط إذا كنت تستطيع تبرير الزيادة كقيمة متصورة للعميل.

وبعبارة أخرى، نلقي نظرة فاحصة على نفسك ومنتجك أو خدمتك. هل أنت فقط أي شخص الذي رسم الحساء يمكن أو أندي وارهول؟ معظمنا يقع في مكان ما بين - وهذا هو فن التسعير.

اقرأ المزيد: تعلم كيفية إنشاء خطة تسويقية كاملة.

3) إنشاء عرض المعرض التجاري الذي سوف يوجه العملاء إلى كشك الخاص بك.

فكر في الرؤية أولا وقبل أي شيء آخر.

قبل أن تتمكن من بيع أي شخص أي شيء، لديك للحصول عليها إلى كشك الخاص بك. إذا كنت قد حضرت من أي وقت مضى المعرض التجاري الكبير، وانت تعرف أن هناك يبدو أن شاشات العرض الإلكترونية الكبيرة في كل مكان، والتي تبين كل شيء من وامض الكلمات من خلال أفلام كاملة طول حول منتجات الحضور.

حسنا، هذا النوع من الشيء قد يعمل لك أيضا، اعتمادا على مكانك وما تبيعه.

ولكن ليس لديك لاستخدام الشاشة للحصول على الناس لدفع الانتباه وتأتي أكثر. في أحد أسواق المزارع الأخيرة ذهبت إلى أحد البائعين، وكان يرتدي ملابس القراصنة (التي ترتبط تماما باسم مزرعته) وكان المماطلة له كامل من الخضروات.

مرة واحدة في المعرض الفني / الحرفية، جئت عبر كشك أبيض كامل مع شخص يرتدي كل شيء أبيض، بما في ذلك غطاء الرأس الأبيض. لم يكن هناك شيء آخر مرئيا. أراهن أنك تعرف بالفعل ما حدث.

هذا صحيح. وظل هناك تدفق مستمر من الناس يقترب من هذا الشخص ويسألهم عما يجري - فرصة بيع مثالية.

الآن أنا لا أقول أن لديك شاشة أو اللباس لزيادة المبيعات كشك الخاص بك، ولكن بالتأكيد، لديك لجعل كشك الخاص بك و ويرس مرئية للمشترين المحتملين بطريقة أو بأخرى.

اقرأ هاتين المادتين لمساعدتك على القيام بذلك:

• 11 نصائح لعرض المعرض التجاري
• إنشاء عرض تجاري فعال

4) إشراك الزوار بشكل فعال في العرض.

مجرد الوقوف هناك والسماح الناس ننظر في الأمور لن تولد عدد من المبيعات كنت تحلم.

بالتأكيد، إذا كانت منتجاتك أو خدماتك مغرية بما فيه الكفاية، فإن بعض الناس سوف يشترون. ولكن معظم لن.

وهنا سر آخر بالنسبة لك - معظم الناس يديرون حلقة من الأسباب لا لشراء من خلال رؤوسهم عندما ينظرون إلى الخاص بك. عملك كمندوب مبيعات هو لمواجهة تلك الأسباب ومنحهم سببا للشراء بدلا من ذلك.

أحد الأسباب التي تعمل مع كثير من الناس هو السبب الذي أشرحه في النقطة 5 أدناه. ولكن هناك كل أنواع الأسباب الأخرى التي يتحولها الباحثون إلى مشترين، من جودة المنتج من خلال مدى سهولة المنتج الذي سيتم إرساله إلى شخص كهدية - كل الأسباب التي لن يتم تنشيطها إلا إذا كنت تشارك بنشاط مع الناس التي تزور كشك الخاص بك.

تعرف على المزيد حول كيفية القيام بذلك في 3 أسرار المعرض التجاري.

أوصي أيضا أن تقرأ 5 أشياء أكثر أهمية للمشترين من ما كنت بيع، وخاصة إذا كنت تشعر أن بيع ليست موطن الخاص بك.

5) إنشاء واللعب حتى القصة الخلفية.

سر آخر سترغب في تطبيقه قدر الإمكان عندما تكون دردش مع العملاء المحتملين: (تقريبا) كل شخص يحب القصة.حتى تعطي لهم واحد.

كيف تم ذلك؟ من اين هي؟ من يملك آخر؟ أو حتى في بعض الأحيان من آخر يملك هذا واحد؟

هذه كلها أسئلة قد يطلبها المشترون المحتملون حول قطعة أو خدمة إذا كانوا مهتمين بها.

حتى حوله. تحفيز اهتمامهم من خلال منحهم إجابات على الأسئلة التي قد لا يكون حتى فكرت.

في بعض الأحيان تأتي الأشياء مع مصدرها الخاص. أعتقد التحف. أو الأشياء التي استخدمها المشاهير.

ولكن إذا لم يكن كذلك، فإنه ليس من الصعب إنشاء واحد.

انها ليست مجرد قلادة. انها قلادة وضعت من زجاج البحر التي كنت حصاد شخصيا من كندا الوعرة الساحل الغربي تريل.

قصة جذابة يمكن أن توفر القيمة المضافة التي سوف تقطع البيع.

6) إعطاء العملاء حافزا لتسويق المنتجات / الخدمات الخاصة بك.

خذ لحظة للتفكير في صفقة البيع النموذجية. هل تذهب مثل هذا؟

• يقول العميل أنهم يرغبون في شراء عنصر.
• يتم تحصيل الرسوم من بطاقة الائتمان / بطاقة السحب الآلي / بطاقة الائتمان بمبلغ البيع.
• كنت التفاف / حقيبة هذا البند وإعطائها لهم أو اتخاذ ترتيبات لتقديم الخدمة.
• يغادرون وأنت لا ترى لهم مرة أخرى.

الآن كم ستزيد مبيعاتك إذا كنت تستطيع تغيير الجزء الأخير إلى "يعودون ويشترون شيئا آخر" أو حتى "يعودون مع أحد الأصدقاء ويشترون كلاهما شيئا؟ "

الكثير، أليس كذلك؟

آخر سر سأشاركه في هذه المقالة:

المال هو العميل العائد وليس الجديد.

لذلك كل ما يمكنك القيام به لتشجيع شخص الذي اشترى شيئا منك للعودة وشراء شيء آخر من أنت شيء عظيم.

(راجع 6 الطرق المؤكدة لزيادة المبيعات لمزيد من المعلومات حول كيفية تحويل تركيز المبيعات من العملاء الجدد إلى العملاء الحاليين وتحفيز المبيعات.)

لهذا السبب قفزت العديد من الشركات على عربة برنامج الولاء.

وليس هناك سبب يمنعك من تشغيل بعض برامج ولاء العملاء بنفسك. أنواع بطاقات لكمة مباشرة حيث يمكن للعملاء شراء x عدد من العناصر ومن ثم الحصول على واحد مجانا هي شعبية، ولكن أعتقد أن البرامج التي تشجع العملاء لجلب العملاء المحتملين الآخرين هي أفضل - مثل إعطاء العملاء بطاقة الخصم التي يمكن أن تمر إلى شخص ما ومن ثم الحصول على خصم أنفسهم عندما يتم تشغيل هذه البطاقة في.

الانخراط أولا. ثم بيع

إذا كان لديك أي وقت مضى تجربة يجري في المعرض أو عادلة ومشاهدة الناس تيار الماضي كشك الخاص برئاسة في أماكن أخرى، وانت تعرف كيف الاكتئاب مثل هذه التجربة يمكن أن يكون لك كل من جيبك والأنا الخاص بك. ولكن لا يجب أن يكون بهذه الطريقة. استخدام المشورة التي أعطيت أعلاه للحصول على الناس لوقف في كشك الخاص وإشراك اهتمامهم - ومشاهدة المبيعات الخاصة بك ترتفع.