27 عرض تجاري نصائح حول كيفية البيع في المعارض التجارية

هناك الكثير من الطرق لتحسين أداء فريقك في المعارض التجارية من العروض الجديدة المتميزة والتدريب المكثف للمكافآت والحوافز لكبار المنتجين. ولكن العديد من هذه الأساليب التحسن تأتي مع علامات الأسعار ضخمة.

لا يأس. هناك العديد من الطرق لضخ ما يصل أداء المعرض التجاري دون كسر البنك. في الواقع، وهنا 27 طرق منخفضة أو بدون تكلفة لتحسين المعرض التجاري الخاص بك المقبل.

هذه النصائح حول كيفية بيع على المعارض التجارية سيجعل الخاص بك المقبل واحد افضل ما لديكم من أي وقت مضى!

1. البحث في المعرض التجاري قبل أن تلتزم: هل تجذب عددا كبيرا من الناس من جمهورك المستهدف؟

2. تعطي لنفسك وقتا كافيا: التخطيط والتحضير لمعرض تجاري كبير يمكن أن يستغرق 12-18 شهرا.

3. إشراك الإدارة العليا في عملية التخطيط. ستحصل على نتائج أفضل من فريقك إذا كانوا يعرفون أن الإدارة العليا تدعم جهودهم.

4. إرسال رسائل البريد الإلكتروني تذكير للعملاء المخلصين وآفاق قوية قبل العرض، وحثهم على التوقف عن طريق كشك الخاص بك.

5. حدد أهدافك وأهداف مشاركتك في المعرض التجاري.

6. مشاركة هذه الأهداف والغايات مع موظفي كشك الخاص بك. فهم لا يستطيعون تحقيق أهدافك وأهدافك إذا كانوا لا يعرفون ما هم.

7. خطة للأمن حسب الحاجة: لا تريد نماذج باهظة الثمن أو نماذج تجريبية 'المشي بعيدا'.

8. إطلع فريقك على ممارسات التجسس التجارية الشائعة وكيفية الدفاع عنها.

9. إرسال ما يكفي من الناس لضمان كافية المعرض التجاري تغطية كشك طوال العرض.

10. إعطاء كل موظف كشك دورا محددا، مع توقعات العمل واضحة بوضوح.

11. أكد قيمة التحيات الودية، والأدب المهذبة، ولغة الجسد المناسبة.

12. خذ الوقت لتعريف فريقك مع تقنية جمع الرصاص عليك أن تستخدم قبل المعرض التجاري.

13. تأكد من أن بعض األشخاص الذين يذهبون إلى العرض على األقل مستعدون لإلجابة عن األسئلة التقنية.

14. إرسال ودية، شخصيات الناس مع حماسة حقيقية لشركتك ومنتجاتها وخدماتها. قد لا يكون هؤلاء الأشخاص الأكبر سنا: حدد اختياراتك بناء على الفعالية وليس الأقدمية.

15. تحقق مع فريقك في جميع أنحاء المعرض التجاري لتقييم الأداء ومكافأة السلوكيات الإيجابية، ووقف الاتجاهات السلبية قبل أن تخرج عن متناول اليد.

16. إنشاء قانون اللباس للموظفين الخاص بك: أنها سوف تبدو أكثر احترافا والعمل كسفراء أفضل لشركتك.

17. لا ننسى الأحذية، والشعر، والاكسسوارات: الناس لاحظ التفاصيل. عمليات تجميل الأظافر حاسمة، حيث أن فريقك سوف يصافح مئات، وربما الآلاف، من المرات خلال العرض.

18. كلمتين: التنفس النعناع.

19. ممارسة طرح الأسئلة المؤهلة مع الموظفين كشك الخاص بك.

20. المظاهرات المنتج هي وسيلة رائعة لجذب الحشد: تأكد من أن فريقك يعرف كيفية تقديم عرض فعال وجذاب من خلال ممارسة لهم قبل المعرض التجاري.

21. إذا كنت ترعى وسائل الترفيه أو متحدث أو حدث آخر، تأكد من أن فريقك يعرف ما يجب القيام به خلال هذا الوقت. من العمل الحشد لجمع يؤدي، هناك الكثير يجب القيام به لتعزيز اسم شركتك وصورة.

22. تعيين شخص "الذهاب إلى" ليكون بمثابة اتصال مع إدارة المعرض التجاري. كلما كانت علاقتك مع الإدارة أفضل، ستكون تجربة العرض أفضل.

23. هذا دليل خدمة العارضين منظمي المعرض التجاري أرسلت لك عند تسجيل؟ قراءتها: انها الساندة كاملة من المعلومات القيمة للمساعدة في ضمان عرض خالية من الإجهاد.

24. نسخ الصفحات المناسبة من دليل خدمة العارضين وتمريرها جنبا إلى جنب للموظفين ذات الصلة: أنها لا تساعدك على معرفة متى يجب أن يتم تقسيم كل شيء إلى أسفل وخارج أرض المعرض إذا كنت لا الشخص الذي يقوم بذلك العمل.

25. طلب الخدمات في وقت مبكر. جعل المواعيد النهائية = وفورات كبيرة.

26. وضع بروتوكول متابعة للقيادات الساخنة، وآفاق واعدة، والعملاء المحتملين. استخدام هذا البروتوكول لتحويل يؤدي إلى المبيعات.

27. قل "شكرا" للحضور لوقف من قبل، إلى أي شخص يملأ معلومات المسح أو يشارك في مظاهرة، خلال المكالمات متابعة الخاص بك.

وإرسال الملاحظات المكتوبة بخط اليد إلى آفاق مؤهلة - انها نوع من المتابعة التي يمكن أن تحدد لكم بعيدا عن منافسيك.