كيفية زيادة المبيعات عن طريق تحويل التركيز على المبيعات

هل تريد أن تعرف كيفية زيادة المبيعات - بشكل كبير؟ ثم تحول تركيز المبيعات الخاص بك من جذب عملاء جدد لإغراء الزبائن ثبت لك لشراء مرة أخرى. أفضل احتمال للمبيعات هو احتمال تم تحويله بالفعل - بمعنى آخر، أحد العملاء الحاليين.

فكر في الأمر بهذه الطريقة. إذا كان عملك يقع في بلدة صغيرة يبلغ عدد سكانها 1000 شخص وتبيع ضرس لكل شخص في تلك المدينة، رجل وامرأة وطفل، كنت قد باعت 1000 ضرس - ومشبعة السوق الخاص بك.

لديك ضرس بيع أيام قد انتهت. هل حان الوقت لحزم ما يصل والمضي قدما؟

لا! إذا كنت تبدأ التركيز جهود المبيعات الخاصة بك على العملاء ثبت، عليك أن تكون قادرا على زيادة مبيعات ضرس الخاص بك بشكل كبير. وهذه الطرق المؤكدة لزيادة المبيعات تساعد على بناء ولاء العملاء، أيضا. جرب بعض أو كل هذه الأفكار لزيادة المبيعات:

1. إعداد برنامج حوافز المبيعات.

إعطاء موظفي المبيعات الخاص بك سببا للخروج من هناك وبيع وبيع وبيع. لماذا العديد من الشركات التي تعتمد على موظفي المبيعات لدفع المبيعات لديها برامج الحوافز في مكانها؟ لأن تقدم موظفي المبيعات في رحلات و / أو أجهزة التلفاز ل x كمية من أعمال المبيعات. انظر بول شيرستون في خلق برامج الحوافز المبيعات التي تعمل على كيفية جعل برنامج الحوافز المبيعات الخاص بك "حلوة وبسيطة ويمكن تحقيقه".

2. تشجيع موظفي المبيعات الخاص بك إلى أوبسيل.

في الأساس، تتضمن عملية الشراء إضافة منتجات و / أو خدمات ذات صلة إلى خطك وجعلها ملائمة وضرورية للعملاء لشرائها.

مجرد وضع المزيد من المنتجات بالقرب من المنتجات المعتادة الخاصة بك لن تفعل الكثير. كيفية زيادة المبيعات؟ إقناع العميل من الفائدة.

على سبيل المثال، عندما قمت أخيرا بسجاد بلدي تنظيفها، لاحظ نظافة وصمة عار الحيوانات الأليفة. بدلا من مجرد تنظيفه، لفت انتباهي إليه وأظهر لي كيف بسهولة وفعالية محلول التنظيف بقعة إزالة كل أثر وصمة عار.

هل اشتريت محلول التنظيف الفوري؟ تتحدى. أقنعني أن شرائه كان مفيدا لي وجعلها ملائمة لشرائه. النتيجة: زيادة المبيعات لشركة تنظيف السجاد.

3. إعطاء الزبائن داخل مغرفة.

مؤخرا كنت تسوق في متجر للأدوات المنزلية بالتجزئة. كنت قد التقطت البند وكان يبحث حول ما إذا كان لشرائه أم لا عندما جاء مندوب مبيعات لي وقال: "أرى كنت مهتما في هذا الخلاط. نحن نتلقى عملية بيع الأسبوع المقبل، وسوف تكون جميع الخلاطات لدينا 20 في المئة قبالة. قد ترغب في العودة إلى ذلك الحين. " خمين ما؟ فعلت - واشترى اثنين من البنود الأخرى كذلك.

الدرس: إذا كان لديك ترويج أو بيع يأتي، أخبر العملاء عن ذلك. وسوف يعودون - وربما جلب بعض الأصدقاء معهم أيضا، وزيادة المبيعات الخاصة بك أكثر من ذلك.(و لا تنسى - يمكنك أن تعطي لعملائك المغرفة الداخلية عن طريق البريد الإلكتروني، وندعو لهم، أو نشر على وسائل الاعلام الاجتماعية أيضا.)

4. الطبقة الزبائن.

يجب أن يكون هناك فرق واضح وواضح بين العملاء العاديين والعملاء الآخرين - وهو الفرق الذي يعتبره العملاء العاديون كما يظهر لك أن قيمة لهم. كيف يمكن أن تتوقع ولاء العملاء إذا تم معاملة جميع العملاء على أنهم "شخص خارج الشارع"؟

هناك جميع أنواع الطرق التي يمكن أن تظهر للعملاء العادية التي كنت قيمتها لهم، من الأشياء الصغيرة مثل تحية لهم بالاسم من خلال فوائد أكبر مثل إعطاء النظامي الائتمان الموسع أو الخصومات.

5. إعداد برنامج مكافآت العملاء.

نحن جميعا على دراية ببرامج مكافآت العملاء التي يوجد بها الكثير من الشركات الكبيرة. ولكن ليس هناك سبب أن الأعمال التجارية الصغيرة لا يمكن أن يكون برنامج المكافآت العملاء، أيضا. يمكن أن تكون بسيطة مثل خصم على عيد ميلاد العميل أو معقدة مثل نظام النقاط التي تكسب مكافآت مختلفة مثل الخصومات على البضائع. فعلت الحق، يمكن مكافآت البرامج تساعد حقا بناء ولاء العملاء وزيادة المبيعات.

6. توزيع عينات مجانية للعملاء.

لماذا يشمل هذا العدد الكبير من الشركات عينات مجانية من المنتجات الأخرى عند شراء شيء منها؟

لأنه يمكن زيادة المبيعات في العديد من الطرق. العميل الذي اشترى المنتج الأصلي قد يحاول ومثل عينة من المنتج الجديد وشراء بعض منه، أيضا. أو قد تمرير العينة إلى شخص آخر، الذي قد يحاول المنتج، مثل ذلك، وشراء ذلك وغيرها من المنتجات من الشركة. على الأقل، العميل الأصلي سوف يفكر الأفكار الدافئة عن الشركة، ونأمل أن نقول الآخرين حول المنتجات الخاصة بك.

أفضل شيء للجميع - زيادة المبيعات أسهل

جذب عملاء جدد هو شيء جيد. ولكن جذب عملاء جدد ليس هو السبيل الوحيد لزيادة المبيعات الخاصة بك، وهو، في الواقع، الطريق الصعب من الذهاب نحو ذلك. يمكن أن يؤدي تحويل مبيعاتك إلى إغراء عملائك الحاليين إلى زيادة مبيعاتك بشكل أسهل - وأفضل ما في الأمر، بناء ولاء العملاء الذي يؤدي إلى تكرار المبيعات.