زيادة أرباح المبيعات من خلال زيادة جودة المبيعات

لا يعد رفع إجمالي عدد المبيعات هو السبيل الوحيد لزيادة أرباح المبيعات. من خلال العمل على تحقيق أقصى استفادة من كل عملية بيع، يمكنك في نهاية المطاف جعل المزيد من المال من مبيعات أقل.

فوكوس أون بريميوم بروسبيكتس

إذا قمت بجدولة موعد مع احتمال أن لا يصلح للمنتج الخاص بك، وكنت قد تضيع الكثير من وقتك. هذا هو الفشل في تأهيل المؤهل بشكل صحيح قبل الموعد.

ولكن إذا كان لديك موعد مع احتمال الذي بالكاد مؤهلا للحصول على أرخص نموذج الخاص بك، وهذا ربما ليس أفضل استخدام وقتك سواء.

حاول تضييق نطاق تركيزك وصولا إلى الآفاق المؤهلة لنماذجك الأحدث، وليس من يرغبون في الحصول على الإصدارات المنخفضة. نعم، يحد ذلك من إجمالي عدد العملاء المحتملين المحتملين. سوف تجعل حتما أقل مبيعات أقل … ولكن تلك التي تقوم بها سوف تنتهي في نهاية المطاف أكثر قيمة. إذا كنت عادة ما تجعل ثلاثة مبيعات أسبوعيا في حوالي 100 $ للبيع، ولكن هذه الاستراتيجية ناموس لك واحد بيع أسبوع بمعدل 500 $ لكل بيع، وكنت الخروج قدما إلى الأمام.

ابحث عن مشترين متعددين

هذه الاستراتيجية فعالة بشكل خاص في مبيعات B2B، على الرغم من أنها يمكن أن تعمل لمبيعات المستهلكين أيضا. والفكرة هي العثور على الفرص التي سوف ترغب في شراء أكثر من واحد من المنتج الخاص بك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع آلات نسخ، فإن البيع إلى مكتب القانون الصغير في الشارع سيكون لآلة نسخ واحدة.

البيع إلى مكتب القانون الضخم مع عدة مئات من المحامين يمكن أن يكون أربع أو خمس آلات نسخ، وكنت من المرجح أن تحصل على الكثير من تكرار الأعمال منها أيضا.

البيع المتقاطع

عند إغلاق احتمال، لا تتوقف عند هذا الحد. إذا كان شخص ما على استعداد لشراء منتج واحد، لماذا لا عبر البيع والحصول على قيمة أكثر قليلا لكل من العملاء ونفسك؟

معظم الشركات تعطي مندوبي المبيعات مجموعة من المنتجات والخدمات "الإضافية" التي ترتبط بطريقة أو بأخرى بالمنتج الرئيسي، مثل خطة الصيانة الممتدة لتلك الآلة. إذا كنت تجعل عادة من تقديم آفاق هذه الإضافات، عليك إعطاء العميل تجربة المنتج المحسنة ووضع القليل من المال في جيبك أيضا.

واحدة فعالة استراتيجية بيع عبر عرض البنود كصفقة صفقة. هذا يعمل بشكل جيد بشكل خاص إذا كان يمكنك تقديم خصم أو مكافأة أخرى عندما يشتري العملاء المنتجات عبر بيع الخاص بك. البنوك غالبا ما تكون الماجستير في هذه الاستراتيجية - معظم البنوك سوف تتنازل عن رسوم حسابك و / أو تعطيك أفضل سعر الفائدة إذا قمت بتجميع حزمة من، على سبيل المثال، حساب التوفير والادخار وبطاقة الصراف الآلي.