9 طرق يمكن للمنظمات غير الربحية النجاح مع إعلانات الشبكات الاجتماعية

حان الوقت للمنظمات غير الربحية التوقف عن التفكير في منصات وسائل الإعلام الاجتماعية كقنوات تسويقية مجانية.

هناك الملايين من المستخدمين المتلهفين الذين يتلائمون لقراءة المشاركات وتغريدات من مؤسستك غير الربحية، ولكن قد لا تتاح لهم الفرصة لمشاهدة معظمهم. ما لم تكن منظمتك غير الربحية على استعداد لوضع بعض المبالغ على الطاولة.

كان هناك وقت كانت فيه وسائل الاعلام الاجتماعية خالية تماما تقريبا. سارعت العديد من المنظمات غير الربحية لمحاولة الخروج من الفيسبوك وتويتر وغيرها للوصول إلى معجبيهم وكسب مؤيدين جدد.

هذا لم يعد صحيحا. ومع ذلك، على الرغم من الهبوط العضوي في الانهيار والاهتمام يمتد الانكماش، وقد قاوم المنظمات غير الربحية إلى حد كبير، أقل بكثير احتضنت، والإعلانات المدفوعة على وسائل الاعلام الاجتماعية.

ومع ذلك، زادت الإعلانات الرقمية، بما في ذلك الشبكات الاجتماعية وإعلانات الجوال، بنسبة 28٪ في عام 2014 مقارنة بعام 2013. وتزداد شعبيتها "الإعلانات المحلية" التي تتطابق مع النغمة والمحتوى والنظر للموقع الذي يعيشون فيه. أفضل منها في كثير من الأحيان لا يمكن تمييزها عن غيرها من المحتوى على الموقع - التفكير في نظرة برعاية منشورات في الفيسبوك أخبار الأعلاف أو تغريدات الترويج في تيار تويتر الخاص بك. هذه الإعلانات الفوز المزيد من مقل العيون كل يوم.

إذا استمر هذا الاتجاه، فإن المنظمات غير الربحية التي لا تخصص بعض المال للدعاية الاجتماعية المدفوعة ستترك في غبار أخبار الأخبار.

ومع ذلك، لمجرد أن وسائل الإعلام الاجتماعية أصبحت "الدفع مقابل اللعب" لا يعني أن المنظمات غير الربحية الصغيرة لديها الإقلاع عن التدخين الاجتماعي تماما. النجاح في وسائل الإعلام الاجتماعية لم يكن أبدا رخيصة في المقام الأول - فإنه يتطلب استثمارا مستمرا من الوقت والموارد، والتنمية المهنية.

فكيف يمكن للمنظمات غير الربحية التي تعاني من ضائقة مالية استخدام الإعلانات الاجتماعية المدفوعة بشكل فعال؟ في ما يلي تسعة أشياء يجب على المنظمات غير الربحية القيام بها لتشغيل حملة إعلانية اجتماعية تنتهي في النهاية بدفع ثمنها.

1) تعيين هدف.

غالبا ما أسمع عن المنظمات غير الربحية بمجرد النقر على زر "بوست بوست"، أو إنشاء إعلان عام على فاسيبوك، بدون وضع خطة أو هدف نهائي في الاعتبار.

هذا هو مثل غسل المال أسفل المرحاض. قبل إنشاء حملة إعلانية على الشبكات الاجتماعية، فكر في ما تأمل في تحقيقه.

هل ترغب في زيادة التبرعات؟ بلوق القراء؟ حضور الحدث؟ هل تريد الاشتراك في البريد الإلكتروني؟

تحتاج الإعلانات الاجتماعية إلى عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتكون ناجحة. دائما تفكر في كيفية قياس نتائج الدفع الخاص بك - وليس في "حسن النية" أو "رفع الوعي" ولكن في البرد، والأرقام الصعبة.

2) تعيين ميزانية.

يمكنك تحقيق نتائج رائعة بميزانية متواضعة للإعلانات الاجتماعية. جرب 50 دولارا للبدء. تتيح لك جميع الأنظمة الأساسية التي تعرض الإعلانات إمكانية تعيين ميزانية يومية ومبلغ إجمالي وتواريخ الحملة.

فكر في إنشاء هذا تماما كما يمكنك تطوير حملة تسويقية أو حملة لجمع التبرعات، مع بداية ووسط ونهاية.يجب أن تعكس الميزانية عدد الأيام التي تريد تشغيل الحملة، وعدد الأشخاص الذين ترغب في مشاهدة الإعلان، وما هي النتائج التي تستحقها.

إذا كنت تنفق 50 دولارا أمريكيا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) على أحد الإعلانات، واحصل على 34 اشتراكا جديدا في الرسائل الإخبارية بالبريد الإلكتروني، فماذا يستحق ذلك؟ لقد حان الوقت للحصول على البيانات في القرارات التسويقية، ودفع الاجتماعية هو وسيلة رائعة للبدء.

3) الهدف. من فضلك، يرجى استهداف.

لن يكون لديك أي فائدة إذا كنت تريد الوصول إلى جيل الألفية، ولكنك لا تستهدف إعلانك للوصول إليها.

إذا كنت تواجه حدثا في بوسطن، ولكنك تستهدف دعوة الحدث إلى الجميع في البلاد، فهذا ليس استخداما فعالا للأموال.

يعد استهداف إعلانك الاجتماعي أهم جزء من العملية. فكر في من تريد الوصول إليه. وبدون استهداف الجمهور الاستهدافي، سيتعطل إعلانك بشكل ثابت. ومع ذلك، فإن أفضل جزء من الإعلان الاجتماعي هو القدرة على تحديد المجموعات والأشخاص الذين تريد الوصول إليها!

على تويتر، يمكنك الاستهداف حسب الكلمة الرئيسية أو العبارة الرئيسية. يمكنك أيضا استهداف إعلان لأتباع حساب آخر. إذا كنت مؤسسة خيرية نسائية وطنية، يمكنك إنشاء إعلان من شأنها أن تظهر لأتباع تويتر من الجمعيات الخيرية مع البعثات المماثلة. ما هي استراتيجية رائعة - أكثر من ذلك بكثير فعالة من حيث التكلفة وأخلاقية من طريقة المدرسة القديمة من شراء القوائم البريدية! للحصول على تفاصيل حول إعداد إعلان تويتر المستهدف، انتقل إلى مدونة نشاطه التجاري.

يمكن أن يكون استهداف إعلانات فاسيبوك محددا بشكل مفرط. وقال ديف كيربين، الرئيس التنفيذي لشركة ليكيبل لوكال: "أنت تعرف ما هو أكثر برودة من الوصول إلى مليار شخص في الفيسبوك؟ الوصول إلى الحق 000 1 شخص لعملك، أو حق 100، أو الحق 10 أو حق واحد."

لاختبار أساليب استهداف فاسيبوك، استغرقت كيربين شهرة إعلانا يستهدف تحديدا العاملين المتزوجين والإناث البالغ من العمر 34 عاما في ليكابل ميديا. وقال الإعلان: "أنا أحبك، كاري". وفقط زوجته، من مليار شخص في الفيسبوك، رأى ذلك! هذا هو أقصى الهدف!

قد ترغب مؤسستك غير الربحية في استهداف أكثر من شخص واحد فقط (ولكن من شأن ذلك أن يكون وسيلة رائعة لشكر أحد المانحين الرئيسيين أو الجهات الراعية للحدث). استخدم الأدوات المتاحة لتحديد جمهورك الرئيسي من خلال الموقع الجغرافي والمعلومات السكانية والاهتمامات والسلوكيات عبر الإنترنت وحتى طرق الاستهداف المتقدمة الأخرى.

لمزيد من التفاصيل حول استهداف إعلانات فاسيبوك، اطلع على كيفية استهداف إعلانات فاسيبوك على مدونته.

4) استخدام صور لافتة للنظر.

في عالم وسائل الاعلام الاجتماعية، والمنظمات غير الربحية تتنافس دائما على انتباه المستخدمين في الفيسبوك تغذية الأخبار، تيار تويتر، إينستاجرام تغذية، وما شابه ذلك. إن رؤيتنا هي معركة لا هوادة فيها تجمع المنظمات غير الربحية ليس فقط ضد المنظمات غير الربحية الأخرى. ونحن أيضا تتنافس مع الشركات ومجموعات المصالح، والإعلانات، والسياسيين، والأخبار، وبطبيعة الحال، عائلة المستخدم الخاصة والأصدقاء.

عند بدء حملة إعلانية اجتماعية، حيوية للحصول على الصور المناسبة. ما الذي يشكل "الحق" البصرية؟ واحد الذي يتردد صداه مع جمهورك المستهدف ويجبرهم على إكمال الإجراء المطلوب.

هل هذا يبدو وكأنه أمر طويل القامة؟يمكن. ومع ذلك، فمن حقيقة راسخة أن تصور محرك الأقراص البصرية عبر جميع المنصات الاجتماعية. تحتاج جميع المنظمات غير الربحية، بغض النظر عن حجمها أو ميزانيتها، إلى الانضمام إلى حزب التسويق المرئي.

5) فقط تعزيز أفضل الأشياء.

أنا اتبع شعار صاغها جون هايدون - تعزيز فقط رهيبة. لا تدفع وظيفة التي تم تجاهلها من قبل المعجبين في الفيسبوك - أنها تجاهل ذلك لسبب! اختيار تلك التي تسببت في ضجة، وخلق مناقشة أو تلقى عدد قليل من الأسهم. إن تعزيز مدى انتشارها بالإعلانات لن يساعد إلا على المضي قدما بلمسة المزيد والمزيد من الأشخاص.

لا تدفع لوضع نصف خبز، ضعيفة الصيغة الإعلانية مع صورة بيكسيلاتد في الكون الاجتماعي! اختيار الصياغة والصور الخاصة بك بعناية فائقة. استخدام الرسومات واللغة الأخرى التي عملت في الماضي لإشراك مؤيديك والحصول على استجابة. تحقق من تفجيرات البريد الإلكتروني، تويت، دبابيس، الصور ومقاطع الفيديو للحصول على أفضل محتوى مطلقة لتعزيز.

6) جعلها سهلة السخرية.

حيث أرى العديد من المنظمات غير الربحية التي تفشل في وسائل الإعلام الاجتماعية وفي الأجور الاجتماعية هو عدد العقبات التي وضعوها في طريق الحصول على العمل المطلوب. إذا كنت تقوم بتشغيل حملة معينة لتسجيل المزيد من الناس لحدث ما، لا ترسل الناس إلى موقع الويب الرئيسي الخاص بك الصفحة الرئيسية حيث لديهم لقضاء بضع ثوان في البحث عن زر التسجيل!

و لا، أنا لا يهمني أن الزر هو حق هناك، على الصفحة الرئيسية، باللون الأحمر مشرق 100 نقطة الخط. إذا كنت تطلب من المستخدم النقر على رابط في الإعلان، وكنت تدفع لهذه النقرة، تحتاج إلى إرسالها مباشرة إلى المكان الذي تريد أن تذهب!

وهنا تأتي الصفحات المقصودة في متناول اليدين. الصفحات المقصودة هي مواقع ويب مصغرة أو صفحات محددة في موقعك على الويب توضح بالتفصيل ما تريد أن يفعله الشخص بعد النقر على رابط. وهي مصممة لخدمة هدف معين - الحصول على التبرع، على سبيل المثال. للحصول على تسع نصائح حول استخدام الصفحات المقصودة مع حملتك الاجتماعية المدفوعة، اقرأ هذه المشاركة بواسطة هوتسويت.

7) تحدث لغة كل موقع.

ما قد يعمل بشكل جيد على تويتر قد لا يعمل بشكل جيد على بينتيريست. كل منصة وسائل الاعلام الاجتماعية لديها نقاط القوة والضعف متميزة. كما قد يبدو جمهورك المستهدف مختلفا جدا عبر كل قناة اجتماعية.

خصص بعض الوقت لاستكشاف أنواع المشاركات والتغريدات والدبابيس التي تحقق أقصى قدر من الجذب والمشاركة مع المعجبين والمتابعين. تأكد من اتباع بنود الخدمة في كل موقع أو يمكن إزالتها.

8) اختبار. واختبر مرة أخرى.

الإعلان الاجتماعي ليس نوعا من الأشياء التي يتم تنفيذها. إذا كان الإعلان لا يعمل أو الحصول على النتائج التي كنت تتوقع، إعادة تقييم.

غير الصورة. وردزميث اللغة. في بعض الأحيان أصغر قرص يمكن أن تحدث فرقا كبيرا في النتائج الخاصة بك.

تعمل بعض المؤسسات على عرض إعلانين أو حتى ثلاثة إعلانات في الوقت نفسه، وتلغي الإعلانات التي لا تحقق أداء خلال فترة قصيرة.

9) تحسين للجوال.

مع استخدام معظم وسائل الإعلام الاجتماعية على الأجهزة الجوالة (عبر تطبيقات فاسيبوك و تويتر)، تحتاج مؤسستك غير الربحية إلى ضمان تحسين المحتوى عبر الإنترنت لعرض الجوال.

لمعرفة ما إذا كان محتوى موقعك على الويب جاهزا للجوال، فاطلع على مقالتي ما هو التغيير الجديد في وسائل بحث غوغل لموقع الويب غير الربحي الخاص بك وتحقق من اختبار غوغل المجاني للجوال.

سواء كنت منظمة صغيرة أو كبيرة، جمهورك المستهدف العالم كله أو بلدة صغيرة واحدة، والإعلان الاجتماعي المدفوع هو وسيلة منخفضة التكلفة إلى حد ما وسهلة لتحقيق أهدافك التسويقية.

حان الوقت للتوقف عن الشكوى من انخفاض مدى الوصول على وسائل الاعلام الاجتماعية وتوجيه تلك الطاقة لبعض الإعلانات الاجتماعية المدفوعة. بل إن الميزانية الصغيرة، إذا ما استهدفت بشكل جيد، يمكن أن تحقق عائدا كبيرا.

جوليا كامبل هي زوبعة وسائل الاعلام الاجتماعية والمساهم المتكرر في هذا الموقع. نحن نحب خبرتها وقلق حقيقي حول مساعدة المنظمات غير الربحية تنجح مع التسويق الاجتماعي. تحقق من الحيوي لها كاملة للحصول على معلومات حول بلوق لها، ندوات، وأكثر من ذلك.