التجارة الإلكترونية من B2B2C - الأعمال التجارية إلى الأعمال التجارية

التجارة الإلكترونية B2B قصيرة للأعمال التجارية للتجارة الإلكترونية، والتي تنطوي على الشركات التي تبيع للشركات الأخرى عبر الإنترنت.

التجارة الإلكترونية B2C قصيرة للأعمال التجارية للمستهلك التجارة الإلكترونية، والتي تنطوي على البيع للعملاء الأفراد.

على الرغم من أن هناك العديد من عمالقة التجارة الإلكترونية B2B، معظم الناس يعتقدون من الشركات B2C عندما يفكرون في التجارة الإلكترونية. وبطبيعة الحال، يمكن تصنيف أنشطة التجارة الإلكترونية على عدة أبعاد أخرى، ولا يوجد تصنيف موحد لتصنيف أنواع أنشطة التجارة الإلكترونية.

ما هو أفضل: B2B أو B2C؟

إذا كنت في هذه الصفحة للعثور على إجابة على هذا السؤال، فأنت تضيع وقتك. لا توجد طريقة أنا، أو أي شخص آخر، يمكن الإجابة عليها. ما هو أفضل له، التفاح أو البرتقال؟ انت وجدت الفكرة.

ما هو B2B2C التجارة الإلكترونية؟

مع الاختصارات التي ألقيت بها على هذه الصفحة، أنت تعرف أن B2B2C سوف توسع في الأعمال التجارية إلى الأعمال التجارية للمستهلك. لفهم ما يعنيه ذلك، فكر في بائع تجزئة عبر الإنترنت يبيع لوازم العودة إلى المدرسة. ولكن بدلا من الاقتراب من الطلاب (أو والديهم) مباشرة، هذا التجزئة تربط مع المدارس ومن ثم تبيع لطلاب تلك المدارس.

لذلك يمكن القول أن التجارة الإلكترونية B2B2C هي على نحو فعال الزي B2C التي يسهلها عمل آخر.

الدافع ل B2B2C التجارة الإلكترونية

سلسلة B2B2C ثلاثة المشاركين. هنا هو المبرر لوجود كل واحد في هذه السلسلة:

أول B في B2B2C

العمل الأصلي الذي يحصل في ترتيب B2B2C يأمل في الحصول على الزبائن بكميات كبيرة.

بدلا من التركيز على اكتساب عميل واحد في وقت واحد، يريد بائع التجزئة هذا عبر الإنترنت تحقيق وفورات الحجم من خلال الاستفادة من قاعدة عملاء أعمال أخرى. في كثير من الحالات، ربط مع وسيطة الأعمال (وسط ب) في سلسلة يجلب الكثير من المصداقية والثقة.

و B الأوسط في B2B2C

الأعمال المتوسطة قد يكون لها العديد من الدوافع المحتملة. فمن ناحية، يمكن أن تكون مجرد اعتبارات تجارية، مثل الوسط باء يمكن أن يكون لجنة على المبيعات التي يتم توجيهها من خلال ذلك. ولكن في كثير من الأحيان وسط B لا يجعل أي أموال في هذه السلسلة. لذلك يجب أن يكون هناك دوافع أخرى. وتشمل بعض منها توفير قيمة لعملائها من خلال الحصول على أسعار أفضل (أو أكثر ملاءمة) خيارات الشراء. في بعض الحالات، كما هو الحال في حالة شراء الزي المدرسي، قد يرغب الوسط B في التأكد من أن جميع عملائه يشترون منتجا موحدا.

و C في B2B2C

كونه جزءا من مجموعة شراء هو نتيجة حتمية لكونها C في سلسلة B2B2C. وقد يتم تحديد مجموعة الشراء هذه رسميا، وقد تتراكم فوائد الشراء بالجملة. بدلا من ذلك، يمكن للمرء أن يختار للذهاب الطريق B2B2C فقط للراحة، أو الموثوقية المدركة، في عملية الشراء هذه.

B2B2C هو تنسيق عمل صالح ويمكن أن يساعد في التوسع السريع

يمكن تسهيل تنسيق التجارة الإلكترونية B2B2C إلى حد كبير مع العلاقات الموجودة مسبقا. هذه العلاقات يمكن حصادها يؤدي إلى الاستحواذ بالجملة للعملاء. ونظرا لتكلفة هائلة من اكتساب العملاء، وهذا واحد فائدة وحدها يمكن أن تجعل B2B2C نموذج التجارة الإلكترونية صالحة.

B2B2C ليس إكسير للكسول

إذا كنت قد أنشأت الأعمال التجارية الإلكترونية الجديدة، وربما كنت تخويف من قبل الجهد المطلوب في الحصول على عميل واحد في وقت واحد. لقد جئت عبر العديد من أصحاب الأعمال والتجارة الإلكترونية الجديدة الذين فكر في اكتساب العملاء بالجملة من خلال الطريق B2B2C كبديل لوضع في محاولة للحصول على عملاء التجزئة الفردية. ومن شأن ذلك أن يكون طريقة خاطئة للنظر فيه. ليس كل شركات التجارة الإلكترونية تتكيف بشكل جيد مع تنسيق B2B2C. لذلك إذا كان الدافع الوحيد الخاص بك هو تجنب الجهد، فإن هذا قد لا يكون أفضل شكل بالنسبة لك.