قم بتطوير أداة فتح النداءات البارد الخاصة بك

تعد الثواني القليلة الأولى من المكالمة الباردة حاسمة. هذه هي اللحظة التي يقرر فيها احتمال ما إذا كان سيقول "لا شكرا" وشنق، أو إذا كان سيعطيك بضع دقائق ليقول له المزيد. حتى تطوير مجرد حق فتحت دعوة الباردة يمكن أن تحدث فرقا كبيرا في كيفية المكالمات تذهب بشكل جيد.

الافتتاح

غالبا ما يبدو فتحت النداء البارد جيد مثل الملعب المصعد. الظروف متشابهة - في كلتا الحالتين، كنت تحاول إعطاء احتمال مجرد معلومات كافية لجعله يعطي لك المزيد من الوقت.

إذا كان لديك بالفعل الملعب المصعد قوية، يمكنك تعديله في فتحت دعوة الباردة مع صعوبة تذكر. إن لم يكن، وذلك باستخدام هذه الخطوات لصياغة فتاحة دعوة الباردة الخاصة بك ويمكن أيضا تعطيك أساس الملعب المصعد الجديد الخاص بك!

تعرف على منتجك

أولا وقبل كل شيء، كلما فهمت أفضل المنتجات الخاصة بك، وأقوى فتاحة الخاص بك يمكن أن يكون. إذا لم تكن قد فعلت ذلك، تحتاج إلى معرفة كل ما تستطيع عن المنتجات الخاصة بك. هذا لا يعني فقط قراءة الكتيبات أو حتى أدلة المنتج. أفضل طريقة لفهم المنتج حقا هو استخدامه بنفسك. إذا لم يكن ذلك خيارا، فإن البديل الأفضل التالي هو التحدث إلى الأشخاص الذين يستخدمونه - العملاء، واختبار المنتجات، والفرق الهندسية، وما إلى ذلك. ابحث عن المراجعات من قبل مجموعات الجهات الخارجية. سوف الاستعراضات غالبا ما أذكر نقاط القوة والضعف، وهو معلومات مفيدة جدا بالنسبة لك أن يكون. فهو يوفر لك المزيد من الفوائد المحتملة لتشمل أثناء إعداد لكم للاعتراضات.

وبمجرد حصولك على المعلومات التي تحتاج إليها، فإن الخطوة التالية هي أن تسأل نفسك ثلاثة أسئلة:

• من هم آفاقي المحتملة؟
• كيف تساعد منتجاتي وخدماتي أو كليهما؟
• ما نوع النتائج التي حققتها منتجاتي و / أو خدماتي في الماضي؟

ابدأ بآفاقك المحتملة. وينبغي أن تكون هذه المجموعة أو المجموعات التي يرجح أن تكون في حاجة إليها وتحتاج إلى منتجك.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع برامج محاسبة للأعمال التجارية الصغيرة، فإن آفاقك المحتملة هي أصحاب الأعمال الصغيرة. إذا كنت تبيع أنظمة أمن الوطن، احتمالات المحتملين هم أصحاب المنازل. اعتمادا على المنتج الخاص بك، قد تكون قادرة على تضييق الحقل أكثر من ذلك. إذا كانت أنظمة أمن منزلك هي أكثر تكلفة من المنافسة ولكن تأتي مع ميزات مناسبة للمنازل كبيرة جدا، ثم آفاق المحتملة الخاصة بك هي في الواقع أصحاب المنازل الغنية.

ما هي فوائد المنتج الخاص بك؟

بعد ذلك، اسأل نفسك كيف تستفيد منتجاتك وخدماتك من عملائك. هذا هو المكان الذي سوف المعرفة المنتج تثبت حقا حاسمة، لأنها تسمح لك لتجاوز فوائد واضحة واختيار بعض التفاصيل التي من شأنها حقا إقناع آفاق. على سبيل المثال، برنامج المحاسبة التجارية الصغيرة الخاصة بك لديه فائدة واضحة لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة الحفاظ على مواردهم المالية المنظمة، ولكن إذا كنت تعرف أن المنتج الخاص بك لديه أعلى موثوقية في السوق ويأتي مع ميزات إضافية الاحتفاظ بالبيانات، ثم يمكنك الاستشهاد فائدة أن البرنامج الخاص بك يساعد على الحفاظ على البيانات المالية الحيوية آمنة حتى خلال كارثة كبيرة.

احصل على شهادات

وأخيرا، ستحتاج إلى الانتقال إلى عملائك لجمع قصص عن كيفية وصول منتجاتك إليها في الماضي.

في المثال السابق، قد تعرف عميلا ظلت بياناته المالية سليمة على الرغم من أن إعصار دمر مكتبه بالكامل. قسم التسويق الخاص بك هو أيضا مصدر محتمل لهذه المعلومات. فإنها قد تكون قادرة على أن أقول لكم أن المنتج البرنامج قد حفظ العملاء في المتوسط ​​مبلغ 15 000 دولار سنويا في الرسوم المحاسبية.

وبمجرد الانتهاء من الإجابة على جميع هذه الأسئلة الثلاثة، يمكنك جمعها معا في فتاحة المكالمة الباردة الجديدة. إذا كنت تبيع حزمة البرامج المحاسبية المذكورة أعلاه، قد يقول فتاحة الخاص بك: "نحن نساعد أصحاب الأعمال الصغيرة الحفاظ على بياناتهم المالية القيمة آمنة ومأمونة. في الواقع، يمكننا الحفاظ على السجلات المالية الخاصة بك حتى لو تم تدمير مكتبك تماما. "