تحسين جمع التبرعات عبر الإنترنت من خلال نصائح التسويق عبر الإنترنت

بصفتك زعيما غير ربحي، فإنك تبحث دائما عن طرق لتحسين جهود جمع التبرعات، خاصة عندما يتعلق الأمر بزيادة التبرعات عبر الإنترنت. في حين يمكنك تعزيز العطاء عبر الإنترنت عبر وسائل الاعلام الاجتماعية، والبريد الإلكتروني، أو على موقع الويب الخاص بك، هل فكرت في توسيع عبر الإنترنت إعطاء باستخدام الطرق التقليدية؟

قد يبدو من غير المنطقي التواصل مع المانحين في وضع عدم الاتصال وطلب منهم التبرع عبر الإنترنت ، ولكن بعض المؤيدين يفضلون التعرف على مهمتك عبر مكالمة هاتفية أو رسالة بدلا من وسائل الاعلام الاجتماعية آخر.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال توجيه المانحين أو المانحين المحتملين من خلال نداء حاليا إلى نموذج التبرع عبر الإنترنت، كنت تعطي لهم وسيلة مريحة للتبرع لمؤسستك.

باستخدام استراتيجيات التسويق في وضع عدم الاتصال (وكذلك عبر الإنترنت)، ستصل إلى جمهور أوسع بكثير، مما يمكن أن يزيد من مبلغ المال الذي ترفعه لمهمتك.

إليك أربع طرق يمكنك من خلالها استخدام استراتيجيات التسويق في وضع عدم الاتصال لتحسين جمع التبرعات غير الربحية عبر الإنترنت:

1. الترويج لإعطاء الجوال أثناء فعاليات جمع التبرعات.
2. إرسال البريد المباشر مع طرق لإعطاء الانترنت.
3. إنشاء مواد تسويقية يمكن أن يتخذها المؤيدون معهم.
4. إطلاق حملة خيرية الخروج لزيادة الوعي.

تم توسيع كل نصيحة لتغطي ليس فقط لماذا هو مفيد ولكن أيضا كيف يمكنك دمجها في استراتيجية لجمع التبرعات غير الربحية الخاصة بك. ماذا تنتظر؟ دعونا القفز الحق في الطرف الأول.

1. الترويج لعروض الجوال أثناء فعاليات جمع التبرعات

لماذا يعمل

تعتبر فعاليات جمع التبرعات عنصرا أساسيا في جمع التبرعات غير الربحية. ولسبب وجيه. ويمكنهم جمع الأموال والوعي لمهمة المنظمة. تقدم الأحداث أيضا فرصة وجها لوجه لشرح أنصار لماذا مهمة المؤسسة الخيرية هي حرجة جدا.

الضيوف يحصلون على حضور حدث ممتع في حين يدعمون أيضا قضية أنهم متحمسون أو مهتمون بمعرفة المزيد.

إن الإثارة الهائلة لهذا الحدث غالبا ما تحفز الناس على اتخاذ إجراءات مثل العمل التطوعي أو التبرع لحملتك.

في حين أنه من الشائع للأحداث جمع التبرعات لتقديم أنشطة مثل مزاد خيري أو السحب لتشجيع الضيوف على تقديم خلال هذا الحدث، يمكن للمنظمات أيضا استخدام الأحداث لتعزيز العطاء على الانترنت.

الحقيقة هي أن الناس لا يحملون النقدية بعد الآن، ولكنهم يحملون هواتفهم، مما يجعل أحداث جمع التبرعات المكان المثالي لتعزيز العطاء المحمول.

منذ إعطاء المحمول سريعة وسهلة، يمكن للنزلاء الحصول على الحق في التمتع هذا الحدث الخاص بك.

كيف تبدأ

لا يمكننا أن نؤكد ذلك بما فيه الكفاية: تشجيع المانحين على تقديم عبر الأجهزة النقالة هو حول تبين لهم كيف بسيطة يمكن أن تكون العملية.

يمكن لمؤسستك القيام بذلك بطرق عديدة، مثل:

• عرض فيديو لطريقة تقديم الجوال أثناء الحدث.
• وجود متحدث الحدث المشي الضيوف من خلال عملية التبرع.
• التعامل مع الجهات المانحة باستخدام الرسائل النصية خلال الحدث.

يمكنك أيضا الحصول على الجهات المانحة المهتمة في وسائل إعطاء المحمول الخاص بك عن طريق الحديث عن سهولة وراحة قبل الحدث.

دعنا نقول أنك تستخدم خدمة نص لإعطاء تقنية تسجيل الدخول بدون كلمة المرور، مما يعني أن المانحين الذين قدموا بالفعل عبر رسالة نصية لن تضطر إلى إدخال معلومات الدفع الخاصة بهم مرة أخرى.

يمكنك الإشارة إلى هذه الميزة عند الترويج لهذا الحدث للسماح للمانحين بمعرفة مدى سهولة المساهمة في جمع التبرعات.

كما ترون، هناك الكثير من الطرق التي يمكن أن تعزز إعطاء خلال هذا الحدث الخاص بك. إن أفضل طريقة لتشجيع الناس على تقديمها هي إظهار كيف يمكن لمنظمتك أن تجعل الحياة أفضل للشعب والمجتمعات التي تخدمها.

2. إرسال البريد المباشر مع طرق تقديم

لماذا يعمل

في حين أن البريد الإلكتروني أصبح وسيلة مفضلة للوصول إلى المؤيدين، والبريد المباشر لا يزال أداة اتصال قوية. رسائل انتزاع بسهولة اهتمام المانحين الخاص بك، مما يجعلها أكثر انفتاحا على سماع رسالتك.

كانت الطريقة المعتادة لطلب التبرعات من خلال البريد المباشر مغلفا ذاتيا يمكن للمانحين العودة به مع تبرعاتهم (وليس نقدا!).

عملت طريقة المغلف الرد، ولكن دراسة حديثة من قبل موبيلكوس كشفت أن 35 في المئة من المانحين هم أكثر عرضة للرد على طلب البريد المباشر من خلال التبرع على الانترنت.

من المرجح أن تتلقى المنظمات التي تروج لأساليب تقديم عبر الإنترنت في بريدها المباشر أيضا التبرعات. وذلك لأن العديد من المانحين (وخاصة الأصغر سنا) لا يكتبون الشيكات أبدا. انهم يفضلون كثيرا على الانترنت إعطاء تماما مثل أنها تدفع فواتيرها على الانترنت.

كيف تبدأ

يمكن لمؤسستك الترويج للعطاء عبر الإنترنت باستخدام طريقتين: الطعون البريدية المباشرة أو من خلال نشرة إخبارية.

عندما البريد المباشر، لم يكن لديك لإرسال كل مانح أو احتمال رسالة. استخدام البريد المباشر للوصول إلى أنصار كبير، والشركات، والمانحين الآخرين الذين يفضلون الاتصالات التقليدية.

في الاستئناف الخاص بك، يمكنك الترويج عبر الإنترنت من خلال:

• بما في ذلك ورل إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة التبرع على الانترنت.
• توفير تعليمات حول كيفية تقديم عبر رسالة نصية.
• وضع رمز الاستجابة السريعة الذي يوجه المانحين إلى شكل التبرع المحمول الخاص بك.

يمكنك أيضا الترويج لجمع التبرعات عبر الإنترنت من خلال نشرة إخبارية. بالطبع، يمكنك استخدام جميع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه، بالإضافة إلى أنك يمكن أن تدعم مطابقة الهدايا إلى أنصار الذين ساهموا بالفعل لقضيتك.

لدى العديد من الشركات برامج هدية مطابقة تتطلب من الجهات المانحة تقديم طلب عبر الإنترنت. دع المانحين يعرفون عن إمكانية مطابقة تبرعاتهم وتقديم عنوان ورل لقاعدة بيانات هدية مطابقة حيث يمكنهم البحث عن برنامج صاحب العمل. جعل من السهل على المانحين لفهم ومتابعة من خلال الهدايا مطابقة لها.

3. إنشاء مواد التسويق التي يمكن أن يدعمها الداعمون

لماذا يعمل

واحدة من أكبر المزالق في التسويق عبر الإنترنت هي أن الجهات المانحة ليس لديها أي شيء ملموس يمكن أن تتخذ بعيدا عن حدث أو اجتماع أو زيارة (ما لم ، وبطبيعة الحال، فإنها طباعة المادة بلوق الخاص بك أو آخر وسائل الاعلام الاجتماعية).

سواء كنت تستضيف حدثا، أو تجتمع مع أحد المتبرعين الرئيسيين للقهوة، أو تريد فقط أن يكون هناك شيء يمكن أن يقدمه المتبرعون معهم عند زيارة مكتبك، أو لديك كتيب أو كتيب لهم. بل هو وسيلة رائعة لإعطاء المانحين المزيد من المعلومات، وتوجيههم إلى المزيد من الطرق للتبرع ونشر كلمة عن مؤسستك الخيرية.

مع الكتيب، يمكنك إعطاء المانحين معلومات عن مهمة غير ربحية الخاص بك بطريقة مقنعة وكذلك تشمل الموارد على الانترنت حيث يمكنهم معرفة المزيد إذا لم تكن على استعداد للتبرع. كما يمكنهم نقل هذا الكتيب إلى أصدقائهم أو أقاربهم.

وعلاوة على ذلك، وجود شيء ملموس هو تذكير كبير من قضيتك كمانح يمكن بسهولة نشرها على الثلاجة أو وضعها على مكتب.

كيف تبدأ

سيكون التصميم هو أهم جزء من إنشاء مواد التسويق المطبوعة. استخدام الرعاية في تنسيق وعرض المعلومات الخاصة بك. جعل المواد الخاصة بك تبدو المهنية وسهلة القراءة.

الميزان لديه مقالة ممتازة على إنشاء مواد تسويقية ودية مع نصائح يمكن أن تنطبق على جميع الجهات المانحة - وليس فقط مواليد الطفل!

إليك بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء موادك التسويقية:

• الحفاظ على علامة تجارية متسقة. تماما كما تفعل مع موقع الويب الخاص بك غير الربحية وحسابات وسائل الاعلام الاجتماعية، والحفاظ على العلامة التجارية الخاصة بك متسقة. وبهذه الطريقة، عندما يرى المؤيدون كتيبك أو بطاقة بريدية، يعرفون على الفور أنه ينتمي إلى مؤسستك غير الربحية.
• قم بتقسيم النص إلى فقرات قصيرة. عند قراءة مقال يحتوي على كتل كبيرة من النص، يكون الأشخاص أكثر عرضة لتخطي المحتوى بدلا من قراءته على طول الطريق. الشيء نفسه ينطبق على مواد جمع التبرعات الخاصة بك.
• استخدم عناصر مرئية لتحسين رسالتك. وكما يقول المثل، "صورة تساوي ألف كلمة. "أفضل للجميع، والصور والرسومات تنقل العاطفة وتظهر المانحين تأثير مهمتكم، والتي يمكن أن تؤدي إلى المزيد من التبرعات.
• تضمين قسم "طرق الدعم". تضمين الطرق التي يمكن أن يساهم بها المؤيدون. يمكن أن يكون هذا أي شيء من عنوان ورل لصفحة التبرع للأحداث القادمة التي تتطلب متطوعين.

سواء كان إنشاء كتيب لحملة رأس المال، أو حزمة ترحيبية للمانحين لأول مرة، أو بطاقة بريدية لجمع التبرعات نظير إلى نظير، والمواد التسويقية هي تنوعا بما فيه الكفاية للعمل من أجل أي حالة.

بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من الأدوات بأسعار معقولة يمكن للمنظمات غير الربحية استخدامها للمساعدة في تصميم الترقيات الطباعة الخاصة بهم.

4. إطلاق حملة تشيكوت الخيرية لزيادة الوعي

لماذا يعمل

تشيكوت الجمعيات الخيرية هي التي تسبب حملات التسويق التي الزوجين الجمعيات الخيرية مع تجار التجزئة. أثناء عملية الدفع، يمكن للعملاء اختيار دعم مؤسستك. وفيما يلي بعض المقالات التي تشرح مفهوم الخروج بمزيد من التفصيل: حملات تشيكوت الخيرية تنجح لأن معظم المستهلكين يقولون نعم و 5 سلام دونك سبب برامج التسويق للمنظمات غير الربحية المحلية.

تقليديا، تعمل الجمعيات الخيرية على الخروج بطريقتين:

1. يضيف العميل مبلغ التبرع إلى شرائه.
2. يساهم العميل في التبرع النقدي في جرة تبرع بالعلامة التجارية.

في حين أن هذه الحملات يمكن أن تكون مفيدة من تلقاء نفسها، يمكن للمنظمات غير الربحية تعزيز إمكانات جمع التبرعات من خلال الترويج لأساليب تقديم عبر الإنترنت أيضا.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: قد يهتم العملاء بالتبرع لحملتك ولكن قد يكونون في حالة من الاندفاع أو لا يكون لديهم المال اللازم للمساهمة. إذا شاهدوا علامة بجانب جرة التبرع تحتوي على إرشادات حول كيفية تقديم النص عبر عنوان ورل للنص أو عنوان ورل لموقعك على الويب، فقد يقدم المانحون لاحقا عندما يكون لديهم المزيد من الوقت.

كيف تبدأ

يمكن أن يكون الترويج لجمع التبرعات عبر الإنترنت خلال جمعية خيرية للخروج أمرا مفيدا لتشجيع المانحين على معرفة المزيد عن مؤسستك وتقديم تبرعات خارج عملية الدفع.

في ما يلي بعض الطرق للترويج عبر الإنترنت أثناء عملية الخروج التالية:

• ضع علامة بجانب جرة التبرع تحتوي على إرشادات حول كيفية تقديمها عبر الإنترنت.
• اطلب من المانحين الاشتراك في النشرة الإخبارية الإلكترونية الخاصة بك عندما يساهمون.
• أخرج مواد تسويقية بمعلومات عن المزيد من الطرق للمساهمة.
• قم برعاية جرة التبرع الخاصة بك مع موقع الويب الخاص بك غير ربحية وحسابات وسائل الاعلام الاجتماعية.

الأهم من ذلك، خلق انطباع لا تنسى على العملاء. تأكد من أن المستفيدين يعرفون سبب مؤسستك غير الربحية وكذلك بعض إنجازاتك.

إذا كان بإمكان الأشخاص الاتصال بمهمتكم في تلك الفترة القصيرة، فمن المرجح أن يستكشفوا ملفاتك الشخصية على الإنترنت وربما يقدمون تبرعا.

والآن بعد أن قرأت هذه النصائح الأربع لزيادة التبرعات عبر الإنترنت باستخدام استراتيجيات التسويق في وضع عدم الاتصال، فأنت على استعداد لوضع هذه النصائح للاختبار.

مع المزيد من الطرق لتشجيع التبرعات، سوف تكون جيدا في طريقك للوصول إلى أهداف جمع التبرعات وتحقيق مهمة غير ربحية الخاص بك.

جون كيلوران هو الرئيس التنفيذي لشركةPay، وهي منصة لتقديم العطاءات المتنقلة.