عبر الإنترنت التسويق عبر الإنترنت للشركات المنزلية

ما المقصود بتسويق الإنترنت؟

اعتمادا على من تسأله، مصطلح التسويق عبر الإنترنت يمكن أن يعني مجموعة متنوعة من الأشياء. في وقت واحد، التسويق عبر الانترنت تتألف في الغالب من وجود موقع على شبكة الانترنت أو وضع لافتة الإعلانات على مواقع أخرى. على الطرف الآخر من الطيف، وهناك الكثير من الشركات أقول لك أنه يمكنك جعل ثروة بين عشية وضحاها على شبكة الإنترنت، والذين يحاولون أن يبيع لك بعض شكل من أشكال "برنامج التسويق عبر الإنترنت".

- 1>>

يتطور التسويق عبر الإنترنت أو التسويق عبر الإنترنت إلى مزيج أوسع من المكونات التي يمكن للشركة استخدامها كوسيلة لزيادة المبيعات - حتى لو تم إنجاز نشاطك التجاري بالكامل على الإنترنت، جزئيا على الانترنت، أو حاليا تماما. قرار استخدام التسويق عبر الإنترنت كجزء من استراتيجية التسويق الشاملة للشركة هو بدقة تصل الشركة بالطبع، ولكن كقاعدة عامة، والتسويق عبر الإنترنت أصبحت جزءا متزايد الأهمية من مزيج التسويق كل شركة تقريبا. بالنسبة لبعض الأعمال التجارية عبر الإنترنت، هو الشكل الوحيد للتسويق الذي يمارس.

- أهداف التسويق عبر الإنترنت

أساسا، يستخدم التسويق عبر الإنترنت الإنترنت للقيام بواحد أو أكثر مما يلي:
التواصل مع شركة

• حول نفسها أو منتجاتها أو الخدمات عبر الإنترنت. إجراء البحوث
• فيما يتعلق بطبيعة (الخصائص الديمغرافية والتفضيلات والاحتياجات) للعملاء الحاليين والمحتملين. بيع السلع أو الخدمات أو مساحات إعلانية
• عبر الإنترنت.

مكونات التسويق عبر الإنترنت

قد تشمل مكونات التسويق عبر الإنترنت (أو التسويق عبر الإنترنت) ما يلي:
إنشاء موقع ويب

• ، يتألف من نصوص وصور وربما عناصر سمعية وبصرية مستخدمة لنقل رسالة الشركة عبر الإنترنت، لإعلام العملاء الحاليين والمحتملين بميزات وفوائد منتجات الشركة و / أو خدماتها. قد يتضمن الموقع أو لا يتضمن القدرة على التقاط العملاء المحتملين أو بيع منتج أو خدمة مباشرة عبر الإنترنت. يمكن أن تكون مواقع الويب مكافئات الإنترنت للكتيبات في وضع عدم الاتصال أو كتالوجات طلبات البريد، وهي وسيلة رائعة لإنشاء هوية نشاطك التجاري. محرك البحث والتسويق (SEM)
• ، والذي تسويق موقع على الانترنت عن طريق محركات البحث، إما عن طريق تحسين الموقع الطبيعية (العضوية) الترتيب من خلال محرك البحث الأمثل (SEO)، وشراء الدفع لكل نقرة (PPC) إعلانات أو شراء قوائم الدفع مقابل الإدراج (بفي) في أدلة مواقع الويب، والتي تشبه قوائم الصفحات الصفراء في وضع عدم الاتصال. التسويق عبر البريد الإلكتروني
• ، وهي طريقة لتوزيع المعلومات حول منتج أو خدمة أو للحصول على ملاحظات من العملاء حول منتج أو خدمة من خلال البريد الإلكتروني. يمكن جمع أو شراء عناوين البريد الإلكتروني للعملاء والزبائن المحتملين. وتستخدم أساليب مختلفة، مثل التوزيع المنتظم للنشرات الإخبارية أو إرسال الرسائل الجماعية للعروض المتعلقة بمنتج الشركة أو خدماتها.التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أساسا ما يعادل عبر الإنترنت لتسويق البريد المباشر. لافتة إعلانية
• ، وهو وضع الإعلانات على موقع على شبكة الانترنت مقابل رسوم. إن ما يعادل هذا الشكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت هو الإعلانات التقليدية في الصحف أو المجلات. النشرات الصحفية عبر الإنترنت
• ، والتي تنطوي على وضع قصة إخبارية عن شركة أو موقعها الإلكتروني أو شعبها و / أو منتجاتها / خدماتها عبر خدمة سلكية عبر الإنترنت. التسويق عبر المدونات
• ، وهو فعل نشر التعليقات أو التعبير عن الآراء أو الإعلان في منتدى للنقاش ويمكن تحقيق ذلك إما عن طريق استضافة مدونتك الخاصة أو من خلال نشر التعليقات و / أو عناوين ورل في مدونات أخرى ذات صلة ب المنتج أو الخدمة عبر الإنترنت. ، والتي تتضمن كتابة مقالات ذات صلة بنشاطك التجاري ونشرها على الإنترنت على مواقع المقالات المشتركة. وتميل هذه المواد بعد ذلك إلى الانتشار في جميع أنحاء الإنترنت منذ إعادة نشر خدمات المادة، بشرط الحفاظ على جميع الروابط الواردة في هذه المادة. يمكن أن يؤدي تسويق المقالات إلى زيادة حركة الزيارات لموقعك على الويب، كما يمكن أن يؤدي توزيع المقالات المشتركة إلى الترويج لعلامتك التجارية لجمهور واسع.
• ، والتي يمكن أن تشمل الشبكات الاجتماعية مثل تويتر، ينكدين، الفيسبوك ومواقع الإرتباط الاجتماعي مثل ديغ.
• التسويق عبر الإنترنت والأعمال المنزلية

من جميع مكونات

التسويق عبر الإنترنت ، يتوقع العملاء المحتملون والعملاء أن يكون لدى الشركة موقع على شبكة الانترنت. في الواقع، لا يمكن لأحد أن يرفع العلم الأحمر إلى احتمال. أصبح استخدام الانترنت على نطاق واسع جدا اليوم، العديد من الآفاق قد تختار بسهولة للقيام بأعمال تجارية مع شركة أنها يمكن الحصول على ما يصل إلى أحدث المعلومات على مدار 24 ساعة يوميا، 7 أيام في الأسبوع. حتى الأعمال التجارية التي لديها عملاء محليين فقط، مثل مطعم موقع واحد أو متجر الأحذية يمكن أن تستفيد من وجود موقع على شبكة الانترنت والانخراط في التسويق عبر الإنترنت. كما أن الشركات التي لا يقتصر عملائها على منطقة جغرافية قد تجد صعوبة في العثور على طريقة بديلة لجذب العملاء الذين يقدمون نفقات منخفضة بشكل معقول ووجود عالمي على الويب.

نظرا لطبيعة "الظاهرية" لمعظم الشركات المنزلية، والمواقع، إن لم يكن ضرورة مطلقة، يمكن أن توفر بالتأكيد فوائد لمشغل الأعمال المنزلية. وبما أن معظم الأعمال التجارية المنزلية لا تملك موقعا فعليا، فإن موقع الويب يوفر وسيلة غير مكلفة للحصول على آفاق للتعرف على ما تقوم به أو ما تبيعه، بل يمكن أن يكون "واجهة" لبيع السلع والخدمات مباشرة.

وقد مكنت الإنترنت إلى حد كبير الشركات المنزلية من الازدهار بسبب التكلفة المنخفضة إلى حد معقول لبدء والحفاظ على وجود على شبكة الإنترنت. ولذلك، يجب أن يكون التسويق عبر الإنترنت جزءا من خطة عملك واستراتيجية التسويق الخاصة بك.

العثور على مزيج التسويق عبر الإنترنت

كم من استراتيجية التسويق الخاصة بك يجب التعامل معها عبر الإنترنت، وعناصر التسويق عبر الإنترنت التي تستخدمها، والأهمية التي يجب أن تعطيها لموقع الويب الخاص بك تعتمد على طبيعة عملك، وميزانيتك، و، إلى حد ما، سمات الشخصية الخاصة بك؟كل هذه الاعتبارات هي جزء من

التسويق الاستراتيجي عبر الإنترنت القرارات التي تساعد على تطوير استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت للأعمال التجارية. استخدام عناصر بلا اتصال مع إستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت

ما لم تقم بمعاملات تجارية عبر الإنترنت فقط، على سبيل المثال، إذا كنت من موردي موقع إيباي، فربما تريد تضمين بعض عناصر التسويق التقليدية في وضع عدم الاتصال في إستراتيجيتك التسويقية الشاملة بالإضافة إلى عناصر في استراتيجية الإنترنت الخاصة بك في مزيج التسويق الخاص بك. حتى أولئك الذين يقومون بأعمال تجارية فقط على الانترنت قد تنظر في وضع الإعلانات التقليدية في الصحف أو المجلات لجلب آفاق على موقعهم على الانترنت للتعامل الأعمال التجارية عبر الإنترنت. أمثلة مثالية على تضمين عناصر حاليا كجزء من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت هي اكسبيديا، ترافلوسيتي، والوحش. كوم. وعلى الرغم من أنها شركات عبر الإنترنت، فإنها تستثمر بكثافة في الإعلانات التقليدية، بما في ذلك الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية، لجذب حركة المرور إلى مواقعها حيث يتم تنفيذ الأعمال الفعلية.

تطوير استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت تريد

إذا كان لديك أي شخص عن "رسالة غير مرغوب فيها" شخصية، والتي معظمنا القيام به، قد لا ترغب في تضمين التسويق عبر البريد الإلكتروني في خطة التسويق عبر الإنترنت الاستراتيجية الخاصة بك. ومع ذلك، لا يعني التسويق عبر البريد الإلكتروني مجرد إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى كل عنوان بريد إلكتروني يمكنك جمعه. إذا قمت بتضمين نموذج تسجيل الزوار على موقع الويب الخاص بك، على سبيل المثال، أو إذا كنت تظهر في المعارض التجارية، لديك المركبات اللازمة لجمع عناوين البريد الإلكتروني من الآفاق المهتمة. قد تفكر في إنشاء نشرة إخبارية وإرسالها إلى هذه الآفاق على أساس منتظم كجزء من خطة تسويق الإنترنت الاستراتيجية الخاصة بك. أو يمكنك فقط إعداد جدول زمني ترسل فيه بريدا إلكترونيا بشكل دوري إلى آفاقك المهتمة لمعرفة كيف يفعلون ذلك، وإذا كنت تستطيع تقديم المساعدة لهم، أو إذا تغيرت احتياجاتهم منذ آخر مرة تحدثتم فيها. لذا، حتى إذا لم تدمج التسويق عبر البريد الإلكتروني في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت، فإنك لا تزال تستخدم البريد الإلكتروني كأداة للترويج لنشاطك التجاري.

ميزانيتك واستراتيجية التسويق عبر الإنترنت

وبطبيعة الحال، ستحدد ميزانيتك أيضا المكونات التي تستخدمها في أي من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي قد تتطورها. سيتطلب منك موقع الويب اختيار اسم نطاق وتسجيله وشراء خدمات استضافة المواقع من موقعك على الويب. يتم خصم كل من البنود بعمق، في الواقع، رأيت مؤخرا عرضا لتسجيل اسم النطاق فقط 1 $. 99 في السنة - شريطة أن تقوم أيضا بشراء خدمات أخرى، مثل الاستضافة، والتي هي الآن متاحة أيضا لأقل من 10 $ شهريا.

وبمجرد الانتهاء من ذلك، ستحتاج إلى تصميم ومحتوى لموقع الويب الخاص بك، والتي سوف تحتاج إما إلى توفير نفسك أو دفع أن يكون لديك مصمم محتوى الويب و / أو مصمم الويب التعامل معها بالنسبة لك.

بعد أن يتم تصميم المحتوى والتصميم، ستحتاج إلى العثور على موقعك، لذا ستحتاج إلى التعرف على تحسين محركات البحث (سيو)، والذي يعد جزءا مهما من التسويق الاستراتيجي عبر الإنترنت، سواء أكنت هو نفسك من دفع شخص آخر للقيام بذلك نيابة عنك.

من الناحية المثالية، إذا دفعت إلى كتابة محتوى ويب لك، يجب تحسين هذا المحتوى لمحركات البحث عند كتابته. وبالمثل، يجب أن تعرف أنت أو مصمم الويب شيئا عن تحسين محركات البحث لأن كيفية تصميم موقعك يمكن أن تعزز أو تحد من عدد زيارات موقعك، وفي الغالبية العظمى من الحالات، يجب أن يكون تحسين محركات البحث جزءا مهما من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت. في كلتا الحالتين، قد تدفع أكثر قليلا، ولكن عليك توفير الوقت على المدى الطويل.

بعد أن يصبح موقعك على الويب قيد التشغيل، ستحتاج إما إلى الحفاظ عليه بنفسك أو الاستعانة بمصادر خارجية للواجبات إلى مشرف ويب مستقل للقيام بذلك نيابة عنك.

يمكن أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة، مثل غوغل أدوردس، سهلة في ميزانيتك؛ حيث يمكنك تحديد المبلغ الذي ترغب في دفعه عندما ينقر شخص ما على إعلانك والمبلغ الذي ترغب في دفعه لكل يوم. يمكنك أيضا تحديد ما إذا كنت تريد تضمين إعلانك على صفحات البحث فقط أو على مواقع ويب أخرى ذات صلة بكلماتك الرئيسية. يمكنك تعيين القيود الجغرافية والوقت من اليوم على توقيت عرض إعلاناتك ومواضع عرضها. بالإضافة إلى ذلك، إعلانات بيك هي سهلة إلى حد ما لتنشيط وتعليق كلما كنت في حاجة للقيام بذلك، انهم من السهل تحديث وأنها توفر قرب الوقت الحقيقي تتبع الفوائد التي لن تحصل مع معظم العناصر الأخرى في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاص بك. يمكنك أيضا استخدام الصور و / أو مقاطع الفيديو باستخدام إعلانات بيك، والتي قد تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من وضع إعلانات البانر على مواقع ويب أخرى.

على الجانب الآخر من العملة، يمكنك استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة لكسب المال من خلال موقعك على الويب، من خلال برامج مثل غوغل أدسنز أو ياهو بابليشر أو ميكروسوفت أدسنتر.

تتبع نتائج استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت

دعونا نواجه الأمر: متوسط ​​مشغلي الأعمال المنزلية لا يغشون نقدا. إذا كنت تنوي إنفاق المال على مبادرات تسويق الإنترنت الاستراتيجية، فستحتاج إلى تتبع مدى فعاليتها. كما تفعل ذلك، سوف تكتشف أي استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت تعمل لعملك والتي لا تفعل ذلك. ويمكنك أن تتعلم من الأخطاء التي تجريها في حملة الإعلان على الإنترنت لتحسين مهاراتك وتعزيز نجاحك. معرفة ما يستحق إنفاق المال على وما هو غير مفيد جدا في تطوير استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت مع نضوج عملك.

التسويق الاستراتيجي الإنترنت يحتاج إلى المرونة

نضع في اعتبارنا، في معظم الحالات، الصبر هو فضيلة حقيقية عندما يتعلق الأمر تتبع نجاح حملة تسويق الإنترنت الاستراتيجية. محركات البحث ليس من المرجح أن تجد لك بين عشية وضحاها، والاستراتيجيات الخاصة بك قد لا تولد الإيرادات على الفور.

لأنه سيكون لديك حرفيا الملايين من المنافسين الذين يشاركون أيضا في التسويق الاستراتيجي على الإنترنت، فإنه سوف تتصرف لك أن تبقي على أصابع قدميك وتكون على استعداد لإجراء التعديلات اللازمة في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الخاص بك عند الاقتضاء. ومع ذلك، فإن بعض المعرفة، وبعض المساعدة القادرة، وخطة التسويق عبر الإنترنت الاستراتيجية المدارة بشكل جيد يمكن أن تزيد فرصك للنجاح.

هذه المقالة على التسويق عبر الإنترنت هي واحدة فقط في مجموعة من المقالات المتاحة في دليل التسويق عبر الإنترنت.