طريقة طريقة الدفع لاختيار الواردات

من أهم الأمور للتفاوض قبل الإغلاق على عملية الاستيراد هو كيفية إجراء الدفع.

العديد من الظروف والأولويات سوف تؤثر على اختيارك لطريقة الدفع. وهناك الكثير يعتمد على كم كنت تعرف عن تمويل بيع وكيف على استعداد المورد الخاص بك هو قبول الشروط والأحكام الخاصة بك.

العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار طريقة الدفع

• توفر التدفق النقدي والاحتياجات الخاصة بك. هل يمكن أن تدفع على الفور أو هل تحتاج إلى شروط - 30، 60 أو 90 يوما، على سبيل المثال.

• علاقتك مع المورد الخاص بك. ما مدى قوة علاقتك مع المورد الخاص بك؟ هل سيكونون على استعداد للتفاوض على الشروط التي تعود بالفائدة على كلا الطرفين؟ بعد كل شيء، كنت على حد سواء في حاجة لكسب المال في بيع.
• الظروف الاقتصادية في البلد الذي تستورده. هل المال يتدفق بسهولة داخل وخارج البلاد التي تستورد منها؟ إذا كانت الظروف صعبة، ما هو الحل؟ ربما يجب أن تنظر في المضاد، المقايضة أو الشحنة.
• أسعار الفائدة وعوامل تعديل العملة. إذا كنت تتعامل بدولارات الولايات المتحدة، فإن هذا قد لا يؤثر عليك، ولكن إذا كنت تتعامل بحجم كبير مع احتمال تكرار الأعمال والعملة التي تختارها متقلبة للغاية، فيمكن أن تؤثر على ربحيتك. العديد من الموردين (والمستوردين أيضا) لا يعاملون سوق العملات في عملية صنع القرار، وهذا ليس صحيحا لأنه إذا فعلوا، فإنها قد ينتهي الحصول على المزيد للحصول على نفس المال. استشر مع المصرف الخاص بك لمعرفة ما إذا كان هناك طريقة أفضل للتعامل مع تقلبات العملة.

• نوع المنتج. هل هو في الطلب الكبير حيث كنت على وشك بيعه؟ إذا كان الأمر كذلك، قد يكون المورد الخاص بك على استعداد لتكون أكثر مرونة على شروط الدفع.
• الجدارة الائتمانية للمورد. إذا كان رصيد المورد الخاص بك رديئا، سوف تعاني من ذلك لأن شروطهم ستكون متطرفة، إلى لحن الإصرار على الدفع مقدما أو عند التسليم. العثور على مورد آخر! كنت لا تريد أن تكون على دبابيس والإبر في كل مرة كنت تضع طلبية، أبدا معرفة ما إذا كان المورد الخاص بك وسوف لا تزال في الأعمال التجارية، ناهيك عن ما سيكون مصطلح الدفع المقبل.

• الشروط التي يعرضها منافسيك. القيام بواجبك. تعرف على ما تقدمه الشركات المنافسة الأخرى عندما يتعلق الأمر بشروط الدفع.
• متطلبات المورد الخاص بك. إلى أي مدى أنت على استعداد للذهاب عندما يضع المورد المطالب المتطرفة عليك؟ هل هناك مصدر بديل للإمداد قد يكون أكثر استعدادا لتلبية احتياجاتك؟
• إلحاح الصفقة. هل أنت تحت قيود الوقت؟ n لا أحد يتفاوض على شروط دفع جيدة تحت الضغط.إذا كنت في حالة خارج المخزون و تحتاج البضائع في أقرب وقت ممكن، تكون على استعداد لدفع ثمن المورد الخاص بك إلى القفز إليها والحصول على السلع لك فورا.

مهما كانت شروط الدفع التي تتفاوض عليها، يجب أن تتأكد دائما من فهمها من قبل جميع الأطراف وأن يوقع المورد الخاص بك وثيقة تشير إلى القبول، مثل الفاتورة الأولية. هذا يمنع بعض المفاجآت غير سارة في وقت لاحق ويقلل من التعرض المسؤولية شحنة الخاص بك.