عملية إنشاء الرصاص الحرة الفعالة تماما

أريد أن أبدأ بالقول إن غالبية قياداتي للمشترين والبائعين المؤهلين في سوقي جاءت من هذه الاستراتيجية. وكانت في المتوسط ​​أفضل الخيوط من حيث الجودة والتحويل أيضا. هذا يعمل لتوليد الرصاص من زوار موقعك العقاري.

العرض

تصور أول مرة زائر لموقع الويب الخاص بي الذي وصل إلى هناك من البحث العضوي أو بلدي بيك التسويق، وهو كيف وصل كل منهم تقريبا.

وبما أن معظم زبائني كانوا من المشترين في المنطقة وأصحاب في بلدي عطلة السوق، وكان الموقع بلدي الأكثر فعالية من حيث التكلفة مكان التسويق.

يصلون، عادة مع البحث عن مكان للبحث عن جميع القوائم للبيع في السوق بلدي. عرضت إعلانات خصيصا لهذا الغرض، وسيصلون إلى صفحة مقصودة تصلهم إلى عمليات البحث عن العقارات على الفور. في الشريط الجانبي، كان لدي مربع إحصاءات التسويق أو رابط إلى صفحة مع بعض إحصاءات المبيعات الأخيرة وعرض أكثر تفصيلا تقارير العقارات تباع في السوق.

لقد تغير العرض وكيفية التعامل معه، حيث أن بعض عمليات التسويق الأخرى التي أجريها ستحصل على زائري مباشرة من خلال النقر على صفحة تبحث عن نوع البحث في السوق. لذلك، مهما وصلوا، كان لدي شكل مخصص في الشريط الجانبي تقديم تقرير مفصل من العقارات المباعة في العام الماضي.

يمكنك مشاهدة جزء من أحد هذه التقارير في الصورة. بخلاف "2008"، هذا هو بالضبط كما تنتج ملس التقرير في شكل قوات الدفاع الشعبي.

كان سريع وسهل، مع عدم وجود تنسيق يتوهم من جهتي. يريد الزائر البيانات، وهذا ما قدمته. هل كنت قد جعلت من مربي الحيوانات؟ قد يكون لها زيادة التفاعل، ولكن أنا بالفعل أن يكون عنوان البريد الإلكتروني عندما طلبوا التقرير، لذلك كان لي ما كنت بحاجة لنقلها من خلال عملي.

وأود أيضا أن الجمع بين هذه الملفات بدف السنوية إلى ملف أكبر، وانتهى بي الأمر مع تقرير 10 عاما الذي قدمته أيضا للأشخاص المكثف البيانات حقا. وكانت هذه المعلومات قوية لأن بلدي ملس، كما يفعل البعض الآخر، تطهير جميع البيانات التي تباع أكثر من خمس سنوات. لذلك، كنت المورد الوحيد في منطقة السوق الخاصة بي لبيانات أسعار العقارات على المدى الطويل.

عملية التحويل

في هذه المرحلة، لقد نجحت في إنشاء عميل محتمل، حيث قدموا اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني للحصول على التسليم الفوري للتقرير المطلوب. إلا أنهم لا يزالون مجرد قيادة. في الأسواق عطلة دورة البيع يمكن أن تكون قصيرة مثل الموسم الحالي لطالما سنوات. عميل واحد الذي باعت في نهاية المطاف منزل جميل للعمل معي لمدة ثلاث سنوات. وقال لي إنه كان يتقاعد إلى منطقتي في ثلاث سنوات وشراء منزل. وأظهرت له عدد قليل من المنازل كل عام في زياراته عطلة وبعد ذلك أغلقت الصفقة.

على أي حال، فإن العملية بعد أن حصلت على عنوان البريد الإلكتروني هذا وتسليم التقرير كان لوضعها في حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط قصيرة من أربع رسائل البريد الإلكتروني على مدى فترة شهرين. وقد أشار هؤلاء إلى مناطق أخرى من موقعي تحتوي على معلومات شاملة عن السوق والسوق وعرضت دائما الإجابة عن أي أسئلة لديهم.

على الرغم من أنه كان لدي حقل رقم هاتف اختياري في النموذج الأولي، لم أجري مكالمة غير مرغوب فيها إذا أعطوني رقمهم.

وشكرهم البريد الإلكتروني النهائي في تلك السلسلة 4-البريد الإلكتروني وقال لهم أنهم الآن على بلدي الحصرية ربع سنوية تقارير تسليم القائمة. أود إرسال بريد إلكتروني إلى التقرير الذي يتم بيعه كل ثلاثة أشهر إلى تلك القائمة كل ثلاثة أشهر، وكانت هذه هي الحملة الإلكترونية الوحيدة التي احتفظت بها. استغرق الأمر حوالي 15 دقيقة لتوليد التقرير وإرساله بالبريد الإلكتروني إلى القائمة.

على مر السنين، حصلت على الغالبية العظمى من المشتري والبائع يؤدي العملاء التي تحولت إلى المعاملات باستخدام هذه العملية. الباعة يريدون البيانات أيضا، لأنها ترغب في مشاهدة السوق من أجل فرصة.

الفوائد المكتشفة

مع مرور الوقت لاحظت اتجاها عندما يتعلق الأمر بنوع من المشترين والبائعين الذين أجابوا وأغلقوا صفقات معي. كانوا في جزء كبير من أصحاب الأعمال والمحامين والمحاسبين والقضاة وغيرهم من المهنيين.

ما أدركت هو أن هؤلاء الناس كانوا تحليليين وقاموا بواجباتهم المنزلية قبل اتخاذ القرارات. وأعربوا عن تقديرهم لتمايزي كخبير في السوق واستمتعت متوسط ​​مبلغ الصفقة أعلى من العديد من السماسرة في السوق بلدي.