هل تغيرت دونالد ترامب الإعلانات السياسية إلى الأبد؟

دونالد ترامب.

اسمه على الفور يستحضر رؤية لرجل أعمال بومباستيك، وتحيط بها الذهب وجذابة السيدات، خياطة الأضواء وقول الأشياء الالتهابية. العبارة "أحبه أو أكرهه، لا يمكنك تجاهله" يبدو وكأنه مكتوب لمجرد ترامب. والآن، مع تيد كروز وجون كاسيتش من السباق السياسي، فمن المؤكد تقريبا أن دونالد ترامب سيكون المرشح الجمهوري للانتخابات الرئاسية لعام 2016.

ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟ كيف سحب من الحملة الأولى الأكثر جرأة في تاريخ السياسة، وضرب جميع النقاد الذين قالوا انه ليس أكثر من مجرد عرض؟

في حين أنه صحيح أنه من واشنطن، ومن الواضح أن عامة الناس يائسة لتغيير مثل ذلك، لم يكن هو الوحيد. كانت فيورينا من الخارج. كان الدكتور بن كارسون من الخارج. ومع ذلك، لم يحصلوا على أي شيء بالقرب من نوع من اهتمام وسائل الإعلام التي حصلت ترامب طوال العملية الأولية. بعد ملايين الدولارات في الإعلان، رجل واحد يخرج على رأس … وانفاقه أقل من الجميع.

- 2>>

الإنفاق الإعلاني حتى الآن

في حين أن منافسيه كانوا يرمون المال على الحملات الإعلانية، وكثير منهم هجمات شرسة على بعضها البعض و ترامب على وجه الخصوص، دونالد كان وضع منخفض جدا. بحلول 1 مارس ^ست لعام 2016، أنفق ترامب 10 ملايين دولار فقط على الإعلانات. هذا الفول السوداني في هذه الساحة السياسية، وخصوصا عندما تنظر في مقدار المال الذي لديه فعلا لقضاء.

وبالمقارنة، أنفقت هيلاري كلينتون 32 مليون دولار، وأنفق ماركو روبيو 49 مليون دولار، وقضى جيب بوش مبلغ ضخم قدره 85 مليون دولار، وكل ذلك دون جدوى.

الآن، روبيو وبوش خارج، مع أي شيء لتظهر لهذا الإنفاق الإعلاني الشاسع. وكما تقترب المسابقة من الاتفاقيات، والمال يتدفق إلى الإعلان … ولكن ليس ذلك بكثير من ترامب.

في وقت هذه المقالة، يبلغ إجمالي إنفاقه الإعلاني 49 مليون دولار فقط، منها 36 مليون دولار هي أمواله الخاصة. قارن ذلك مع هيلاري كلينتون، التي أنفقت حتى الآن 187 مليون دولار. هذا إنفاق مذهل 155 مليون دولار في شهرين فقط، مقارنة مع ترامب 39 مليون $. ومع ذلك، من الذي يتحدث الجميع؟

دونالد ترامب.

كل ذلك يأتي إلى استراتيجية واحدة؛ الصدمة والرعب.

أنت لا تحتاج إلى إعلانات عندما تهيمن على الأخبار

وسائل الإعلام المكتسبة، كما يطلق عليه عادة، هي القيمة التي وضعت على التغطية التي تحصل عليها لم يكن لديك لدفع ثمن. سواء كان ذلك في الثرثرة وسائل الاعلام الاجتماعية، والقصص الإخبارية، ويظهر في وقت متأخر من الليل، أو المواد في المنشورات، وهذا هو التغطية التي تكلف شيئا المرشح. انها السيناريو المثالي لأي مرشح … تنفق أقل قدر ممكن، والحصول على التغطية الإعلامية الشاملة.

اعتبارا من شهر مارس، تلقى جيب بوش 214 مليون دولار من التغطية الإعلامية المجانية مقابل إنفاق إعلاني قيمته 82 مليون دولار. حصل كروز على 313 مليون دولار مقابل إنفاق إعلاني بقيمة 22 مليون دولار. كلينتون، حصلت على 746 مليون دولار في تغطية مجانية مقابل إنفاقها الإعلاني البالغ 28 مليون دولار.

ثم هناك ترامب. الإنفاق الإعلاني - 10 ملايين دولار أمريكي، ووسائل الإعلام المكتسبة - 1 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). 89 مليار. اسمحوا أن تغرق في لحظة، لأنه إنجاز هائل.

حتى الآن، وسائل الإعلام المكتسبة أكثر من 2 مليار دولار ترامب، وهذا هو السبب في انهار منافسيه.

قبل السباق، كان بالفعل اسما مألوفا ولديه اعتراف واسع النطاق. الآن … حسنا، الاسم على شفاه الجميع هو ترامب.

الآن، كما قال أوسكار وايلد مرة واحدة الشهيرة، "هناك شيء واحد فقط في الحياة أسوأ من الحديث عنها، وهذا لا يجري الحديث عنه. "

هذا، هناك حق، هو حملة ترامب باختصار. قل شيئا استفزازيا، واحصل على أشخاص يتحدثون، ويهيمنون على موجات الأثير. جنبا إلى جنب مع كيف يقول ترامب ما يقوله، ورفضه فرض رقابة على نفسه، وكان لديك الديناميت. الصحافة لا يمكن الحصول على ما يكفي. الكوميديين يحبون ذلك. وسائل الاعلام الاجتماعية على النار.

حاول مرشحون آخرون وفشلوا في نسخ صيغة ترامب. وقالوا أشياء تبدو مجنونة أو مثيرة للقلق، وأنها دخلت في الأعشاب الضارة مع ترامب على قضايا مختلفة. لكنهم كانوا يهاجمونه على العشب الخاص به. هذا هو ملعبه.

كما هو مبين في كتابه "فن الصفقة"، ويستخدم تكتيكات من هذا القبيل لوضع الناس على الحراسة، والتحكم في المحادثة. وهو يعرف بالضبط ما يفعله عندما يقول مثل هذه الأشياء الحارقة، لكنه سيد لتحويل هذا حولها للحفاظ على التركيز على نفسه.

-

ترامب ستاتيمنتس ثات غرابد هادلينس

سيكون من المستحيل إدراجها جميعا، على ما يبدو ترامب ينشر شيئا جديدا واستفزازيا على أساس يومي، ولكن هنا ليست سوى عدد قليل من البيانات التي حصلت ترامب الملايين في وسائل الإعلام الحرة:

"دونالد ترامب يدعو لإغلاق شامل وكامل للمسلمين الذين يدخلون الولايات المتحدة حتى ممثلي بلادنا يمكن معرفة ما يجري.

--3-- >

"يمكن أن أقف في وسط الجادة الخامسة واطلاق النار على الناس وأنا لن أخسر الناخبين

" أعتقد أن الفرق الوحيد بيني وبين المرشحين الآخرين هو أنني أكثر صدقا، أكثر جمالا. "

" لقد استخدم لين تيد كروز صورة لميلانيا فقط من خلال تبادل لاطلاق النار في إعلانه، كن حذرا، ليين تيد، أو سوف أسكب الفاصوليا على زوجتك! "

" هل يمكن أن نرى أن هناك دم خرجت من عينيها، خرج الدم منها أينما كانت، في رأيي، كانت خارج القاعدة ".

"عندما ترسل المكسيك شعبها، فإنها لا ترسل أفضل ما لديهم، ولا يرسلون إليك، إنهم لا يرسلونك، بل يرسلون أشخاصا لديهم الكثير من المشاكل، وهم يجلبون هذه المشاكل معنا، وهم يجلبون المخدرات، وهم يجلبون الجريمة، وهم مغتصبون، والبعض الآخر أفترض أنه أشخاص طيبون ".

إذا، ماذا يعني هذا الإعلان السياسي في المستقبل؟

وسيتم دراسة هذه الحملة الانتخابية لعام 2016 لسنوات قادمة. من الكم الهائل من المرشحين الجمهوريين الذين دخلوا في المعركة الانتخابية، إلى التعليقات الغريبة بشكل لا يصدق والاقتتال الداخلي، وهناك الكثير للدراسة. ولكن الجانب الأكبر من كل هذا سيكون الطريقة التي تسيطر بها حملة ترامب على وسائل الإعلام دون إنفاق الكثير من المال.

من المحتمل جدا أن يستخدم المرشحون هذه المعلومات في عام 2020 لإرساء الأساس للحملات التي تركز على التغطية الإعلامية المكتسبة، بدلا من الإعلانات الهجومية النموذجية والحملات الخارجية. نتوقع أن نرى المرشحين الذين يستخدمون خوادم من خبراء وسائل الاعلام الاجتماعية، وكالات العلاقات العامة مكلفة خلق المثيرة التي سوف تحصل على عائد استثمار ضخم على تغطية وسائل الإعلام الأذن. وسوف تقاتل هذه المعركة في المقام الأول على الهواتف.

وبطبيعة الحال، إذا فاز دونالد ترامب في الواقع في نوفمبر، وقال انه سيكون في ذلك سباق عام 2020. من يدري ما سيفعله أو يقول في هذه المرحلة للبقاء في منصبه.