دروس من قصة مارك ماكورماك و إمغ

وكان من بين الرياضيين البارزين في مجال المهن المالية لاعب غولف جماعي سابق يدعى مارك ماكورماك. تدرب كمحام، وقال انه في نهاية المطاف انشأ نفسه باعتباره وكيل الرياضية النموذجية في العصر الحديث، ثورة في هذا العمل. في حين أن الخيالية جيري ماغوير صورت في الفيلم من هذا الاسم على ما يبدو على أساس آخر من واقع الحياة وكيل، مارك ماكورماك يمكن القول يمكن تعيين القالب.

رؤيته الرئيسية: يمكن للرياضيين الكبار أن يكسبوا أكثر بكثير من الموافقات التجارية والمظاهر الشخصية من لعب مبارياتهم.

قام بتنفيذ هذه الاستراتيجية ببراعة، بدءا من لاعب الجولف الأكثر شعبية في أواخر 1950s.

وفي وقت لاحق، أدى إضافة خدمات إضافية لعملائه إلى إنشاء شركة للخدمات المالية، وتعزيز قدراتها من خلال صفقة مفاجئة من جانب واحد مع شركة رائدة في مجال الخدمات المالية.

- 2>> مارك ماكورماك و إمغ:

ولد مارك ماكورماك في شيكاغو عام 1930. كما لاعب غولف جماعي في وليام وماري، أصبح ودي مع خصم من ويك فوريست يدعى أرنولد بالمر. بعد تخرجه كلية الحقوق ييل، تولى منصبا مع مكتب محاماة كليفلاند.

في عام 1960، شكل مارك مكورماك شركته الخاصة، مجموعة الإدارة الدولية، أو إمغ، للتفاوض على الموافقات التجارية لأرنولد بالمر، الذي كان بالفعل في طريقه ليصبح واحدا من الشخصيات البارزة ليس فقط في لعبة الغولف، ولكن في عالم رياضي بأكمله. بعد حصولها على الدعاية لعملها نيابة عن بالمر، أصبحت إم جي التي تتخذ من كليفلاند مقرا لها عاملا بارزا للرياضيين في الرياضات الأخرى، وأيضا للمشاهير مثل الممثلين والمغنين.

في الوقت المناسب، توسعت عملياتها لتشمل تنظيم وبث بطولات الغولف والتنس، والعروض الجليدية، والحفلات الموسيقية وغيرها من الأحداث.

يعتبر مارك مكورماك معروف على نطاق واسع باعتباره رائدا في التسويق الرياضي الحديث. على وجه الخصوص، كان هو و إمغ التجار في جعل الموافقات التجارية المصدر الرئيسي للدخل لكثير من كبار الرياضيين المحترفين، مما يلغي أرباحهم من الرواتب أو الجائزة النقدية.

كمدخل لعمل إمغ كوكيل، أضاف مارك مكورماك خدمات إدارة الشؤون المالية الشخصية على غرار مكتب العائلة. في الوقت المناسب، بدأت إمغ أيضا جذب المديرين التنفيذيين للشركات والأفراد الأثرياء الآخرين، وليس فقط الرياضيين المحترفين والفنانين، والعملاء من هذا التقسيم.

إنشاء مستشاري ماكورماك

في عام 2000، سجل مارك ماكورماك انقلابا كبيرا مع إنشاء مستشاري ماكورماك، ورأى أن الدخول إلى الخدمات المالية يمكن أن يكون مربحا للغاية. وقد جند مساعدة ميريل لينش في رفع مستوى الاستشارات الاستثمارية وقدرات إدارة الاستثمار من قسم مكتب الأسرة إمغ.ورفض ماكورماك النهج الصريح المتمثل في تقديم حسابات ميريل لينش لعملائه، وأصر على إنشاء مشروع مشترك. وتفاوض ماكورماك مع أحد كبار المسؤولين التنفيذيين في ميريل لينش الذي كان يائسا لسنوات لدخول سوق المشاهير، وهو يستطيع أن يقود صفقة صعبة.

كما اقترح الاسم، تم إنشاء مكورماك المستشارين بشروط مواتية للغاية لماكورماك، مع إمغ تلقي حصة غير متناسبة من الإيرادات في حين سرج ميريل لينش مع التكاليف العامة الحالية إمغ. في عام 2002، مارست ميريل لينش خيارها للانسحاب من المشروع، في خسارة صافية لنفسها وكسب صافي لشركة إم جي.

وكان المدير التنفيذي لشركة ميريل لينش الذي دافع عن الصفقة قد فقد وظيفته منذ فترة طويلة، ويرجع ذلك جزئيا إلى هذا المشروع. مارك ماكورماك توفي في عام 2003.

دروس في النجاح

تظهر قصة إمغ أن المسار المستقبلي للأعمال يمكن أن يتوقف على قصة نجاح واحدة ومبكرة رفيعة المستوى، مثل عمل مارك ماكورماك في أرنولد بالمر. أيضا، تظهر قصة ماكورماك المستشارين أن الشركات الصغيرة التي يديرها أصحاب صعبة، داهية في كثير من الأحيان يمكن الاستفادة من الشركات العملاقة التي المديرين التعاقد لا يلعبون مع أموالهم الخاصة.