كيفية جعل العروض التجارية تعمل لصالح نشاطك التجاري الصغير

توفر المعارض التجارية، مثل مؤتمرات الأعمال الصغيرة، فرصا كبيرة لإقامة الشبكات وتشكيل الشراكات وإيجاد عملاء جدد. ولكن المشاركة ليست حرة تماما. قبل الاشتراك عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة حول أي المعارض التجارية سوف تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك ولعملك، وبعد ذلك لديك خطة ل بينما كنت هناك لتعظيم الفوائد.

اختيار الحق المعرض التجاري

بعض الأحداث هي أكثر قيمة من غيرها.

قد يكون من المفيد أن تنفق المزيد من المال لحضور معرض تجاري واحد على الجانب الآخر من البلاد من المشاركة في ثلاثة التي تقام في وطنك الأم. تحديد الأولويات من خلال تحديد الأهداف. هل تحتاج إلى التركيز على إقامة روابط محلية، أو إيجاد سبل لدخول أسواق جديدة؟ هل ستكون الجلسات التعليمية المدرجة مفيدة، أم أنها ستكون مشابهة جدا لحدث حضرته في العام الماضي؟ المال ليس هو الشيء الوحيد الذي يجب مراعاته عند الاشتراك. تزن التكاليف مقابل القيمة الإجمالية للحضور.

جعل التعليم أولوية

دورات تعليمية، لوحات، منتديات وعروض الخبراء متوفرة في معظم المعارض التجارية. توفر هذه الموارد التعليمية إمكانية الوصول إلى أبحاث السوق ودراسات الحالة وأفضل الممارسات والأخبار التي يمكن أن تساعدك على إدارة أعمال أكثر ذكاء وأفضل. كن مستعدا لتدوين الملاحظات لأنه سيكون لديك فرصة لمعرفة الكثير عن مكانتك الخاصة وتبادل الأفكار للعمل بطريقة أكثر كفاءة، والبقاء الحالية على معايير الصناعة، والعثور على مصادر جديدة للدخل.

على الجانب الآخر، كمقدم مقدم أو كشك، يجب عليك أن تسعى لجعل التعليم أولوية بالنسبة لجمهورك. انها متعة للتخلي عن المنتجات الحرة والتباهي عن عملك، ولكن لالتقاط حقا انتباه عميل محتمل، يجب عليك التركيز على تثقيفهم. علمهم شيئا جديدا، وسوف ننظر إليكم كمصدر ثمين للمعلومات في المستقبل.

إرسال الأشخاص المناسبين

المهمات التي تعطيها لموظفيك في المعرض التجاري مهمة. ضع في اعتبارك نقاط القوة والضعف لدى موظفيك. هناك اعتبارات واضحة، مثل التأكد من أن لديك الموظفين المنتهية ولايته المتمركزة في كشك الخاص بك على استعداد لضرب محادثة مع المراقبين الذين يتوقفون عن طريق. ومع ذلك، فإنه من المهم أيضا أن يكون ممثل التكنولوجيا الدهاء على استعداد في حال واجهتك مشاكل في إعداد المعدات أو تشغيل الصوت والبصرية خلال العرض التقديمي. هناك الكثير الذي يذهب إلى تشغيل جناح ناجح، لذلك تأكد من أنك قد جندت فريق ما يصل إلى مستوى التحدي.

وراب إيت أوب رايت

عندما ينتهي الحدث، عقد اجتماعا ختاميا سريعا مع فريقك لمناقشة ردود الفعل الواردة من زوار كشك، فضلا عن تجزئة ما حدث من خطأ وما ذهب الحق خلال المعرض التجاري .ثم تحدث عن الخطوات التالية. نأمل أن يجمع فريقك العديد من العملاء المحتملين، وستحتاج إلى متابعة هذه الاتصالات الجديدة. لا تدع العملاء المحتملين ننسى لك.

تعزيز علاقاتك من خلال وضع خطة للوصول، سواء كان ذلك عن طريق إعداد الغداء، وإرسال بريد إلكتروني إلى رسالة إخبارية ترحيب، أو متابعة لطلب التشاور. لا تدع الوقت والموارد التي استثمرت تذهب إلى النفايات عن طريق إسقاط الكرة عندما كنت العودة إلى قاعدة الوطن.