زيادة أرباح نشاطك التجاري عن طريق تغيير نموذج نشاطك التجاري

واحدة من المشاكل الكبيرة للشركات الصغيرة الخدمة على أساس مواهب شخص واحد أو الخبرة هو مجرد أن - الأعمال يعتمد على مواهب وخبرة شخص واحد فقط.

وبالنسبة للشركات القائمة على المنتجات، فإن الأرباح المتنامية سهلة نسبيا؛ يمكن لهذه الشركات التوسع من خلال تصدير و / أو فتح المزيد من الفروع، لمجرد إعطاء مثالين. (انظر أفضل 10 طرق لتنمية نشاطك التجاري.) ولكن ماذا لو كان لديك عمل قائم على الخدمة؟

هناك ساعات عديدة فقط في الأسبوع يمكن لشخص واحد العمل. ويمكنك فقط رفع الخاص بك ساعة أو معدل المشروع كثيرا قبل أن سعر نفسك الحق في الخروج من السوق.

مما يعني أن نشاطك التجاري يحتوي على سقف ربح - وهو سقف قد لا يسمح لك بتحقيق الدخل الذي تحتاجه.

كيف يمكنك اختراق وتنمو أرباح أعمالك؟ الجواب بسيط جدا حتى هومر سمبسون يمكن أن نرى ذلك. غير نموذج نشاطك التجاري بحيث لا تعود أرباح نشاطك التجاري (ودخلك) تعتمد عليك.

إليك سبع طرق يمكنك القيام بها وجعل أرباحك "منفردة" في خدمة الأعمال ترتفع.

1) إضافة منتجات.

لا يوجد على الإطلاق أي حكم مكتوب في أي مكان يقول أن الأعمال التجارية الصغيرة يجب أن تكون الأعمال التجارية القائمة على المنتجات أو خدمة الأعمال. وبالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة، فإن بيع المنتجات ذات الصلة بالخدمات التي تقدمها هو أمر طبيعي.

منظفات السجاد التي تبيع منتجات مزيل البقع.

الأطباء البيطريون الذين يبيعون أغذية الحيوانات الأليفة. اطلع على الأنشطة التجارية في جميع أنحاء المنتدى وسترى أمثلة في كل مكان. إضافة المنتجات المناسبة والأرباح الخاصة بك يمكن أن تزيد أضعافا مضاعفة!

خدعة: تأكد من اختيار المنتجات التي تتعلق / تكمل الخدمات التي تقدمها. بيع المنتجات لا علاقة لها لا يعمل.

2) التوظيف والتدريب.

هذا هو حل واضح آخر أن العديد من شركات الخدمات الصغيرة قد استخدمت بنجاح. إذا كان شخص واحد يمكن أن تجعل فقط الكثير من المال، ثم س عدد من الناس يفعلون الشيء نفسه يمكن أن تجعل أكثر بكثير من المال.

إذا كانت الخدمة التي يقدمها عملك يمكن أن تدرس للآخرين أو هي موهبة يمكن توظيفها، التوظيف و / أو التدريب يمكن أن تعمل بشكل جيد للغاية بالنسبة لك. على سبيل المثال، إذا كنت مصمما، يمكنك توظيف مصممين آخرين، مما يتيح لك توسيع قائمة العملاء. أو التفكير في نظافة السجاد مرة أخرى للحظة واحدة. وسيكون من السهل عليه تدريب الموظفين على تقديم نفس الخدمة.

مزيد من المعلومات: كيفية استئجار الموظفين في كندا

خدعة: أبدا استئجار بدون تدريب. حتى أنواع الإبداعية تحتاج إلى تدريب من حيث قواعد المنزل والثقافة والمعايير عملك.

3) إنتاج الخدمة.

من خلال أخذ الخدمة التي تقدمها وتحويلها إلى حزمة منتجات، فإنك لا تدين نفسك من الشحن بالساعة وتخفف العملاء من خوفهم من الأسعار بالساعة تتكدس على ما لا نهاية مع استمرار المشروع.

قد يرغب رجل أعمال طموح في أن يكون لديه مستشار أعمال وضع خطة عمل لهم، على سبيل المثال، ولكن تخافوا من حساب دفع المستشار بحلول الساعة.

ولكن دفع رسوم ثابتة لحزمة خطة عمل الاستشاري يجعل من إنشاء الاستشاري خطة أكثر جاذبية وبأسعار معقولة - ويحصل على مستشار بيع أنها على خلاف ذلك لم يكن لديك.

أقرأ C. S. هايدن حول خدماتك إلى منتج لمعرفة المزيد عن كيفية إنتاج الخدمة.

خدعة: تأكد من تطوير المنتجات مع السوق المستهدفة في الاعتبار - وتأكد من اختبارها بدقة قبل تسويقها.

4) تغيير السوق.

الآن هناك ضجة يجري حول التسعير التفاضلي. ولكن التسعير التفاضلي كان موجودا منذ أول هومو سابينز جعلت بيع؛ وكان الناس مختلفة دائما على استعداد لدفع أسعار مختلفة لنفس الشيء، لذلك كانت هناك دائما أسواق مخططة من المنخفضة نهاية إلى الراقية. وول مارت وهولت رينفريو على حد سواء بيع الملابس ولكن في نقاط سعر مختلفة جدا.

نلقي نظرة فاحصة على السوق الخاصة بك. قد تكون قادرا على "الانتقال لأعلى" إلى نقطة سعر أعلى. ولا تقتصر نفسك على التفكير فقط من حيث الأعمال التجارية لنموذج الأعمال الاستهلاكية. والنظر في تغيير لرجال الأعمال إلى الأعمال التجارية أو حتى الأعمال لنموذج الحكومة. والحكومات، على وجه الخصوص، مشهورة بدفع المزيد من المنتجات والخدمات مقارنة بالزبائن المحتملين الآخرين.

تعرف على المزيد: كيفية البيع لحكومة كندا

الحيلة: العملاء الراقي غالبا ما يطالبون بالمحيط الراقي. قد تحتاج إلى إعادة تزيين أو حتى نقل مكتبك إذا كان لديك واحدة.

5) أعد حزم نفسك.

كما أن الأسواق لديها مخالفات لها نقاط أسعار مختلفة للخدمات، وكذلك المهن. ويمكن أن تعني تلك الإضرابات الفرق بين أن تدفع باعتبارها نادرة منخفضة وتدفع كنجم. من تفضل أن تكون؛ المدافع العام ضعيف الأجر أو محامي الدفاع براقة أن الناس على استعداد لدفع مبالغ ضخمة؟

إليك سر؛ هناك العديد من المهن حيث يمكنك الانتقال من واحد إلى آخر. الحلاق يمكن أن تصبح مصفف شعر. يمكن مدلكة تصبح التدليك المعالج. يمكن للكاتب أن يصبح مطور محتوى. العناوين مهمة عندما يتعلق الأمر الرسوم.

إعادة تغليف نفسك ليست مجرد مسألة تغيير ما تسمونه بنفسك، بطبيعة الحال؛ فإنه قد ينطوي أيضا على تحسين بيانات الاعتماد الخاصة بك أو زيادة المشاهير الخاص بك. (اطلع على أهم 10 طرق للحصول على المساعدة في هذا الأمر.)

الحيلة: يجب أن تكون عملية إعادة التعبئة، مثل إعادة العلامة التجارية، كاملة. وقد ينطوي ذلك على إجراء تغييرات جذرية مثل نقل قائمة العملاء أو إعادة بنائها، لذا تأكد من معرفة كيفية إعادة التعبئة التي ستنطوي عليها قبل إجراء ذلك.

6) التوقف عن القيام لمرة واحدة. بيع الصيانة وكذلك خدمة .

فكر في مقدار الدخل الذي ستحصل عليه أكثر من ذلك بدلا من دفعك لعمل شيء واحد، ما زال العميل أو العملاء يدفعون لك فقط. هذا هو ما هذا النموذج التجاري هو كل شيء. على سبيل المثال، إذا كنت مصمم ويب، يمكنك تقديم خدمة للحفاظ على الموقع مع رسوم شهرية أو سنوية، بدلا من مجرد تصميم موقع على شبكة الانترنت لشخص ما.

أو إذا كان عملك يقوم بتثبيت أنظمة الري، فيمكنك أيضا تقديم خدمة الصيانة لعملائك والتي من شأنها أن تؤدي إلى إيقاف تشغيل النظام لفصل الشتاء وتحويله في فصل الربيع - وهي فكرة رائعة حقا لأنها ستمنحك أيضا فرصة للتحقق من النظام أكثر من مرتين في السنة وبقعة أي إصلاحات التي تحتاج إلى أن يتم.

الحيلة: التركيز على إنشاء برنامج صيانة يحل مشكلة العميل الحالية أو المحتملة؛ هذا هو نوع من برنامج الصيانة التي سوف تكون سهلة للبيع.

7) الامتياز.

إذا كنت تعمل بنشاط تجاري ناجح يمكن تكراره للسماح للآخرين بنفس الإمكانات للنجاح، فإن امتياز نشاطك التجاري يمكن أن يحقق أرباحا كبيرة. ولكن قبل أن تبدأ في معرفة كم يمكنك تهمة لكل استنساخ لشركتك، وقراءة هو الامتياز عملك بالنسبة لك؟ لمعرفة ما إذا كان حق الامتياز خيارا قابلا للتطبيق لنشاطك التجاري. امتياز حقوق الملكية ليس مجرد مسألة فتح فروع الفروع؛ ما كنت تبيع في الواقع ليس عملك الخدمة ولكن نظام عملك وليس كل الشركات هي المرشحين المناسبين.

خدعة: فتح مكتب فرع آخر من عملك قبل الامتياز. وسوف تعطيك الفرصة لاختبار نموذج عملك والعمل على الخروج من الملفات في النظام الخاص بك.

مستوى الدخل الخاص بك هو إلى حد كبير تصل إلى

ليس لديك لتسوية ما تشعر به هو الدخل المنخفض من عملك فقط لأنك تهمة ساعة عن الخدمات الخاصة بك وليس لديهم الوقت لإضافة أي ساعات أكثر للفوترة إلى الأسبوع الخاص بك. يمكن للشركات الخدمة جعل الكثير من المال كما أنجح الشركات المنتج. كل ما عليك القيام به هو معرفة كيف أنت ذاهب لاختراق سقف الربح - والقيام بذلك.