كيفية اختيار مصمم التجزئة الأفضل لمتجرك

صديق ومرشد لي، ريك سيجيل (مؤلف مجموعة أعمال البيع بالتجزئة للدمى ومؤلف مشارك معي من الكتاب المقدس لمبيعات التجزئة)، وكنت تناقش الفصل بين مصممي "الداخلية" و "التجزئة" المصممين. أظل سماع المزيد والمزيد من تجار التجزئة الذين يستأجرون مصمم الداخلية الهوى لإعادة المتجر ولا يرون أي زيادة في المبيعات. انها خطأ سهلة لجعل. نعتقد أن المصمم مصمم.

ولكننا ننسى أن التجزئة حوالي بيع لا حول يبحث .

متجر التجزئة الخاص بك يمكن أن تبدو مذهلة، ولكن إذا لم تكن مصممة للبيع، ثم انها لا تفعل لك أي خير.

تماما مثل أي مهنة، وهناك تخصصات أن الشركة أو الشخص هو التركيز على. في حين أن أي شخص يمكن أن تصمم مساحة التجزئة. فإنه يأخذ فيسوال ميرتشانديسر للقيام بذلك الحق. المروج المرئي هو الشخص الذي يركز على وجه التحديد في مجال البيع بالتجزئة. وقد تم تدريبهم على مبادئ البيع بالتجزئة وتركيز تصميمهم على البيع مقابل الفوز. فقط لأن مصمم الكلمة في العنوان لا يعني أنها يمكن أن تفعل التجزئة. تذكر، يجب أن تكون مصممة متجر بيع بالتجزئة للبيع، لا تبدو جيدة. الفوز الجوائز للتصميم لا يدفع الفواتير. واسمحوا لي أن أشاطركم بعض الأمثلة على ذلك.

--2>>

تصميم التجزئة ذهب خطأ

كان هناك متجر بيع بالتجزئة دفعت 47،000 $ أن يكون مجموعة مهنية من مصممي متجر الداخلية يعيد تماما، تجديد، و رينيت مبيعات الملابس التجزئة ناجحة جدا اعمال.

على الرغم من أن المخزن كان على ما يرام، شعر صاحب المتجر بأن الوقت قد حان للترقية قبل أن يبدأ الزبائن في الشعور بأن المتجر كان يبحث "مؤرخا. "ذهبوا في البحث على نطاق البلاد للعثور على الشركة المناسبة.

المصمم الذي اختاره كشف النقاب عن أفكارهم. وقد تم تلقي معظمها بشكل جيد جدا ولكن كانت هناك بعض مناطق البيع الرئيسية التي تمت إزالتها "لأسباب جمالية".

أو كما أوضح المصمم الرئيسي ذلك، "لفتح المناطق مع قطع لهجة من شأنها أن تضع الزبائن في مزاج للشراء".

بعد شهرين من انتهاء عملية إعادة التشكيل، جاءت دعوة محمومة من صاحب المتجر إلى ريك تشكو من أن مبيعاتها قد انخفضت. وقالت انها كانت غريبة لأن الجميع أحب نظرة جديدة من المخزن. انهم مجرد شراء أقل. أرسلت في صور قبل وبعد، وأصبح واضحا جدا. كان المصممين إزالة جميع البضائع في المناطق التي حصلت على معظم حركة المرور!

كانت جميلة، ولكن جميلة لا تبيع دائما. اقترحنا أن تذهب إلى المصمم وشرح ما حدث وبالتأكيد سوف تصححه. وقللت المصممة من تعليقاتها وأخبرتها بأن "هذه هي الطريقة التي كانت بها أكثر المتاجر نجاحا في نيويورك وفي منطقة لوس أنجلوس.'

أجاب المالك: "لكنني استطعت الخروج من العمل في انتظار ذلك. "هذا عندما وصلنا الدعوة المحمومة من متاجر التجزئة يسأل ما يجب القيام به. ولكي نكون منصفين، حصلنا على المكالمة لأن ريك أوصى الشركة. كان ردنا بسيطا، "انتقل إلى صاحب الشركة. "نعم، هذه الشركة كبيرة و لا جميع أنواع الأعمال التصميم، لكننا نعرف صاحب شركة التصميم تريد أن تعرف. لكنها لم ترغب في الحصول على أي شخص في ورطة على هذا ولكن مبيعاتها انخفضت بنسبة 38 في المئة.

أجاب مالك الشركة. أزيلت قطع لهجة أرتسي ومساحة بيع رئيس عاد إلى كونه مساحة بيع رئيسية؛ ومع ذلك، بدا المتجر جديدة وجديدة كل شيء أنها حاولت أن تنجز في البداية.

ربما لم أكن قد كتبت هذه المقالة إذا لم تكرر الحق تحت أنف ريك. ريك يعيش في مجتمع الغولف التي لديها متجر برو نموذجية التي تبيع القمصان والكرات والحقائب، الخ -كل ما تتوقعه في متجر للجولف. ومع ذلك، كان هذا المحل في إصلاح سيئة واستأجرت مصمم الرف العلوي للمساعدة في إعادة تشكيل وتجديد، و رينيت روح المخزن.

كما هو الحال في القصة أعلاه، قام هذا المصمم بإزالة معظم مساحة البيع الرئيسية وإضافة إهانة للإصابة، حلت محل منطقة البيع الرئيسية مع طاولات وكراسي وأريكة لإنشاء "منطقة صالة. "هذه المنطقة الجديدة يمكن أن تحصل على تخويف جدا لمن الخارج المشي في عدم معرفة أي شخص أو ما هو أسوأ للمرأة" يتم سحب "من قبل كل رجل يجلس في منطقة الصالة.

كانت البضائع قد هبطت إلى الجزء الخلفي من المتجر، الذي يحصل بالكاد أي حركة المرور. هذا هو مثل هذا الإصلاح السهل ونحن على يقين من أن مصمم النادي إنجاز جدا سيجعل التعديل.

المرئي أو الديكور الداخلي؟

مرات كثيرة جدا يعتقد الديكور الداخلي أنهم فيسوال ميرتشانديسرز. هم ليسوا. ولكن ما يهم ما كنت أو أعتقد. في الديكور الداخلي، انها مجرد مسألة الذوق. في الترويج المرئي، عليك أن تقدم تقريرا إلى سلطة أعلى - رنين السجل. هل زيادة المبيعات أو مجرد زيادة الجمالية؟

انظر، وهذا هو المفتاح لأي برو الترويج المرئي. ومن المفهوم أنه يجب إجراء تعديلات لجعل الحالات تعمل. جميع المصممين يخطئون. أما الضعفاء، فسوف يصرون على أنهم على حق، وأن الأعداد الكبيرة تحقق من نجاحها وتصحيحها لضمان النجاح. ومما لا شك فيه أن هذا الوضع سيتم تصحيح والمبيعات سوف يعود إلى تجاوز المستويات من قبل.

الشيء الذي يجعلها سيئة هنا هو أن متجر برو تبيع البضائع شعار. وهذا يعني أقل المبيعات تجعل أقل الاعتراف العلامة التجارية. يتم فقدان هذه المبيعات والأعضاء المحتملين إلى الأبد. لذلك يمكن أن تؤثر عليها حتى أكبر من مجرد انخفاض المبيعات اليوم.

في كل من هذه القصص، ونحن نرى المصممين مع النوايا الحسنة اتخاذ قرارات سيئة. المصمم الداخلي نموذجي يحاول الفوز بجوائز مع تصاميمهم. كنت تحاول الحصول على أعلى وأعلى المبيعات. إليك بعض الأسئلة التي يجب طرحها عند اختيار مصمم لمتجر البيع بالتجزئة:

1.كم عدد السنوات التي كانوا يقومون بها تصميم التجزئة؟

2. كم عدد المتاجر التي أتموها؟

3. ما هي نتائج ما قبل البيع وما بعده؟ (ليس الصور.)

4. ما هي فلسفتهم في تصميم متجر بيع بالتجزئة؟

5. ما هي عمليتهم؟ (لا تسقط لخطة 4 بذكاء المسمى. الحصول على تفاصيل عن العملية.)

6. من سيعمل على المشروع؟ ما هي تجربتهم مع التجزئة؟ (لا تستأجر شركة تقوم بتجارة التجزئة والحصول على فريق لم يفعل ذلك).

7. كيف سيقيسون النجاح؟ كيف سيقولون أنهم قاموا بعمل جيد؟ (تأكد من أنه يطابق لك.)