كيفية كتابة رسالة مبيعات كبيرة

البريد المباشر ليس ميتا كطريقة مبيعات، على الرغم من أن بعض الخبراء يعتقدون أنها تتجه بهذه الطريقة. في الوقت الحاضر، رسالة المبيعات يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لجعل آفاق واعية ومهتمة في المنتج الخاص بك.

العنوان

لنبدأ بالعنوان. هذا هو الجزء الأكثر أهمية في رسالتكم. لماذا ا؟ لأنه أول شيء، فإن معظم التوقعات قراءة. إذا كان العنوان لا الاستيلاء عليها، سوف رسالتك مباشرة إلى ملف دائري غير مقروءة.

ضع أقوى فكرة أو فائدة منتج في العنوان. لا تحاول أن تحجب كل فائدة ممكنة في، مجرد اختيار أفضل واحد وحرف عنوان حوله. العناوين القصيرة هي الأفضل لأنها أسهل للقراءة. إذا كنت غير متأكد من أين تبدأ، تأخذ رحلة إلى محل البقالة المحلية ومسح أغلفة المجلات في الممرات المغادرة. تم تصميم غطاء "وسائل الشرح" لانتزاع انتباهكم - لأنها غالبا ما تكون وسيلة الوحيدة المحررين مجلة لديهم لبيع لك.

الجسم

بمجرد الانتهاء من العنوان، يمكنك الانتقال إلى الجسم. سرد القصص هو استراتيجية فعالة - الناس تميل إلى أن تكون مهتمة في قصص عن الناس مثلهم تماما. نحن نفكر في القصص كترفيه، لذلك نحن أكثر عرضة لقراءتها من نسخة المبيعات على التوالي. القص هو أيضا وسيلة رائعة لإشراك المشاعر احتمال. وإذا لم تقم بذلك، فمن غير المرجح أن يكون لديك معدل استجابة جيدة.

هناك نوعان من استراتيجيات البيع العاطفي الأساسية: اللعب على الآمال واللعب على المخاوف.

إذا اخترت اللعب على آمال احتمالك، فسوف ترسم صورة لكيفية حياة الشخص ستكون كبيرة عند شراء المنتج الخاص بك. أكثر وضوحا وتفصيلا الصورة، كان ذلك أفضل. إذا كنت تلعب على مخاوفهم، وصف عدد قليل من الأشياء البشعة التي يمكن أن تحدث إلى احتمال … ثم شرح كيف يمكن للمنتج الخاص بك منعها.

حافظ على الفقرات القصيرة، بحيث يسهل قراءتها، ولا تهمل كلماتك المفيدة - مريحة، وتوفر المال، والأمان، وما إلى ذلك - وتشمل دائما عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إذا كنت لا تخبر التوقعات الخاصة بك ما يجب القيام به بعد ذلك، حتى رسالة مبيعات مكتوبة أكثر من رائع تفشل في تقديم.

دعوة للعمل

أعط إمكانياتك عدة خيارات استجابة مختلفة (الهاتف، البريد الإلكتروني، الموقع، الفاكس، البطاقة البريدية، وما إلى ذلك). لم يكن لديك لتضمين كل خيار استجابة واحدة ولكن حاول أن يكون لديك ثلاثة على الأقل. والفكرة هي لجعلها سهلة قدر الإمكان لجهودكم آفاق للحصول على اتصال معكم.

انتهى؟ حاول قراءة الرسالة بصوت عال. إنها طريقة رائعة لتحديد الأماكن التي تعثر فيها نسختك. والهدف هو الرسالة التي تتدفق بسلاسة، هو مكتوب بشكل واضح ومثيرة للاهتمام في جميع أنحاء.