كيفية كتابة رسالة مبيعات - برنامج تعليمي خبير

حتى في هذا العصر الرقمي، يمكن لخطاب المبيعات تحويل آفاق العملاء … إذا كنت تعرف كيفية كتابة واحدة. تعلم هذه المهارة سوف تساعدك على الوصول إلى مجموعة متنوعة من الناس. كتابة رسائل المبيعات لا يجب أن تقتصر على البريد المباشر، على الرغم من. يمكنك كتابة رسالة المبيعات لموقع الويب الخاص بك، يؤدي البريد الإلكتروني والاتصالات التسويقية الأخرى أيضا. هيا نبدأ.

أولا، حدد جمهورك المستهدف

عليك أن تعرف بالضبط من الجمهور المستهدف قبل كتابة رسالة المبيعات الخاص بك.

قم بعمل قائمة من العملاء المحتملين ومن هم هؤلاء الأشخاص للتعرف على عميلك المحتمل. إذا كنت لا تعرف من كنت تبيع إلى، كنت لا تعرف كيفية بيع لهم. فهم من هو شراء المنتج الخاص بك، الذي كنت ترسل رسالة المبيعات الخاصة بك إلى والعتاد رسالة المبيعات الخاصة بك مباشرة لهم.

اعرف عميلك بالاسم

خذ الوقت لمعالجة عملائك بالاسم الموجود في الخارج من المغلف وفي رسالة المبيعات الخاصة بك أيضا. تقول الرسالة التي تقول "عزيزي السيدة جونسون"، أكثر من ذلك بكثير من الرصاص الذي تقرأه، "عزيزي العميل المحتمل" أو "سيدي العزيز / سيدتي".

اكتب عنوانا قويا وجذابا

A عنوان مكتوب جيدا يحدد مرحلة لرسالة مبيعات فعالة. يمكنك جعلها تبرز من خلال توسيط ذلك، مما يجعل الخط كبيرة، جريئة، أو في لون مشرق. فقط تأكد من اختيار الكلمات المناسبة للاستيلاء على اهتمام العميل الخاص بك الحق من البداية. A 100 نقطة العنوان بخط غامق، أحمر لا يزال يجب أن تكون مكتوبة بشكل جيد أو العملاء المحتملين سوف تتوقف القراءة.

حرفة مقدمة مثيرة للاهتمام

يجب ألا تكون المقدمة طيارة أو مشاة. هذا هو عادة حيث يمكنك جعل أو كسر فرصة البيع، لذلك جعلها العد. قد يطرح مقدمك سؤالا. قد يطرح مشكلة سيناريو ثم تقدم الحل. فقط تأكد من أن مقدمة الخاص بك لا تعطي العميل وسيلة سهلة للخروج.

على سبيل المثال، إذا كنت تستخدم سؤالا كمقدمة، فتأكد من أن العميل لا يمكنه الإجابة ببساطة على "لا". إذا طرحت سؤالا بنعم أو لا، فيمكنك بسهولة فقدان عميلك بسبب عدم وجود المشكلة التي طرحتها في سؤالك. أنها تتوقف القراءة ورسالتك يذهب في سلة المهملات.

قم بتطوير رسالة المبيعات الخاصة بك باستخدام الرؤوس الفرعية

قم بكتابة العناوين الفرعية لرسائل البيع بحيث تساعد على تفكيك نص رسالتكم إلى أقسام. كنت لا تريد لطائرة بدون طيار على لمدة ثلاث صفحات ملء ورقة مع كلمة بعد كلمة. استخدام الرؤوس الفرعية تلخيص كل قسم، دعوة القارئ في هذا القسم، والأهم من ذلك، والاحتفاظ بها قراءة رسالة المبيعات الخاص بك على طول الطريق حتى النهاية.

يجب أن تكون على اتصال مستمر مع العميل

تواصل مع العملاء المحتملين بقدر ما تستطيع باستخدام نغمة شخصية ودية.استخدم هذه النغمة نفسها طوال خطاب المبيعات. تحديد مع مشكلة العميل وتوفر لهم الحل. من خلال كتابة الرسالة كما لو كان العميل هو صديقك، رسالة المبيعات الخاص بك يجعل أكثر من تأثير من الرسالة التي يشعر وكأنه شركة متجهم في محاولة للحصول على العملاء لشراء شيء ما.

تشكل مشكلة، ولكن دائما إعطاء الحل

كيف يمكن للعملاء يعرفون أنهم بحاجة إلى المنتج الخاص بك إذا كانوا لا يعرفون حتى لديهم مشكلة يمكنك إصلاح؟

اكتب رسالة المبيعات من وجهة نظر العميل. حتى لو كان شخص ما هو خياطة رئيسية وكنت تبيع الغراء الذي يعلق الملابس في دقائق، وجعل كل زبون يشعرون أنهم لا يستطيعون العيش دون المنتج الخاص بك. في هذا المثال، لديك الفرصة للوصول إلى الناس الذين مزق جيبهم أو تحتاج إلى تنحنح سريع دون وجود الكثير من الوقت لإصلاح المشكلة. المنتج الخاص بك يساعدهم على القيام بذلك تماما، بغض النظر عن مستوى الخبرة الخياطة الخاصة بهم. مجرد استخدام القليل من الغراء الخاص يساعد على الحصول عليها في طريقهم.

ستات ذي فيتوريس أند بينيفيتس … مرة أخرى ومرة ​​أخرى

لقد طرحت المشكلة ونظرا للعميل الحل. لا تتوقف الآن. احتفظ بفوائد المنتج وخصائصه. إذا كنت لا تبقي الزخم الآن، فإن رسالة المبيعات الخاص بك تفقد البخار ولا تساعد على نقل العميل الخاص بك إلى نهاية الرسالة المبيعات. لماذا هو منتجك أفضل؟ كيف سيساعد العميل بشكل مباشر؟

استخدام نقاط الرصاص لسهولة الفهم

عند ذكر الحقائق حول المنتج الخاص بك، والميزات، والفوائد، وما إلى ذلك، يمكن أن يكون من السهل أن ننشغل في فخ استخدام الجملة بعد الجملة كتفسير.

عد إلى القديم، "حافظ عليه بسيط غبي"، فلسفة. استخدم النقاط النقطية بدلا من الجمل الطويلة والمملة. تساعد الرصاصات أيضا على تفكيك الصفحة بصريا، الأمر الذي يجعل أيضا رسالة المبيعات الخاصة بك أكثر دعوة لعملائك.

شهادات العملاء مقنعة جدا

إذا كان لديك شهادات العملاء، فإنها يمكن أن تكون أداة مبيعات كبيرة. أنها تجعلك ومنتجك مصداقية في الوقت الذي تساعد العملاء الخاص بك الدولة بالضبط ما هو عليه حول المنتج الخاص بك. استخدام الشهادات بشكل متقن وتقصير لهم. بعض من أقوى الشهادات هي أقصر في الطول. إذا كانت شهادة طويلة جدا، وتقليم ذلك لأنك لا تريد أن تفقد احتمال الخاص بك في طويلة، استمعت شهادة.

- 3>>

عرض حافز للمساعدة في إغلاق البيع

نسخة تجريبية مجانية، لا التزام بالمخاطر أو هدية خاصة ليست سوى بعض من الحوافز التي يمكن استخدامها لتوليد الاهتمام في المنتج الخاص بك . استخدام الحافز يعطي رسالة المبيعات الخاصة بك أكثر الكيلومترات مع العميل لأنك تقدم لهم شيئا فقط لتلك المجموعة المختارة من الناس تلقي رسالتكم.

حسن استخدام دعوتك للعمل

تحث عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على ما تريده منهم. اتصل الان! عجل قبل هذا العرض ينتهي! هذا العرض غير متوفر في المتاجر. الحصول على ترقية مجانية لمجرد الدعوة. استخدم العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتوجيه العملاء إلى الخطوة التالية، مما يجعلهم يقتربون من عملية البيع.

لا تنسى إضافة P. S.

A P. S. هو الكتلة الذهبية التي يجب استخدامها في رسالة المبيعات الخاص بك. يمكنك استخدام P. S. للحصول على معلومات مهمة تريد حفظها حتى النهاية، تذكير الناس بأن العرض سينتهي في تاريخ معين أو استخدامه للكشف عن المعلومات الأخرى ذات الصلة التي تريد ترك الناس مع الفكر النهائي. في كثير من الأحيان، والناس الذين قد يكون القشط إلكتروني المبيعات الخاص بك قراءة P. S. إذا كان قويا ومقنعا بما فيه الكفاية، فإنها قد تقرر قراءة الرسالة بأكملها عندما قد لا خلاف ذلك.