كيفية كتابة قسم تحليل السوق لخطة الأعمال

يأتي قسم تحليل السوق في خطة عملك بعد قسم المنتجات والخدمات، ويجب أن يقدم نظرة عامة تفصيلية عن الصناعة التي تنوي بيع منتجك أو خدمتك فيها، بما في ذلك الإحصاءات لدعم مطالباتك.

بشكل عام، ينبغي أن يتضمن قسم تحليل السوق معلومات عن الصناعة، والسوق المستهدف، ومنافسيك، وكيف تنوي جعل مكان للمنتج والخدمة الخاصة بك.

ينبغي إضافة بيانات شاملة لهذا القسم إلى نهاية خطة الأعمال كملاحق، مع أهم الإحصاءات الواردة في قسم تحليل السوق نفسه.

ماذا يتضمن قسم تحليل السوق في خطة الأعمال؟

يجب أن يتضمن قسم تحليل السوق في خطة الأعمال الصغيرة الأجزاء التالية:

• وصف الصناعة والتوقعات : إحصاءات تفصيلية تحدد الصناعة بما في ذلك الحجم، ومعدل النمو، والاتجاهات، والتوقعات.
• السوق المستهدف : من هو العميل المثالي / العميل؟ يجب أن تتضمن هذه البيانات معلومات سكانية عن المجموعة التي تستهدفها، بما في ذلك العمر والجنس ومستوى الدخل وتفضيلات نمط الحياة. وينبغي أن يتضمن هذا القسم أيضا بيانات عن حجم السوق المستهدفة، وإمكانيات الشراء ودوافع الجمهور، وكيف تنوي الوصول إلى السوق.
• نتائج اختبار السوق : حيث يمكنك تضمين نتائج أبحاث السوق التي أجريتها كجزء من التحقيق الأولي في السوق. يجب تضمين التفاصيل حول عملية االختبار واإلحصاءات الداعمة في الملحق.

• المهلة : المهلة هي مقدار الوقت الذي يستغرقه الأمر ليتم الوفاء بها مرة واحدة يقوم العميل بإجراء عملية شراء. هذا هو المكان الذي تقدم فيه معلومات عن البحث الذي أكملته بشأن المدة التي سيستغرقها التعامل مع الطلبات الفردية وعمليات الشراء الكبيرة الحجم، إن أمكن.
• تحليل تنافسي : من هو منافسيك؟ ما هي نقاط القوة والضعف في المسابقة؟ ما هي الحواجز المحتملة التي تمنعك من دخول السوق؟

القراءة المستمرة ل 7 نصائح لكتابة تحليل السوق الفعال .

فيما يلي مجموعة من النصائح لمساعدتك على كتابة تحليل سوقي فعال وجذاب لخطة عملك الصغيرة.

1. استخدام الإنترنت

نظرا لأن جزءا كبيرا من قسم تحليل السوق يعتمد على البيانات الأولية، فإن الإنترنت يعتبر مكانا رائعا للبدء. ويمكن جمع البيانات الديموغرافية من مكتب التعداد السكاني الأمريكي، ويمكن لسلسلة من عمليات البحث الكشف عن معلومات عن منافسيك، ويمكنك إجراء جزء من أبحاث السوق على الإنترنت.

2. كن العميل

واحدة من أكثر الطرق فعالية لقياس الفرص بين السوق المستهدفة هو أن ننظر إلى المنتجات والخدمات الخاصة بك من خلال عيون المشتري.ما هي المشكلة التي تحتاج إلى حل؟ كيف تحل المنافسة هذه المشكلة؟ كيف يمكن حل المشكلة بشكل أفضل أو بشكل مختلف؟

3. قطع إلى مطاردة

يمكن أن يكون مفيدا لجمهور خطة عملك إذا قمت بتضمين ملخص لقسم تحليل السوق قبل الغوص في التفاصيل. وهذا يعطي القارئ فكرة عن ما سيأتي ويساعدهم على الصفر على أهم التفاصيل بسرعة.

4. إجراء أبحاث السوق الشاملة

ضع في الوقت اللازم أثناء مرحلة الاستكشاف الأولية للبحث في السوق وجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات. إرسال الدراسات الاستقصائية، وإجراء مجموعات التركيز، وطلب ردود الفعل عندما يكون لديك فرصة. ثم استخدام البيانات التي تم جمعها كمواد دعم لتحليل السوق الخاص بك.

5. استخدام المساعدات المرئية

عادة ما تكون المعلومات التي يحركها عدد كبير، مثل الإحصاءات والمقاييس المدرجة في تحليل السوق، أسهل لفهمها عندما يتم عرضها بصريا. استخدام الرسوم البيانية والرسوم البيانية لتوضيح الأرقام الأكثر أهمية.

6. كن موجزا

في معظم الحالات، أولئك الذين يقرؤون خطة عملك لديهم بالفعل بعض فهم السوق.

تضمين أهم البيانات والنتائج في قسم تحليل السوق ونقل وثائق الدعم والإحصاءات إلى الملحق.

7. ارجع إلى نشاطك التجاري

يجب أن تكون جميع الإحصاءات والبيانات التي تدمجها في تحليل السوق مرتبطة بشركتك ومنتجاتك وخدماتك. عند تحديد احتياجات السوق المستهدفة، ضع التركيز على كيفية وضعك الفريد لتلبية تلك الاحتياجات.