كتابة خطة الأعمال: قسم تحليل المنافسين

يمكن أن يكون قسم تحليل المنافسين أصعب قسم لتجميعه عند كتابة خطة عمل لأنك قبل أن تتمكن من تحليل منافسيك، عليك التحقيق فيها. وإليك كيفية كتابة قسم تحليل المنافس من خطة العمل. (انظر نموذج قالب الأعمال البسيط هذا للحصول على قالب كامل يمكنك استخدامه لإنشاء خطة عملك.)

أولا، تعرف على منافسيك

الخطوة الأولى في إعداد تحليلك هي تحديد منافسيك.

هذا ليس الجزء الصعب. إذا كنت تخطط لبدء نشاط تجاري صغير سيعمل محليا، فهناك احتمال أنك تعرف بالفعل الشركات التي ستتنافس معها. ولكن إذا لم يكن كذلك، يمكنك أن تجد بسهولة عن طريق القيام بالبحث على الإنترنت للشركات المحلية، وتبحث في الانترنت أو المطبوعة دفتر الهاتف المحلي، أو حتى القيادة في جميع أنحاء منطقة السوق المستهدفة. السؤال الرئيسي بالنسبة لك سوف تكون واحدة من مجموعة؛ إذا تركزت خطة عملك حول فكرة فتح مخبز، إلى أي مدى سيكون الزبائن على استعداد لدفع للحصول على الكعك الطازج أو الخبز؟

قد يكون لدى نشاطك التجاري المحلي أيضا منافسين غير محليين يجب أن تكون على دراية به.

إذا كنت تبيع لوازم مكتبية، على سبيل المثال، قد تضطر أيضا للتنافس مع تجار التجزئة في صناديق التسوق الكبيرة على مسافة قصيرة بالسيارة من عدة ساعات والشركات التي تقدم اللوازم المكتبية عبر الإنترنت. وتريد التأكد من تحديد جميع منافسيك المحتملين في هذه المرحلة.

ثم اكتشف عنهم

التالي تحتاج إلى جمع المعلومات عن منافسيك التي تحتاجها لتحليل المنافس. هذا يمكن أن يكون الجزء الصعب. في حين يمكنك دائما الاقتراب من منافسيك مباشرة، قد تكون أو لا تكون على استعداد لاقول لكم ما تحتاج إلى معرفته لوضع هذا القسم من خطة عملك.

عليك أن تعرف:

• ما هي الأسواق أو قطاعات السوق التي يخدمها منافسيك؛
• ما هي الفوائد التي يقدمها منافسيك؛
• لماذا يشتري العملاء منها؛
• قدر الإمكان عن منتجاتها و / أو خدماتها والتسعير والترويج لها.

تجمع المعلومات لتحليل المنافسين

لا تزال الزيارة نقطة البداية الأكثر وضوحا - إما إلى الطوب ومتجر هاون، أو إلى موقع الشركة. يمكنك أن تتعلم الكثير عن منتجات وخدمات منافسيك، والتسعير، وحتى استراتيجيات الترويج من خلال زيارة أماكن عملهم، وحتى قد تكون قادرة على استنتاج بعض الشيء عن الفوائد التي تقدمها منافسيك. اذهب إلى هناك، مرة أو عدة مرات، وننظر حولنا. شاهد كيفية معاملة العملاء. تحقق من الأسعار.

يمكنك أيضا أن تتعلم قليلا عن منافسيك من التحدث إلى عملائهم و / أو العملاء - إذا كنت تعرف من هم.مع الطوب والمهاجم المحلي هاون قد تكون قادرة على اكتشاف الأسباب العملاء شراء منها من قبل الاصدقاء الاصدقاء والمعارف محليا.

مصادر جيدة أخرى "حية" للمعلومات عن المنافسين تشمل باعة الشركة أو الموردين وموظفي الشركة. قد تكون أو لا تكون على استعداد للتحدث إليكم، ولكن الأمر يستحق البحث عنها وطلبها.

ومشاهدة المعارض التجارية التي قد يحضرها منافسيك. الشركات هناك لنشر المعلومات عن وبيع منتجاتها أو خدماتها. وحضور وزيارة مقصوراتهم يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لمعرفة المزيد عن منافسيك.

ستحتاج أيضا إلى البحث عن المعلومات المتاحة بشكل عام عن منافسيك. قد تحتوي جميع المطبوعات والصحف والمجلات عبر الإنترنت على معلومات عن الشركة التي تبحث عنها لتحليلك التنافسي. وقد تكون البيانات الصحفية مفيدة بشكل خاص. 6 طرق لمعرفة ما هي المسابقة الخاصة بك حتى يوفر المزيد من النصائح لجمع المعلومات التي تحتاج إليها.

بعد تجميع المعلومات عن منافسيك، تكون مستعدا لتحليلها.

تحليل المسابقة

مجرد إدراج مجموعة من المعلومات عن منافسيك في قسم تحليل المنافسين في خطة العمل تفتقد هذه النقطة.

إنه تحليل المعلومات المهمة.

ادرس المعلومات التي جمعتها عن كل من منافسيك واطرح على نفسك هذا السؤال:

كيف ستنافس مع هذه الشركة؟

بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة، فإن مفتاح التنافس بنجاح هو تحديد مكانة السوق حيث يمكنهم التقاط سوق مستهدفة محددة لا يتم تلبية احتياجاتهم.

• هل هناك شريحة معينة من السوق قد أغفلت منافسيك؟ على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بدء أعمال هندسة المناظر الطبيعية، وهناك الكثير من المنافسين الذين يقدمون خدمات المناظر الطبيعية العادية، يمكنك التقاط الاتجاه للحد من استهلاك المياه عن طريق التخصص في المناظر الطبيعية الودية الجفاف؟
• هل هناك خدمة العملاء أو العملاء يريدون أن منافسيك لا توفر؟ ماذا لو كنت ترغب في بدء الأعمال التجارية التي تقدم إصلاحات الكمبيوتر واكتشاف أن أيا من غيرها من الشركات إصلاح الكمبيوتر في المدينة تقدم خدمة الوطن؟ قد يكون لدى مالكي الكمبيوتر رغبة في خدمات إصلاح المنزل التي يمكن أن تلبيها.

الهدف من تحليل منافسيك هو تحديد وتوسيع ميزتك التنافسية - الفوائد التي يمكن أن تقدمها شركتك المقترحة للعميل أو العميل الذي لا يمكن لمنافسيك تقديمه.

تحليل المصفوفة التنافسية

إحدى الطرق المفيدة لتحليل المنافسة هي مقارنتها مع نشاطك التجاري في شكل مصفوفة كما في هذا المثال حيث تنوي استهداف السوق الراقية حيث لا يبدو أن

شركة	شركة	شركة	شركة	شركة
السعر	عالية	متوسط ​​	متوسط ​​	منخفض
الجودة	عالية	متوسط ​​	متوسط ​​	منخفض
ساعات	8-5 الإثنين.-جلسنا.	8-5 الإثنين. -Fri.	8-5 الإثنين. -Fri.	8-5 الإثنين. -Fri.
الخدمة	ممتاز	جيد	جيد	جيد
جيد	جيد	السعر		معرض
معرض	النيل	موقع	نعم	نعم
لا	لا	الفيسبوك	نعم	لا
لا	لا < كتابة قسم تحليل المنافسين	عند كتابة خطة العمل، ستكتب قسم تحليل المنافسين في شكل عدة فقرات. قد ترغب في إعطاء كل فقرة عنوانا منفصلا.	ستحدد الفقرة الأولى البيئة التنافسية، وتخبر قرائك بمنافسي عملك المقترحين، وكم من السوق التي يسيطرون عليها، وأي تفاصيل أخرى ذات صلة عن المنافسة.	سوف توضح الفقرات التالية والميزات التالية ميزتك التنافسية، وشرح سبب وكيفية تمكن شركتك من التنافس مع هؤلاء المنافسين وتأسيس نفسك كنشاط تجاري ناجح.

تذكر. لم يكن لديك للذهاب إلى تفاصيل شاملة هنا، ولكن تحتاج إلى إقناع القارئ من خطة عملك أن كنت على دراية بالمنافسة وأن لديك خطة واضحة ونهائية من شأنها أن تمكن عملك الجديد للتنافس بنجاح.

انتقل إلى القسم التالي من خطة الأعمال:

خطة التسويق.

عودة إلى

مخطط خطة الأعمال.

انظر أيضا: لماذا تحتاج إلى كتابة خطة عمل

قالب خطة عمل بسيطة