خطة الأعمال الصغيرة: كتابة قسم تحليل السوق

يتضمن قسم تحليل السوق في خطة أعمالك الصغيرة وصفا لسوقك وموقعك الخاص والطلب على منتجك أو خدمتك (مدعومة بالوثائق).

يحتاج قسم تحليل السوق أيضا إلى تضمين النسبة المئوية لحصة السوق التي تتصورها ولماذا.

من أجل استكمال هذا القسم من خطة الأعمال الصغيرة بشكل صحيح، ستحتاج إلى تجميع قدر معقول من بيانات أبحاث التسويق لدعم استنتاجاتك.

في حين أن هذا القسم من خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك يجب أن يقدم الضوء العام واستنتاجات البيانات البحثية التسويقية، يجب أن يتم وضع التفاصيل الكاملة لأبحاث السوق الخاص بك في ملحق خطة الأعمال الصغيرة الرسمية الخاصة بك.

ما يجب التركيز عليه في هذا القسم من خطة الأعمال الصغيرة

- <>>

طريقة واحدة للبقاء مركزة عند كتابة هذا القسم من خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك هو أن نتذكر ثلاثة C:

• العميل
• المنافسة
• الشركة

بعد كل شيء، هذا هو ما هو التسويق كل شيء.

الزبائن وخطة الأعمال الصغيرة

ستحتاج إلى تقديم معلومات عن عملائك - من هم، وما هي الفئات العمرية التي يحتمل أن تتألف منها، وما يعجبهم ويكرهون، حيث يعيشون، حيث يتسوقون وما هو نوع من السوق موجود لمنتجك أو الخدمة.

منافسيك وخطة الأعمال الصغيرة

ستحتاج إلى معلومات حول منافسيك. ستحتاج إلى إظهار أنه على الرغم من المنافسة الموجودة بالفعل في السوق، فهناك مكان لنشاطك التجاري الصغير.

عندما تدرس منافسيك، لا تشمل فقط منافسيك المباشر - الشركات التي تقدم بالفعل نفس المنتج أو الخدمة التي تقدمها شركتك الصغيرة، ولكن عليك إلقاء نظرة على بدائل قد يستخدمها عملاؤك المحتملون بدلا من شركتك أو منافسيها.

على سبيل المثال، إذا كنت تنوي بدء نشاط تجاري صغير يقدم خدمات تصميم مواقع الويب، فليس عليك أن تنظر فقط إلى شركات تصميم مواقع الويب الأخرى، ولكن في خدمات مثل ياهو وغيرها التي تسمح للعملاء المحتملين ببناء مواقعهم الخاصة بسرعة وبسهولة.

شركتك وخطة الأعمال الصغيرة

بعد أن نظرت إلى عملائك ومنافسيك، كيف وأين تناسب أعمالك الصغيرة في هذا السوق؟ ما هي ميزتك التنافسية وكيف ستجعل السوق تفهم القيمة الفريدة التي تقدمها شركتك الصغيرة؟ ما هي حصة السوق التي تتوقع قيادتها، ولماذا؟

ما الذي تريد تضمينه في هذا القسم من خطة الأعمال الصغيرة

لن ترغب في إغفال المعلومات المهمة الإضافية التي يجب تضمينها في هذا القسم من خطة عملك، بما في ذلك:

• ما إذا كان الطلب على والمنتجات أو الخدمات آخذة في النمو، وإذا كان الأمر كذلك، من حيث كم وإسقاطات لنمو السوق في المستقبل.
• ما إذا كان من المتوقع أن تنمو منافسيك أكثر صرامة في السنوات المقبلة، وكم.
• سواء كنت تخطط لتقديم منتجات جديدة أو تحسينات لمنتجاتك في المستقبل القريب والتي ستساعدك على التقاط أجزاء إضافية من السوق أو تعزيز الميزة التنافسية.
• أي أفكار قد تكون لديك أو تأثيرات خارجية يمكن أن تزيد الطلب على منتجاتك أو خدماتك في المستقبل.

دمج المخططات والرسوم البيانية في خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك

قسم تحليل السوق من خطة رسمية للأعمال التجارية الصغيرة يمكن أن تكون واحدة من أكثر استهلاكا للوقت والمناطق الصعبة لإتمام لأنه يمكن أن يكون من الصعب العثور على معلومات السوق والتركيبة السكانية، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة التي تقدم منتجات أو خدمات حيث لم يتم تأسيس السوق بالكامل حتى الآن.

ويمكن أيضا أن تكون أكثر المناطق المستهلكة للوقت وصعوبة لبيعها للمستثمرين المحتملين، الذين ينظرون إلى هذه المنطقة باعتبارها حاسمة لنجاح الأعمال الصغيرة الخاصة بك.

طبيعة معلومات السوق والديموغرافيات هي التي تجعلها جيدة بشكل جيد لرسومات مثل الرسوم البيانية والرسوم البيانية، لذلك تأكد من تضمينها في المستند الخاص بك. تأكد من أنها تبدو المهنية، وسهلة الفهم ويتم وصفها بشكل صحيح.

سيتوقع جمهور خطة الأعمال الصغيرة مشاهدة رسومات حادة في المستند، لذا لا تفعل ذلك، ولكن لا تتركها. وهناك عدد قليل من الرسومات يمكن أن تغطي الكثير من النص ويحفظ الخاص بك وقت الأعمال الصغيرة القراء الوقت عند المسح الضوئي من خلال المستند الخاص بك.

الرسوم البيانية والرسوم البيانية يمكن أن تساعدك على جعل نقطة. على سبيل املثال، من املمكن القول إن سوق أعمالك الصغيرة من املتوقع أن ينمو بنسبة 300 باملائة على مدى السنوات اخلمس املقبلة، ولكن عندما يوضع في رسم بياني، ميكن للنمو أن يستحوذ على اهتمام القارئ.

بما في ذلك الرسومات داخل كل قسم من خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك، لن يضطر القراء إلى القفز ذهابا وإيابا إلى الملحق للحصول على معلومات داعمة. ومع ذلك، يمكنك تضمين معلومات عن مصدر البيانات التي تم تطوير الرسم منها في الملحق. ما عليك سوى استخدام رقم مرجعي في التسمية التوضيحية للرسم وإنشاء جدول مراجع في الملحق لشرح المصدر المستخدم لكل رسم مرقمة. المزيد في منطقة الملحق من خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك في وقت لاحق.

أنت لم تفعل مع معلومات التسويق حتى الآن

في وقت لاحق في تطوير خطة الأعمال الصغيرة الخاصة بك سوف تحتاج إلى تضمين قسم عن التسويق واستراتيجيات المبيعات.

نظرا لأنك أخذت الوقت اللازم لتجميع معلومات التسويق لقسم تحليل السوق في خطة الأعمال الصغيرة، فقد تجد أنه من المناسب وضع خطة التسويق في هذه المرحلة. سيشمل محتوى خطة التسويق (أو على الأقل أبرز نقاط خطة التسويق) الجزء الأكبر من المعلومات التي ستحتاجها لقسم التسويق ومبيعات الاستراتيجيات في وثيقة خطة عملك.

التالي لخطة الأعمال الصغيرة: كتابة خطة الأعمال - استراتيجيات التسويق والمبيعات