هو جمع الأموال من الند للند لصالح مؤسستك غير الربحية؟

هل سبق لك أن ذهبت من الباب إلى الباب لبيع الشوكولاتة وهدايا التفاف لمدرستك؟ هل سبق لك حضور معرض مجتمعي لجمع المال لتحسين الأحياء؟ ماذا عن سؤال الأصدقاء والعائلة لرعايتك في سباق أو سباق الماراثون؟

الآن طريقة شائعة لجمع الأموال عبر الإنترنت، تم جمع الأموال بين الأقران في الواقع منذ عقود.

وبطبيعة الحال، فإن بيع ورق التغليف إلى جيرانك ووجود أنصار شخصيا لجمع الأموال لقضيتك أمران مختلفان.

فكيف يمكنك تحديد ما إذا كان جمع الأموال من نظير إلى نظير مناسب لك ولمنظمتك غير الربحية؟

دعونا نبدأ من خلال تعلم أكثر قليلا عن ذلك.

ما هو جمع الأموال من الند للند؟

يعرف في بعض الأحيان جمع التبرعات الشخصية، وجمع الأموال من الند للند يعني يطلب من مؤيديك لنشر كلمة عن قضيتك وجمع المال نيابة عنك. فهو يزدهر على العلاقات الشخصية والشبكات ويسهل في هذه الأيام من قبل وسائل الاعلام الاجتماعية.

من السهل جدا، في الواقع، أن العديد من الأفراد والمنظمات هي محاولة إعطائها وإيجاد النجاح. وفي عام 2014، بلغ مجموع المساهمات في أكبر 30 برنامجا لجمع الأموال من الند للند في الولايات المتحدة 1 دولار. 62 مليارا. وهذا مجرد 30 أكبر البرامج. جميع أنواع وأحجام المنظمات غير الربحية تجد النجاح مع هذه الطريقة.

ما هي الفوائد؟

ليس من المستغرب أن جمع الأموال بين الأقران ينمو كثيرا الآن.

تحاول المنظمات في كل مكان الوصول إلى أهداف أكبر مع ميزانيات أصغر، وفرق أصغر، وأكثر بكثير للقيام به.

مع مثل هذه القيود الشديدة على الوقت والمال والموارد والجهد، تحتاج فرق التطوير إلى إيجاد طرق أكثر كفاءة وفعالية للعمل.

جمع التبرعات بين الأقران يمكن أن يخلق جميع أنواع الكفاءة لفريقك بفضل اعتماده على العلاقات، والحفاظ على الموارد، والوصول.

العلاقات

في نموذج جمع التبرعات التقليدي، كنت تعمل لكل دولار، ومتابعة كل مانح. يمكنك الوصول فقط إلى الأشخاص الذين يتفاعلون مع رسالتك - سواء كان ذلك عن طريق البريد المباشر أو الإعلانات التقليدية أو التي تطرحها في الرسالة الإخبارية للبريد الإلكتروني أو على موقعك الإلكتروني.

ولكن حجم الشبكة يحدك.

تستفيد جمع التبرعات من نظير إلى نظير من العلاقات التي أنشأتها مع مؤيديك والعلاقات التي يتمتع بها هؤلاء المؤيدون مع أسرهم وأصدقائهم ومعارفهم.

على سبيل المثال، دعونا نتصور أن كاتي، مؤيد لك، متصل إلى 500 صديق في الفيسبوك. الآن دعونا نتصور أن كاتي يخلق حملة لجمع التبرعات من نظير إلى نظير لمؤسستك. عندما تنشر عن حملتها على فاسيبوك، يمكن أن تصل رسالتك إلى 500 شخص جديد.

حتى لو كان 5٪ فقط من شبكة كاتي يستجيب، لا يزال هناك 25 تبرعات لم تكن قد حصلت على خلاف ذلك و 25 شخصا جديدا الذين هم على بينة من قضيتك. وإذا كان هؤلاء الأشخاص الجدد البالغ عددهم 25 شخصا ينشرون أيضا حملة كاتي، يمكنك أن ترى كيف سيزداد التعرض لرسالتك.

بدلا من الاعتماد على مدى وصولك وحده، فإن جمع التبرعات من نظير إلى نظير يضع علاقاتك للعمل من أجلك.

الموارد

أكثر من أي وقت مضى، لديك موارد محدودة.

الطرق التقليدية لجمع التبرعات قد تضع ضغطا على فريقك وميزانيتك.

جمع الأموال بين الأقران ينتشر العمل ويشاركه بين مؤيديك.

دعنا نعود إلى مثالنا مع كاتي. مع بعض المواد مقدما وقليلا من الدعم على طول الطريق، سوف كاتي تشغيل حملتها والترويج لها بين صديقاتها. قدرتها على اتخاذ بعض من العمل الذي كنت تفعل عادة تحررك للتركيز على أشياء أخرى مثل الرعاية، والشراكات، والجهات المانحة ذات القيمة العالية الخاصة بك.

الوصول

التسويق التقليدي لديه وصول محدود نوعا ما. لا يمكن أن يصل التسويق عبر البريد الإلكتروني إلا إلى الأشخاص الذين طلبوا منك الحصول على معلومات. يصل موقعك على الويب إلى الأشخاص الذين يزورون فقط. حتى أنشطة وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك تصل فقط أولئك الذين لديهم علاقة معك.

لكن مؤيديك لديهم شبكات واسعة. إن مدى انتشارها يتجاوز بكثير الأشخاص الذين اتصلت بهم ويعرض جماهير جديدة على رسالتك وقضيتك.

ولكن هل هذا صحيح؟

الآن بعد أن عرفت ما هو جمع الأموال من نظير إلى نظير وفهم كيف يمكن أن تستفيد أنت ومؤسستك، دعونا نفكر من خلال ما إذا كان أو لم يكن مناسبا لك.

على الرغم من أنها توفر مزايا هائلة، التمويل الجماعي ليس للجميع.

قبل أن تبدأ هذا الجهد لإشراك مؤيديك، خذ لحظة للتفكير من خلال إجاباتك على هذه الأسئلة:

• هل لديك قصة فريدة من نوعها التي سوف يتردد صداها؟
  نظرا لأن الند للند يعتمد على قوة المشاركة بين الشبكات، فإن جمع الأموال من الند للند يكون أكثر فعالية مع قصة قوية يشعر الناس بأنها مضطرة للمشاركة.
• هل لديك ربطة عنق قوية لحدث أو عطلة الحالية؟
  هل هناك احتفال وطني ودولي يتعلق بقضيتك، مثل اليوم العالمي للمرأة أو شهر التوعية بسرطان الثدي؟ هل وضع علامة على أي احتفالات هامة تتعلق بقضيتك أو عملك؟ هل تظهر أي من مشكلاتك في دورات الأخبار العادية؟ ويساعد التعادل مع الأحداث الجارية في إنشاء الحملات ويطلب مزيدا من الملاءمة.
• هل يفهم سفرائك قضيتكم؟
  لتشغيل حملة ناجحة، يجب أن يكون مؤيدوك يعرفون حقا قضيتك. يجب أن يعيشوا وتنفس رسالتك وتبادل هذا العاطفة. هذه هي الطريقة التي سوف يقنع أصدقائهم وأسرهم للتبرع.
• هل تحتاج إلى جمع مبلغ كبير من المال في فترة قصيرة من الزمن؟
  أنجح حملات الند للند لها أهداف واضحة فضلا عن بدايات واضحة والغايات. يستجيب الناس جيدا للمواعيد النهائية، مما يجعل حملات جمع الأموال من الند للند وسيلة فعالة لجمع مبالغ كبيرة على مدى فترات قصيرة من الزمن.
• هل تبحث عن طرق جديدة لتنمية مجتمعك؟
  سيؤدي جمع التبرعات من نظير إلى نظير إلى تعريف جمهور جديد برسالتك. يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لتنفس حياة جديدة في قاعدة مؤيديك وربما حتى تجد عدد قليل من السفراء الجدد على طول الطريق.

هل أنت مستعد للبدء؟

إذا كنت قد قررت أن جمع التبرعات من نظير إلى نظير مناسب لك، فإليك بعض الخطوات النهائية قبل بدء التشغيل.

الخطوة 1: الحصول على المواد جاهزة للمشاركة.

قبل تحرير رسالتك إلى البرية، أعد بعض المواد في مجموعة أدوات لإرسالها إلى مؤيديك. ستحتاج إلى تضمين ما يلي:

• ورقة واحدة تحتوي على تفاصيل رئيسية عن الحملة والأسئلة الشائعة
• المشاركات المعلنة في الشبكات الاجتماعية، وعلامات التصنيف، والروابط للمشاركة.
• الشعارات والرسومات والصور للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي أو في المواد المطبوعة
• تقويم بمناسبة التواريخ الهامة والأحداث والمقترحات المشاركات الاجتماعية
• نموذج بريد إلكتروني يمكنهم ملء واستخدامه لمشاركة حملتهم .

الخطوة 2: التحضير لتقديم الدعم.

تعيين شخص من المنظمات غير الربحية لمتابعة مع جمع التبرعات الخاصة بك. عندما يصل شخص ما من مؤسستك، فإنه يظهر أنصارك بأنك تساعدهم، وسيشعرون بمزيد من الثقة للمضي قدما. تحقق مع مؤيديك وتسأل كيف حملاتهم تسير، إذا كان لديهم أي أسئلة، وتقديم النصائح لهم. وكلما كنت أكثر تفاعلا معهم، وأكثر نجاحا حملاتهم ستكون.

الخطوة 3: شجع المؤيدين على مشاركة قصصهم.

عندما يشارك أصحاب التبرعات قصصهم، فإنهم يتولون ملكية الحملة ويجعلون السبب الشخصي. تعلم أن تثق أنصارك مع نشر رسالتك. تذكر أن مؤيديكم غالبا ما يضعون تدورهم على الأشياء ودمج بعضهم في حملتهم. هذا التقاسم قد يشعر بالخوف في البداية ولكن تذكر أن المشاركة هي التي وجهت مؤيديكم إليكم في المقام الأول. لمسة شخصية فقط يضيف إلى رسالتك.

بصفته الرئيس التنفيذي لشركة كوسيفوكس، يعتبر روب وو خبيرا في جمع التبرعات من نظير إلى نظير. تستخدم المنظمات غير الربحية كوسيفوكس لإنشاء مواقع لجمع التبرعات تسهل نشاط الند للند. عليك أن تتبع روب وفريقه لمواكبة هذا الحقل سريع الحركة.