أبحاث السوق لإطلاق المنتجات الصغيرة

ديبي ستيرلينغ لا تبدو وكأنها فكرة أي شخص عن مهندس. هذا هو بالضبط وجهة نظرها. ستيرلينغ هو خريج هندسة ميكانيكية وتصميم المنتجات من ستانفورد، الذي نشأ يبدو أنه من الأفضل أن تكون جميلة من أن تكون ذكية. الاسترليني ليس من الضروري أن يكون قلقا: هي على حد سواء ذكية وجميلة - ومبتكرة! غريبة عن عدد قليل من النساء الهندسة الطلاب في برنامجها الجامعي، جمع الاسترليني المعلومات ودرس المشكلة، وقرر على مسار العمل.

قرر الاسترليني أن مشكلة عدد قليل جدا من النساء اللواتي تخصصن في العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (ستيم) في الكلية كانت حظا ثقافيا كان يدير أموك - في الولايات المتحدة. والفتيات في بلدان أخرى لا يتخصصن في برامج العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات فحسب، بل يتفوقن في هذه الدورات. في الواقع، عندما اقترح مستشارها في المدرسة الثانوية أن تعرف الهندسة بأنها تخصصها الرئيسي عند التقدم للجامعات، فإن ستيرلينغ تعترف باستحضار صورة لمهندس قطار (في الواقع، فكرت في موصل القطار).

الألعاب التي تسمح للفتيات حل المشاكل الهندسية

وبالنظر إلى طرق المساعدة في معالجة مشكلة ندرة المهندسين النساء، جاء الاسترليني مع أحد السبل التي شعرت أنها كانت داخل مجال نفوذها - ويمكن تحجيمها إلى جهود العاطفة لشخص واحد فقط. قررت ستيرلينغ إنشاء الألعاب التي من شأنها أن تلهم الفتيات لمثل الهندسة، وتطوير مهاراتهم المكانية، والتمتع بالنجاح كما يحلون المشكلة.

وهي واحدة من أكثر البحوث إثارة للاهتمام وقصص تطوير المنتجات ليتم قوله على منصة تيدتالكسكس.

الفرضية وراء غولديبلوكس هي أن الفتيات لا تلعب بطرق تزيد مهاراتهم المكانية أو تطوير الاهتمام في بناء وحل المشاكل. ومع ذلك، المهارات المكانية - والميل نحو المثابرة والتصميم الإبداعي - ضرورية للهندسة.

بدأ الاسترليني بناء نموذج اللعب بطريقة مميزة من المخترعين الأسطوري: تعمل وحدها، في الساعات الأولى، والتخلي عن المجاملات العادية إلى الاستمرار في التركيز على العمل. كانت الفنان المثل في أتيليه .

أبحاث السوق لنموذج غولديبلوكس

في حاضنة الابتكار، كان الاسترليني هو المتقدم الوحيد الذي يحمل النموذج البدني المنقول باليد، وهو يمشي في غرفة الاجتماعات مع نموذجها الأولي تحت منديل، أحد الرجال دعا إلى رجل الأعمال المتعلم ستانفورد، "هل جلبت لنا ملفات تعريف الارتباط؟" وقد أخبرها مصنعو الألعاب في معرض أمريكا الشمالية الدولي للألعاب في مدينة نيويورك أن ألعاب البناء للبنات لا تبيع. وقدموها إلى مفهوم صناعة ممرات لعبة زرقاء وممرات لعبة الوردي في مخازن لعبة - من الواضح أن الأزرق وقفت للعب الأولاد التقليدية والوردي وقفت للعب الفتيات التي أكدت على ظهور اللعب على إمكاناتها لتكون مثيرة للاهتمام وتحديا.

التسويق: مع مساعدة صغيرة من أصدقائها

غير قادر على تحفيز الفائدة عبر الطرق التقليدية، طرحت ستيرلينغ منتجها الأول الهزيل في كيك ستارتر للحصول على 285 ألف دولار لإنتاج أول 5000 إنتاج البند . هذا الألفي الاستفادة من قوة وسائل الاعلام الاجتماعية لاقول قصة غولديبلوكس.

كان بندان بويل، وهو معلم من شركة التصميم إيديو، يمزح فقط عندما قال إن إعلان سوبيربول سيكون مجرد شيء يسلط الضوء على غولديبلوكس. في نوفمبر 2012، فاز جولديبلوكس مسابقة إنتوت التجارية الصغيرة لإعلان سوبر بول. الفائزون في المسابقة هم تلك الشركات التي يمكن أن تستقطب أكثر استجابة عبر الإنترنت من المعجبين. وكانت تغطية سوبر بول ما يعادل 25 مليون دولار تقريبا. وكان الفيديو الفيروسي المشار إليه باسم آلة الأميرة قريبا جزءا من خطة التسويق.

شهدت طريق الطوب الأصفر إلى غولديبلوكس بقع خشنة قليلة، ولكن بشكل عام، إنها قصة لها قاعدة جماهيرية قوية وتحصل على الجر في عالم اللعب.

المصادر:

كلارك، P. (2014، 30 يناير). بقعة ضوء عظمى ل غولديبلوكس. أعمال صغيرة. بلومبرغ بيزنس ويك.

ليندنماير، M.

(2012، 11 تشرين الأول). إلهام الفتيات لتصبح مهندسات: لقاء غولدي بلوكس. فوربس.

ميريكار، S. (2014، 24 ديسمبر). غولديبلوكس يحاول إثبات نفسه: هذه المرة دون بيستي بنين. موضة. صحيفة نيويورك تايمز .