الأعمال الصغيرة - الأخطاء الشائعة في أبحاث السوق

سواء أكانت توسع خطا جديدا أو بدأت نشاطا تجاريا، تعد أبحاث السوق لمؤسستك الصغيرة عنصرا ضروريا لتحقيق النجاح. كما يتعلم أي صاحب الأعمال قريبا بما فيه الكفاية، والمخاطر هي جزء من الأعمال التجارية. مع محدودية الموارد، ورجال الأعمال يعرفون الحاجة إلى حساب المخاطر. إن توظيف أبحاث السوق يساعدك على فرز المخاطر التي تنطوي عليها.

تتراوح فوائد أبحاث السوق للشركات الصغيرة من العثور على محاور خفية والحفاظ على رأس المال لبناء ولاء العملاء وتحديد المزيد من الفرص التجارية مع العملاء الحاليين.

قبل أن تأخذ الطريق إلى فهم العملاء أكبر من خلال أبحاث السوق، فمن المهم أن تعرف المزالق المشتركة التي تواجهها الشركات الصغيرة. تجنب هذه الأخطاء الشائعة 6 في أبحاث السوق للشركات الصغيرة.

أعتقد أنها مكلفة: يعرف بوب كادن، خبير أبحاث السوق ومؤلف "أبحاث حرب العصابات" جيدا التحدي الذي يواجهه أصحاب الأعمال الصغيرة لتحمل تكاليف إجراء أبحاث السوق. وتعتقد الشركات الصغيرة أن مجموعات التركيز والاستقصاءات لا يمكن تحملها. يمكن أن تتراوح تكاليف أبحاث التسويق من بضعة آلاف من الدولارات إلى 25،000 دولار سنويا.

- إذا كان لديك الوقت والاهتمام لمعرفة ما يلزم للقيام بالبحث الفعال، لا يوجد سبب يمنعك من تنفيذ الدراسات بنفسك في جزء من التكلفة التي سوف يأخذك إلى استخدام المهنية "، ويقول كادين في" أبحاث العصابات التسويق ". على العكس من ذلك، كادن يشعر الصلبة أبحاث السوق المهنية لا تقدر بثمن.

اقض الوقت لتعلم ما لا تعرفه وتحتاج إلى معرفته.

حاول البحث الثانوي فقط:

البحوث تأتي في شكلين: الابتدائي والثانوي. البحوث الأولية هي معرفة مباشرة تكسبها مباشرة من السوق وغالبا ما تستخدم تقنيات كمجموعات التركيز والدراسات الاستقصائية. وعادة ما يتم نشر البحوث الثانوية على شبكة الإنترنت أو من مكتبتك توفير معرفة واسعة عن الأسواق الخاصة بك. تعلم عن عملك والصناعة من البحوث الثانوية هو بداية جيدة ولكن البحوث الأولية يسمح لك لاستهداف جهودكم وفهم مواقف العملاء في الوقت الحقيقي.

استخدام بحث الويب:

فتحت شبكة الإنترنت فيضانات من المعلومات التجارية التي كانت متاحة للشركات الكبيرة أو لأولئك الذين لديهم المال. مما لا شك فيه إجراء أبحاث السوق الثانوية على ياهو أو جوجل يوفر الوقت والمال للأعمال التجارية الصغيرة. محركات البحث الألغام سوى جزء من شبكة الإنترنت، وغالبا ما تكون المعلومات الجيدة التي تحتاج إليها ستكون جزءا من شبكة الإنترنت العميقة أو على البحث المدفوع مثل كسيس نيكسيس. لتوفير المال، قم بزيارة المكتبة المحلية أو مركز الأعمال أو الكلية للحصول على معلومات الجودة التي تحتاج إليها بتكلفة صفرية. ضرب الجدار:

أي مشروع بحثي كبير يمتد إلى منحنى على شكل حرف U. الحماس الخاص بك والدافع عالية في البداية ولكن كما تقدم المشروع تصل إلى الجدار. كما تبدأ في اتخاذ المزيد من المعلومات، ومستوى التعقيد يرتفع. عند هذه النقطة، فإنه من السهل أن تفقد الحافز وخفض جهود البحث قصيرة. أولئك الذين يستمرون قريبا يدركون كل ذلك يأتي معا في النهاية. لإدارة أفضل دورة من الدافع للمشروع، بدء أبحاث السوق الثانوية الخاصة بك عن طريق الحصول على فهم الصناعة الخاصة بك. لا تنتظر وقتا طويلا للوصول إلى الميدان والتحدث إلى العملاء المحتملين.

الاعتماد على مجموعة التركيز العائلية:

وهناك خطأ شائع في الشركات الناشئة الجديدة يطلب من أقرب إليك للتعليق على المنتج والخدمة. أولئك الذين يعرفون أنك سوف ترغب في حماية مشاعرك. الأصدقاء والعائلة جعل أسوأ اختيار ممكن من مجموعة التركيز. تحتاج إلى التحدث مع العملاء الحقيقي حول إيجابيات وسلبيات العرض الخاص بك واستخدام أصدقائك وعائلتك كدعم، وليس أبحاث السوق. شركة كبيرة الموقف:

قضيت سنوات في الصناعة الخاصة بك وفهم العملاء … الذي يحتاج إلى أبحاث السوق؟ كنت تحمل الكثير من الأمتعة ومفاهيم مسبقة من احتياجات العملاء ويريد. اختبار الافتراضات الخاصة بك على السوق للحصول على نظرة حقيقية على مواقف العملاء والسلوك. غالبا ما يقلل أصحاب الأعمال من أهمية اكتساب رؤية العملاء من خلال أبحاث السوق.

إنه أمر سخيف كم عدد الشركات التي يتم إطلاقها دون أن تتحدث أبدا إلى عميل محتمل واحد. تجنب الأخطاء الشائعة واستخدام أبحاث السوق بحكمة لوضع عملك للنجاح.