تكاليف بدء التشغيل - تكاليف بدء التسويق

لذا، فإنك تعمل على تنفيذ الخطة الخاصة بمتجر التجزئة الجديد. كنت بدء التشغيل، لذلك لديك العديد من الأسئلة الصعبة للرد. واحد من أهمها هو كم يجب أن تنفق على تسويق الأعمال التجارية الخاصة بك التجزئة؟

تقييم تكاليف بدء التشغيل يمكن أن يكون صعبا على تجار التجزئة الجدد. ومن المفيد أن يكون عموم الأعمال المدروسة جيدا. انها مطلوبة إذا كنت بحاجة إلى المستثمرين أو قرض للبدء. يمكن أن يكون هناك الكثير من التوتر والتوتر عند إنشاء الخطة، وخاصة حول التسويق.

ولكن النتيجة النهائية هي العديد من الأرقام لخطة الأعمال هي تقديرات. ولكن لا يمكن أبدا أن تكون متحفظة جدا.

ستعتمد إستراتيجية التسويق لكل بائع بالتجزئة على قدر كبير من شرائح السوق التي يتم اختيارها كمجموعات سوق مستهدفة. الموقع، استراتيجية وسائل الإعلام، وعوامل أخرى ستحدد تكاليف التسويق.

لتقدير نفقات التسويق، ابدأ بكمية مبيعات التجزئة الشهرية التي تحتاج إلى متجرك لتوليدها. لذلك، لا تفكر في ما تريد بيعه، بدلا من لديك للبيع للبقاء في مجال الأعمال التجارية. في السنة الأولى من متاجر البيع بالتجزئة لدينا، ونحن دائما نشرت رقمين لموظفي المبيعات كل يوم وكان أول واحد لدينا "التدفق النقدي" رقم والثاني كان هدف المبيعات لدينا. كل موظف كان يعلم أنه إذا لم نكن على الأقل ضرب رقم التدفق النقدي، المخزن لا يمكن أن تدفع فواتيرها - بما في ذلك الموظفين! هذه التقنية حشدت حقا القوات، لكنه أعطى لهم أيضا الشعور بالثقة في المخزن.

كانوا يعرفون أن الوظائف آمنة إذا ضربوا رقم التدفق النقدي، ولكنهم كانوا يعرفون أيضا أن قدرتهم على الحفاظ على تلك الوظيفة كانت مرتبطة بضرب هدف المبيعات. وبعبارة أخرى، كنا بحاجة إلى أربعة مندوبي المبيعات، لكنها قد لا تكون واحدة من أربعة نحن بحاجة إذا كنت تحصل على الانجراف بلدي.

وبمجرد الانتهاء من تعيين لك ميزانية المبيعات، ثم اختيار نسبة من هذا المبلغ إلى ميزانية للتسويق والإعلان.

عند بدء عملك وقياس إنتاجية ونتائج جهودك، يمكنك زيادة أو تقليل هذا المبلغ. ويستند نطاق التسويق٪ من المبيعات على قطاع التجزئة الخاص بك. بالنسبة لبعض تجار التجزئة، فإنه يتطلب ميزانية تسويق متواضعة جدا. في حالات أخرى، فإنه يتطلب المزيد من الناس أن يلاحظ. النظر في أشياء مثل كيف مزدحمة الجزء الخاص بك هو في المدينة؟ أو ما هي تكاليف الإعلان في الورق المحلي. وبصفة عامة، فإن متجر بيع بالتجزئة ناجح تنفق ما بين 3 و 5٪ من المبيعات على التسويق. تنفق أكثر من ذلك وستكون "معتمدا" على الإعلانات - بمعنى أن العملاء لن يستجيبوا إلا عندما يشاهدون إعلانا. تنفق أقل وستعاني حركة المرور الخاصة بك.

لنفترض أن نشاطك التجاري يحتاج إلى تحقيق 100000 دولار أمريكي شهريا في المبيعات لتحقيق أرباح. إذا اخترت تطبيق 3٪ من المبيعات الشهرية إلى التسويق، ثم لديك $ 3، 000 للتسويق.كما كنت بناء استراتيجية التسويق الخاصة بك، وسوف تتعلم أين تنفق أفضل تلك الأموال لأكبر تغطية.

لا تضع كل ما تبذلونه من التسويق بدء دولار في مكان واحد. العديد من الشركات الناشئة التجزئة تجعل من الخطأ من وضع كل من أموالهم في صحيفة أو لوحة. عندما تفتح لأول مرة، لا تعرف ما هو الوسيط الذي يستجيب له العميل أيضا.

لديك لاختبار واستكشاف ومحاولة أماكن ووسائل مختلفة لمعرفة ما هو أفضل عائد الاستثمار (العائد على الاستثمار) لمتجرك.

كما نأخذ في الاعتبار أن هناك طرقا أقل تكلفة لتسويق سوق الجولات من الإعلانات. وسائل الاعلام الاجتماعية، والترقيات عبر مع تجار التجزئة الأخرى س الأعمال والأحداث في مخزن جميع حركة المرور بالسيارة ولكن تكلفة أقل بكثير من إعلان صحيفة. في واحدة من محلات الأحذية لدينا، تعاملنا مع قدم السكري. لذلك، قدمنا ​​لوحة التي تبدو وكأنها لوحة وصفة طبية ووضعها في مكاتب أطباء الأطفال. يمكن للأطباء كتابة الإحالة إلى متجرنا على لوحة والعملاء من خلال ذلك كان نفس الحصول على المضادات الحيوية وتبعوا التعليمات إلى الرسالة وجاء إلى متجرنا. مرتين في السنة، ونحن جلب الغداء في للجميع في المكتب أن أقول شكرا لجميع الإحالات.