استراتيجيات التسويق مقابل خطط التسويق

الخطط والاستراتيجيات

ليس من غير المألوف أن يخلط الناس الفرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق. لقد وجدت أسهل طريقة لشرح الفرق مثل هذا:

استراتيجية التسويق - استراتيجية التسويق الخاص بك هو شرح للأهداف التي تحتاج إلى تحقيقها مع جهود التسويق الخاصة بك. يتم تشكيل استراتيجية التسويق الخاصة بك من خلال أهداف عملك. يجب أن تسير أهداف نشاطك التجاري واستراتيجيتك التسويقية جنبا إلى جنب.

خطة التسويق - خطة التسويق الخاص بك هو كيف كنت تسير لتحقيق تلك الأهداف التسويقية. انها تطبيق استراتيجية الخاص بك خارطة الطريق التي سوف توجه لكم من نقطة إلى أخرى.

المسألة هي أن معظم الناس في محاولة لتحديد لتحقيق "كيف" دون أن يعرف أولا "ماذا". وهذا يمكن أن ينتهي به المطاف إهدار الموارد للشركة، سواء في الوقت والمال.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق، يجب علينا دائما تحديد ما ثم ثم حفر في كيفية. إذا كنت تتذكر جملة واحدة من هذه المقالة، انها واحدة:
الاستراتيجية هي التفكير، والتخطيط هو القيام به. في ما يلي مثال لكيفية عمل الاثنين معا:

الهدف: للحصول على اعتماد أوسع في السوق.
استراتيجية التسويق: إدخال في قطاعات جديدة من السوق.
خطة التسويق: تطوير حملة تسويقية تصل إلى، مع التركيز على تلك الشريحة المحددة.

صيغة ناجحة يمكن استخدامها لتوضيح أهمية استراتيجية التسويق والتخطيط التسويقي كما يلي:

استراتيجية التسويق ---> خطة التسويق ---> التنفيذ = النجاح <

• استراتيجية التسويق تتكون من: "ماذا" يجب القيام به.

  أبلغ المستهلكين عن المنتج أو الخدمة المقدمة.

  إبلاغ المستهلكين عن عوامل التمايز.

• خطة التسويق تتكون من: "كيف" للقيام بذلك.

  إنشاء حملات التسويق والترقيات التي من شأنها تحقيق "ما" في الاستراتيجية الخاصة بك.

• التنفيذ يتكون من: اتخاذ إجراءات لتحقيق البنود المحددة في استراتيجية التسويق وخطة التسويق.

  إذا كنت تقوم بإعداد إستراتيجيتك التسويقية وخطتك التسويقية لخطة عملك، فهذه هي المكونات التي يجب أن تدخل في كل قسم:

مكونات إستراتيجيتك التسويقية

رسالة التسويق الخارجية

• هدف تحديد الموقع الداخلي
• أهداف وأهداف قصيرة المدى
• أهداف وأهداف طويلة الأجل
• مكونات خطة التسويق

ملخص تنفيذي

• - ملخص رفيع المستوى لخطة التسويق الخاصة بك. التحدي الخاص بك
• - وصف موجز للمنتجات / الخدمات التي سيتم تسويقها وخلاصة للأهداف المحددة في استراتيجية التسويق الخاصة بك. تحليل الوضع
• - يجب أن يحدد هذا القسم ما يلي: الأهداف
• التركيز
• الثقافة
• نقاط القوة
• نقاط الضعف
• حصة السوق
• تحليل عميلك > - كم عدد العملاء الذين ترغب في الحصول عليها؟ما نوع العملاء هم؟ ما هي القيم التي تدفعهم؟ كيف تبدو عملية اتخاذ القرار؟ ما هي العملاء التي ستركز عليها على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها؟

تحليل منافسيك - ما هو موقف التسويق الخاص بك؟ ما هو موقفهم في السوق؟ ما هي نقاط قوتك عندما يتعلق الأمر بمنافسيك؟ ما هي نقاط ضعفك؟ ما هي حصة السوق أنت ذاهب بعد؟

ما هي حصة السوق التي تم استغلالها منافسيك بالفعل؟ تحديد الرقم الخاص بك في

(المنتج / السعر / التوزيع / المكان)

ملخص - ملخص كل ما سبق وكيف ستستخدم هذه المعلومات لتحقيق الأهداف التي حددتها في استراتيجية التسويق. أن تكون محددة - الإجراءات أكثر تحديدا لديك أسهل سيكون لمتابعة من خلال الخطوة الأخيرة، وهو التنفيذ.

كما ترون استراتيجية التسويق الخاص بك يسير جنبا إلى جنب مع خطة التسويق الخاصة بك. وبدون كليهما، سوف تجد أنك لا تضيع الموارد فحسب، بل أيضا أنه قد ينتهي بك الأمر في النهاية دون فكرة عن أين تذهب. لا تنسى قياس أي حملات تسويقية تقوم بإطلاقها حتى تتمكن من معرفة ما يعمل وما لا. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتوجيهك في المستقبل.